【編者提示】巴西分站，一直是速賣通眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。究竟巴西分站的現(xiàn)狀如何？哪些產(chǎn)品最受當(dāng)?shù)厝讼矏?？怎樣打造爆款產(chǎn)品在巴西市場大展拳腳？接下來請跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編，一起聽聽速賣通大學(xué)講師何劍洪的分享。

一、巴西分站簡介

讓我們簡要了解一下速賣通以及其在巴西的排名情況。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，速賣通在全球網(wǎng)頁排名中位列第33位，購物類產(chǎn)品排名第3位，在巴西排名第14位。巴西占速賣通全球訪客的12.99%。這些數(shù)據(jù)無疑為賣家們帶來了信心。在選品時(shí)，了解巴西人的網(wǎng)購偏好至關(guān)重要。巴西人偏愛價(jià)格實(shí)惠、有折扣以及免郵費(fèi)的產(chǎn)品。掌握一些當(dāng)?shù)厝说馁徫锵埠眉?xì)節(jié)也會(huì)對賣家有所幫助。

二、爆款的打造過程

爆款產(chǎn)品是高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的商品。接下來，我們將詳細(xì)解析如何打造爆款。

1. 選品

選品是爆款成功的關(guān)鍵。選品首先要符合巴西市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)供應(yīng)鏈要好，質(zhì)量和售后服務(wù)也要到位。數(shù)據(jù)分析是選品的重要依據(jù)。賣家可以通過選品專家工具，研究熱銷產(chǎn)品詞，選擇成交指數(shù)高、競爭指數(shù)低的商品。關(guān)注選品專家工具中新出現(xiàn)的潮流趨勢產(chǎn)品款式，并參考同行的店鋪運(yùn)營策略。了解巴西本土電商網(wǎng)站的產(chǎn)品類目情況，有助于賣家更好地把握市場需求。

2. 曝光

選品完成后，要考慮如何曝光產(chǎn)品。要占領(lǐng)入口，包括站內(nèi)和站外入口。站內(nèi)入口如搜索入口和類目瀏覽入口，與排序機(jī)制緊密相關(guān)。影響賣家搜索排名的因素很多，主要包括商品信息描述質(zhì)量、與買家搜索需求的相關(guān)性、交易轉(zhuǎn)化能力、賣家的服務(wù)能力和搜索作弊能力等。產(chǎn)品排名會(huì)隨時(shí)間變化，因此賣家需要不斷根據(jù)市場反饋優(yōu)化商品信息。

3. 葡萄牙語頁面優(yōu)化

由于巴西的葡萄牙語因素，頁面優(yōu)化至關(guān)重要。在描述產(chǎn)品時(shí)，盡量使用語法通順的葡萄牙語，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品賣點(diǎn)。主圖上的文字也可以采用葡語。為了提高排名，可以將英文關(guān)鍵詞置于后面。

4. 點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率

曝光后是否產(chǎn)生點(diǎn)擊和最終的轉(zhuǎn)化率是商品成功的關(guān)鍵。主圖設(shè)計(jì)要吸引巴西人，注意顏色搭配和禁忌顏色。價(jià)格和折扣也是重要考量因素。在商品詳情設(shè)置方面，展示商品、實(shí)力展示、吸引購買和交易說明都要精心策劃。

5. 訂單突破

當(dāng)商品有了一定的成交后，如何突破訂單量？額外曝光是關(guān)鍵，如EDM營銷、直通車、自主營銷、SNS營銷和節(jié)日營銷等。其中，EDM營銷可以使用網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；直通車可以精準(zhǔn)引入巴西買家流量；節(jié)日營銷則可根據(jù)巴西的節(jié)日進(jìn)行有針對性的營銷活動(dòng)。

三、數(shù)據(jù)分析

在爆款打造過程中，數(shù)據(jù)分析是極其重要的戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)縱橫里的實(shí)時(shí)風(fēng)暴和商品分析功能可以幫助賣家實(shí)時(shí)了解商品的表現(xiàn)情況，包括曝光率、瀏覽量、訪客數(shù)和訂單數(shù)等。這些數(shù)據(jù)可以讓賣家掌握商品在一段時(shí)間內(nèi)的具體情況，從而優(yōu)化關(guān)鍵詞和商品信息。

四、回顧與小結(jié)

打造爆款是一個(gè)需要人力、物力和時(shí)間成本的過程?；仡櫿n程要點(diǎn)，希望每位賣家都能在巴西站成功打造爆款！

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