訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結算中扣除費用。該費用是TikTok Shop平臺傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1、平臺傭金如何計算收費：

TikTok Shop平臺傭金費用是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣不包括在傭金費用的計算中。以下是平臺傭金的計算公式：

平臺傭金=傭金率%商家折扣后價

2、各國傭金&手續(xù)費規(guī)則：

目前菲律賓、馬來西亞的平臺傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南是固定傭金，且各國家由于當?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費用也有所差異。詳細各國的傭金規(guī)則請見：

3、新商家傭金豁免政策：

針對所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺-任務中心找到免傭任務，成功完成該任務后，即可獲得最長90天的新商家免傭期，免傭時間開始計算以新商家完成對應的新商家任務的日期開始計算。其中馬來西亞無需完成任務即入駐起90天享受免傭

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1、什么是交易手續(xù)費：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結算金額中扣除交易手續(xù)費。交易手續(xù)費是平臺就提供交易相關的功能而收取的費用。

2、如何計算收費：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費：

交易手續(xù)費=(買家支付費用-買家退款)交易手續(xù)費率

案例：

假設您是經(jīng)營菲律賓市場店鋪，那您的交易手續(xù)費率為2%(含稅)，以下是2個我們如何將交易手續(xù)費應用于您的銷售的示例。

3、成功完成的訂單

4、部分退款的訂單

5、各國交易手續(xù)費規(guī)則：

各國家由于當?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費用也有所差異，詳細各國的傭金規(guī)則請見：

TikTok Shop，作為字節(jié)跳動推出的一項電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴展。TikTok Shop的特點和功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟相對直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機會。對于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務也可以成為加快入駐進程、確保流程順利進行的助力。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當前，行業(yè)內已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2.中國供應鏈實力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟水平欠發(fā)達。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊東南亞市場深度解析與策略建議

一、基礎設施與挑戰(zhàn)

東南亞地區(qū)的基礎設施建設相較于歐美等發(fā)達國家仍處在發(fā)展階段。電力、鐵路、公路、港口等公共設施的不足，對物流造成了較大的壓力。特別是在交通方面，相對落后的交通條件增加了物流的難度和成本。

二、政策變化與市場風險

東南亞跨境電商涉及不同國家和地區(qū)的交易，因此容易受到各種不可預見政策變化的影響。例如，跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國的安全標準、禁售產(chǎn)品的范圍以及匯率政策等，都可能對跨境電商產(chǎn)生重大影響。賣家需要密切關注相關政策變化，以便及時調整經(jīng)營策略。

三、東南亞重要節(jié)日營銷規(guī)劃

在東南亞地區(qū)，不同的國家和地區(qū)擁有各自獨特的節(jié)日和文化傳統(tǒng)。針對不同民族和國家的節(jié)日進行營銷規(guī)劃，可以有效提高營銷效果。例如，泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等節(jié)日都是進行營銷的好時機。也需要關注各國的國慶日、紀念日等特殊日子，制定相應的營銷策略。

四、東南亞TikTok選品與市場策略

針對東南亞市場的TikTok選品，應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。在3C類、美妝個護、女裝、家居日用等領域，需求較為旺盛。特別是素色基礎款的服飾、低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電和易消耗品等，都是熱銷的商品。針對東南亞氣候特點，防曬用品在全年都有較大的市場需求。

五、東南亞跨境店鋪開通與運營規(guī)則

對于在TikTok經(jīng)營東南亞跨境店鋪的商家，可以開通東南亞多個國家的店鋪。同一個營業(yè)執(zhí)照可以開通泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡等五個國家的站點。在開通多個國家店鋪時，需要注意同一營業(yè)執(zhí)照在某個國家最多可以開通兩個店鋪的限制。如果想要開通同一個國家的第二個店鋪，需要走新的入駐流程并審批通過。也需要注意在同國家開通第二個店鋪時，不再校驗第一個店鋪是否已通過新店鋪考察期的規(guī)定。

六、結語與建議

以上就是我為大家整理的關于東南亞市場的分析和觀察，希望能為各位賣家提供入場建議和指南。若想了解更多關于東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯(lián)系。也建議各位賣家密切關注市場動態(tài)和政策變化，及時調整經(jīng)營策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境。