在2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)的跨境業(yè)務(wù)正式拓展至越南、馬來西亞和泰國這三個東南亞市場。這一新動態(tài)對于渴望拓寬市場的英國跨境商家來說無疑是一大喜訊。而面對東南亞市場的諸多未知因素，如市場調(diào)研和文化差異等，中國賣家在進(jìn)入前需要深入理解并做出合理決策。

一、東南亞市場深度分析

（一）優(yōu)勢分析（S）

1. 電商平臺逐步完善：東南亞地區(qū)電商平臺正在蓬勃發(fā)展，不僅有國際主流的跨境電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress，還有如Lazada和Shopee等本土新興電商網(wǎng)站。目前，東南亞的電商滲透率還比較低，這意味著巨大的市場潛力。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強(qiáng)大：中國供應(yīng)鏈以其全面、豐富的品類和高效的生產(chǎn)能力著稱。制造業(yè)的飛速發(fā)展和完整工業(yè)體系的建成，為中國產(chǎn)品提供了全球競爭力，這也為跨境電商提供了貨源上的保障。

（二）劣勢分析（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大：東南亞地區(qū)各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，導(dǎo)致市場環(huán)境和消費能力各有差異。盡管某些國家如新加坡和馬來西亞發(fā)展較快，但其他國家如菲律賓和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后。

2. 文化差異帶來的挑戰(zhàn)：宗教、文化和消費習(xí)慣的差異使得中國賣家在進(jìn)入市場時面臨諸多挑戰(zhàn)。例如，不同國家對產(chǎn)品的認(rèn)知和消費習(xí)慣存在差異，這要求中國賣家準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的消費特點。

（三）機(jī)會與挑戰(zhàn)并存（O&T）

1. 人口紅利與市場需求：東南亞的人口紅利以及逐漸擴(kuò)大的市場需求使其成為跨境電商的新藍(lán)海。尤其是后，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

2. 政策扶持：國內(nèi)對跨境電商的扶持政策不斷出臺，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)，為東南亞市場帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對東南亞各國的民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃至關(guān)重要。從一月到十二月，不同的國家有各自的節(jié)日和紀(jì)念日，了解并把握這些節(jié)日的營銷節(jié)奏，可以有效提升銷售業(yè)績。

三、選品策略——以印尼為例

在東南亞市場選品時，應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。以印尼為例，3C類、美妝個護(hù)、女裝和家居日用品需求旺盛。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等在印尼市場有較大需求。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。

東南亞市場雖然充滿挑戰(zhàn)，但也蘊藏著巨大的商機(jī)。中國賣家通過深入分析市場、了解目標(biāo)市場的消費者需求和習(xí)慣，并配合合適的選品策略和營銷策略，有望在東南亞市場取得成功。關(guān)于東南亞市場的分析觀察及銷售建議

根據(jù)我們最近的研究和觀察，東南亞市場展現(xiàn)出了一些獨特的消費趨勢。食品類商品中，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類零食的銷量表現(xiàn)不俗。這些數(shù)據(jù)能夠為商家們提供有價值的銷售策略建議。

現(xiàn)在讓我們將焦點轉(zhuǎn)向?qū)π屡d市場的影響力和商業(yè)機(jī)遇進(jìn)行解讀的綜合性指南。在此，我們根據(jù)市場數(shù)據(jù)和趨勢分析，為大家提供一份關(guān)于東南亞市場的分析和入場建議。如果您希望深入了解東南亞細(xì)分市場的更多信息，歡迎關(guān)注我們的后續(xù)報道或直接與我們聯(lián)系。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動的一項創(chuàng)新電商模式，在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家成功推出，成為了電商領(lǐng)域的重要一員。其獨特的直播購物、產(chǎn)品展示功能，為品牌和創(chuàng)作者提供了便利的銷售平臺。TikTok Shop的特點包括跨境電商、優(yōu)化的支付和物流服務(wù)、以及安全與信任保障。

對于想要入駐TikTok Shop的商家來說，流程相對簡便直接。只需按照指導(dǎo)創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息并上傳產(chǎn)品即可。為了更快速地完成入駐過程并確保流程順利進(jìn)行，一些專業(yè)代辦服務(wù)機(jī)構(gòu)可以提供協(xié)助。對于商家而言，早入場就意味著早獲利。

在TikTok Shop平臺上，訂單成功交付給買家后，平臺會自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費用。這些費用主要是TikTok Shop平臺的傭金，根據(jù)產(chǎn)品價格以及特定國家的規(guī)定向賣家收取。接下來，我們將詳細(xì)解讀TikTok Shop東南亞跨境的傭金及交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭政策解讀

1. 傭金計算方式：

TikTok Shop平臺的傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣后計算的。運費和TikTok Shop平臺自身的折扣不包含在傭金計算中。具體計算公式為：平臺傭金=傭金率%×商家折扣后價。

2. 各國傭金政策差異：

不同國家根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定，傭金收取標(biāo)準(zhǔn)有所不同。例如，菲律賓、馬來西亞的平臺傭金按子類目收取，而新加坡、泰國、越南則采用固定傭金制。詳細(xì)信息請參見相關(guān)國家政策。

3. 新商家免傭政策：

為吸引新商家入駐，TikTok Shop為東南亞新商家（即入駐不滿90天的商家）提供免傭期政策。新商家完成特定任務(wù)后，可享受最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞新商家無需完成任務(wù)，自入駐之日起90天內(nèi)即可享受免傭待遇。

二、交易手續(xù)費規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費的計算方式：

交易手續(xù)費的計算公式為：交易手續(xù)費=買家支付費用-買家退款×交易手續(xù)費率。以菲律賓市場店鋪為例，其交易手續(xù)費率為2%（含稅）。我們還提供了成功完成訂單和部分退款的訂單的交易手續(xù)費應(yīng)用示例。

3. 各國交易手續(xù)費政策：

各國的交易手續(xù)費政策因當(dāng)?shù)匾?guī)定而異，具體規(guī)則請參見相關(guān)國家政策。

以上就是關(guān)于TikTok Shop東南亞跨境的傭金及交易手續(xù)費規(guī)則的詳細(xì)解讀，希望能為商家們提供有價值的參考信息。在開展跨境電商業(yè)務(wù)時，請務(wù)必仔細(xì)閱讀并遵守平臺政策，確保合規(guī)經(jīng)營。