eBay聚焦俄羅斯本土賣家市場，追趕亞馬遜阿里步伐，拓展電商版圖至2025
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由于面臨亞馬遜和阿里巴巴的競爭壓力，eBay正在尋求新的增長機會。為此，該公司計劃將其在俄羅斯的跨境銷售區(qū)域拓展至120個國家。
eBay在許多國家主要專注于國內(nèi)市場，但俄羅斯的負責人Ilya Kretov意識到，俄羅斯用戶更傾向于使用eBay進行跨境電商貿(mào)易。他采取了一系列措施，幫助俄羅斯賣家更容易地面向外國客戶，這使得俄羅斯的出口在去年增長了50%。現(xiàn)在，eBay希望通過擴展到更多國家來復制這一成功。
Kretov表示，他們在大多數(shù)新興市場尚未建立本地化的網(wǎng)站，但他認為國際電商在這些市場的滲透將為他們帶來可觀的增長機會。新興市場如非洲、中東和大部分歐洲地區(qū)已成為他的職責范圍，但不包括一些已經(jīng)相當受歡迎的發(fā)達國家市場。
為了擴張市場，Kretov的團隊已經(jīng)在幾十個國家開展了促銷活動，并推出了新的賣家軟件eBayMag，該軟件可以讓商品列表以他國語言顯示，幫助賣家選擇展示商品的國家或地區(qū)。與亞馬遜不同，eBay不需要建立倉庫和物流中心，因此可以以較低的成本擴張到新市場。
美國資產(chǎn)管理公司的分析師Colin Sebastian表示，新興市場是eBay的重要增長機會。如果eBay能夠建立并利用好這些國家的買家基礎(chǔ)，賣家基礎(chǔ)也會相應(yīng)增長。eBay正在進行一項計劃，利用銷售和搜索數(shù)據(jù)來收集關(guān)于供需的更多見解，以便更好地匹配國際買家和賣家。
盡管eBay在英國、德國等國際市場和中國的跨境電商業(yè)務(wù)中獲得了大量銷售份額，但其在俄羅斯的電商業(yè)務(wù)并不突出。在俄羅斯，eBay更多地依賴于其跨境電商銷售作為利基市場。Kretov認為，他們有能力利用其他市場來為俄羅斯市場謀求增長。他表示：“我們能幫助新興市場賣家將商品銷往全球各地?！边@正是他們計劃在未來的關(guān)鍵步驟中所做的。這是借助全球擴張和增強國際交易能力來實現(xiàn)的目標。（編譯/風口星網(wǎng) 康杰煒）
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