近日，Davie分享了他如何在亞馬遜Prime Day期間將某商品打造成一日銷售近千單的成功案例。作為一直關(guān)注他的粉絲，大家可能都清楚他在會(huì)員日前所做的充分準(zhǔn)備。今天，他詳細(xì)闡述了這一系列操作的背后邏輯。

在亞馬遜運(yùn)營中，Davie和他的團(tuán)隊(duì)一直遵循“正規(guī)化”、“精細(xì)化”的原則。他們深知任何違規(guī)操作都會(huì)帶來嚴(yán)重的后果，因此始終按照亞馬遜的規(guī)則進(jìn)行運(yùn)營。那么，他們是如何在短短半年時(shí)間內(nèi)將一個(gè)商品打造成每日銷售近千單的呢？

他們從數(shù)據(jù)化選品和競品分析的角度深入挖掘關(guān)鍵詞和競爭環(huán)境。他們使用merchantwords工具尋找那些搜索量適中、競爭度適中的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞月度搜索量通常在5萬至15萬之間，只要合理布局Listing的整體流量轉(zhuǎn)化率，就有可能打造出一個(gè)新的爆款商品。

在新品發(fā)布時(shí)，他們注重權(quán)威鏈接關(guān)鍵詞根的布局，以便讓亞馬遜抓住主推關(guān)鍵詞。為此，他們?cè)贚isting發(fā)布前進(jìn)行大量的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，并在標(biāo)題、Search Term以及描述中精心布局關(guān)鍵詞。他們提醒粉絲，在填寫Search Term時(shí)，不要堆砌關(guān)鍵詞，而應(yīng)使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和精簡的詞根來提高Listing的排名。

在廣告策略方面，Davie團(tuán)隊(duì)在新品發(fā)布時(shí)同步測試亞馬遜廣告數(shù)據(jù)。他們通過廣告獲得某些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，以此來優(yōu)化Listing的排名?，F(xiàn)在獲取Reviews的難度大且風(fēng)險(xiǎn)高，因此他們選擇在沒有Reviews的情況下直接投放廣告。實(shí)際上，即使沒有Reviews，廣告的轉(zhuǎn)化率也能達(dá)到15%以上。

除此之外，他們還通過Facebook和Youtube尋找網(wǎng)紅資源，在會(huì)員日之前安排網(wǎng)紅進(jìn)行真實(shí)銷量的預(yù)熱，優(yōu)化Listing的系統(tǒng)數(shù)據(jù)。他們還打通Google免費(fèi)搜索渠道的Listing URL排名，鎖定Google的流量。這一系列操作都是為了增加商品的曝光率和銷量。

以上五個(gè)步驟布局完成后，他們按部就班地通過甘特圖進(jìn)行亞馬遜BSR排名的提升。他們努力將Listing在小類目中的排名做到TOP10以內(nèi)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，他們采用各種正規(guī)渠道提升銷量。因?yàn)閷?duì)于亞馬遜Listing來說，多一種渠道就意味著多一份優(yōu)勢。Davie還推薦了《高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的亞馬遜listing打造教程》供大家參考和學(xué)習(xí)。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。