TikTok Shop是字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，已在東南亞的印尼、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等地成功落地，成為電商領(lǐng)域的重要擴(kuò)展。TikTok Shop提供了直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等多元化功能，還優(yōu)化了支付和物流體驗(yàn)，提供數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障。它旨在改善購(gòu)物體驗(yàn)，方便創(chuàng)作者和商家直接在平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

TikTok Shop的入駐流程相對(duì)簡(jiǎn)單，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等步驟。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，早期入駐將有機(jī)會(huì)獲得更多商業(yè)機(jī)會(huì)，專(zhuān)業(yè)的代辦服務(wù)也能加速入駐進(jìn)程。目前TikTok在東南亞的滲透率超過(guò)20%，GMV月均增長(zhǎng)超過(guò)90%，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。

想要入駐TikTok本土店，需要滿(mǎn)足一些條件，包括擁有合法的身份信息或營(yíng)業(yè)執(zhí)照，產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_(tái)治理需求等。還需要準(zhǔn)備本地人身份證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本地手機(jī)號(hào)、本地郵箱和本地的銀行卡等材料。關(guān)于入駐流程和注意事項(xiàng)，可以咨詢(xún)專(zhuān)門(mén)做海外跨境服務(wù)的服務(wù)商——壹云匯，他們提供一站式跨境貿(mào)易平臺(tái)服務(wù)，包括海外本土店開(kāi)店、收款、海外倉(cāng)等，也能處理TikTok的開(kāi)店事務(wù)、頭程物流、海外收款等問(wèn)題。

東南亞市場(chǎng)是TikTok電商跨境業(yè)務(wù)的重要目標(biāo)之一。除了已經(jīng)開(kāi)放的越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)市場(chǎng)，還計(jì)劃開(kāi)放更多市場(chǎng)。對(duì)于未接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是入駐的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。為此，本文提供了關(guān)于東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等方面的內(nèi)容。其中優(yōu)勢(shì)包括電商平臺(tái)逐漸完善和中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大；劣勢(shì)則包括經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高等問(wèn)題；機(jī)會(huì)則在于東南亞人口紅利和市場(chǎng)需求擴(kuò)大以及國(guó)內(nèi)扶持政策利好；威脅則來(lái)自于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政策變化等方面的不確定因素。

為了更好地了解東南亞市場(chǎng)，賣(mài)家還需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)節(jié)日。針對(duì)不同民族的節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，可以更好地把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。例如一月的泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)和大寶森節(jié)等，都是值得關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)匚幕凸?jié)日習(xí)俗，賣(mài)家可以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高銷(xiāo)售效果。東南亞節(jié)日概覽與市場(chǎng)洞察

四月：

查庫(kù)里王朝紀(jì)念日之際，巴丹節(jié)、雄王節(jié)等盛大慶典相繼舉行。

宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年等節(jié)日的到來(lái)，為人們帶來(lái)歡樂(lè)與祥和。

齋月期間，越南解放日與曼谷王朝紀(jì)念日亦不容錯(cuò)過(guò)。

柬埔寨新年、受難日等特殊日子，人們以不同方式慶祝。

五月：

衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)等宗教慶典如火如荼。

泰王登基紀(jì)念日與胡志明誕辰共同迎來(lái)特殊紀(jì)念。

勞動(dòng)節(jié)和佛誕節(jié)交匯之時(shí)，柬埔寨的國(guó)王華誕慶典亦是隆重非凡。

其他節(jié)日，如春耕節(jié)、御耕節(jié)等，彰顯了農(nóng)耕文化的獨(dú)特魅力。

六月至十二月（依序類(lèi)推）：

六月是慶祝國(guó)家獨(dú)立與元首誕辰的月份。

七月的節(jié)日里，既有佛祖的節(jié)日也有的新年。

八月的重點(diǎn)節(jié)日則是泰國(guó)與馬來(lái)西亞的國(guó)慶日。

九月，多個(gè)國(guó)家的國(guó)慶節(jié)相繼到來(lái)。

十月的節(jié)日則以紀(jì)念和慶典為主，如排燈節(jié)等。

冬月則有柬埔寨的獨(dú)立日和大象節(jié)等盛事。

十二月的年末之際，東南亞國(guó)家不僅有父親的節(jié)日和圣誕節(jié)慶?；顒?dòng)，還可能涉及一些特殊的憲法紀(jì)念活動(dòng)。

東南亞市場(chǎng)選品策略——以印尼為例

在東南亞市場(chǎng)中，與歐美日相比，當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)買(mǎi)力表現(xiàn)出獨(dú)特的特點(diǎn)。針對(duì)此區(qū)域的選品策略需優(yōu)先考慮售價(jià)低廉且性?xún)r(jià)比高的日用品。熱銷(xiāo)商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)，這為賣(mài)家提供了明確的選品方向。

3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)及女裝：需求持續(xù)旺盛，尤其以基礎(chǔ)款和實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品為主流。

服飾服裝：素色基礎(chǔ)款式特別受歡迎，特別是在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭成為生活必需品。

3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線(xiàn)、耳機(jī)、充電寶等銷(xiāo)量可觀(guān)。

家居日用：小型家電、低價(jià)的日常用品如飯盒、收納箱及廚具，還有紙巾、口罩等易消耗品均有良好的市場(chǎng)前景。

美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品在印尼市場(chǎng)表現(xiàn)良好，特別是身體乳、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品，由于當(dāng)?shù)貧夂蜓谉?，防曬產(chǎn)品全年都是熱銷(xiāo)之選。

食品：口味偏重、速食及零食類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也相當(dāng)可觀(guān)。

基于以上分析，為大家提供了一份針對(duì)東南亞市場(chǎng)的觀(guān)察與建議。想要更深入地了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，共同探討更多商機(jī)！