Tiktok在東南亞六國(guó)的普及率已突破20%，其中越南更是超過(guò)了45%。在跨境東南亞市場(chǎng)，GMV月均增長(zhǎng)率高達(dá)90%。Tiktok Shop的加入，為東南亞電商市場(chǎng)注入了新的活力。

想要入駐TikTok本土店，需要滿(mǎn)足一系列條件，包括擁有合法的身份信息或營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以及產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_(tái)治理需求（不同目標(biāo)區(qū)域存在差異，可前往TikTok shop官網(wǎng)規(guī)則中心查詢(xún)）。還需要準(zhǔn)備本地人身份證/公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本地手機(jī)號(hào)、本地郵箱和本地的銀行卡。

關(guān)于相關(guān)的入駐流程和注意事項(xiàng)，推薦咨詢(xún)專(zhuān)門(mén)做海外跨境服務(wù)的服務(wù)商——壹云匯（www.）。他們是專(zhuān)門(mén)做一站式跨境貿(mào)易的平臺(tái)，旗下的海店匯平臺(tái)提供跨境電商平臺(tái)服務(wù)，包括海外本土店開(kāi)店、收款、海外倉(cāng)等服務(wù)，其中也包括TikTok的開(kāi)店服務(wù)，能協(xié)助解決頭程物流、海外倉(cāng)、海外收款等問(wèn)題。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后，直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)展新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于未曾接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是入局TikTok東南亞的最大挑戰(zhàn)。那么如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解東南亞國(guó)情呢？本文將為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善，除了國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee值得關(guān)注。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，無(wú)論是產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠(chǎng)家都更具競(jìng)爭(zhēng)力。

W：劣勢(shì)分析

1. 東南亞國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，文化背景各異，中高端商品市場(chǎng)難以打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高，需要準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大，根據(jù)報(bào)告顯示東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV不斷增長(zhǎng)。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署。

T：威脅

1. 東南亞基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化是跨境電商面臨的威脅之一，包括電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日的概述

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)。

十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）。

東南亞人民相較于歐美日購(gòu)買(mǎi)力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品，熱賣(mài)商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

總體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。

服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷(xiāo)量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線(xiàn)、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷(xiāo)。

家居日用：小型家電，低客單價(jià)的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷(xiāo)量可觀(guān)。

美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷(xiāo)路可觀(guān)，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷(xiāo)。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷(xiāo)量不錯(cuò)。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀(guān)察，給各位賣(mài)家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

TikTok Shop的新加坡站本土店即將上線(xiàn)，時(shí)間定在6月中旬，差不多在節(jié)后6月9號(hào)開(kāi)放給本土賣(mài)家注冊(cè)入駐。

今年4月25日，TikTok Shop已經(jīng)優(yōu)先在泰國(guó)、越南、菲律賓和馬來(lái)西亞正式上線(xiàn)了跨境電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)在再加上早前開(kāi)通的印尼站，以及即將上線(xiàn)的新加坡本土店，還有歐洲英國(guó)站，那么TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)布局了7個(gè)國(guó)家。

TikTok Shop這一波操作，無(wú)疑會(huì)增加shopee以及Lazada的壓力，可能會(huì)分流掉其平臺(tái)上的一些優(yōu)質(zhì)賣(mài)家。對(duì)于布局東南亞的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又多了一個(gè)分銷(xiāo)渠道，從某種意義上說(shuō)，減緩了有做海外倉(cāng)賣(mài)家的庫(kù)存壓力。梅姐還是希望大家不要把TikTok Shop當(dāng)做一個(gè)清庫(kù)存的渠道，還是需要好好經(jīng)營(yíng)的。

有幾個(gè)站點(diǎn)？TikTok Shop如今在全球設(shè)立6個(gè)站點(diǎn)，東南亞占有4席位，由此可見(jiàn)TikTok電商對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視程度。

現(xiàn)在TikTok Shop又開(kāi)放了越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞三個(gè)國(guó)家，意味著TikTok打算大規(guī)模進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。但目前這三個(gè)國(guó)家的申請(qǐng)僅限本土企業(yè)，有做當(dāng)?shù)乜缇畴娚痰男』锇?，可以嘗試申請(qǐng)。

從官方文檔來(lái)看，合作伙伴如果希望開(kāi)通上述三個(gè)國(guó)家的TikTok Shop，需要注意以下細(xì)節(jié)：

1、越南/泰國(guó)/馬來(lái)西亞站點(diǎn)允許以個(gè)人身份或者企業(yè)身份進(jìn)行注冊(cè)。如果以個(gè)人身份注冊(cè)，需要擁有當(dāng)?shù)睾戏ǖ纳矸葑C明，且必須達(dá)到當(dāng)?shù)胤梢蟮暮贤芰?contractual capacity)年齡；如果以企業(yè)身份注冊(cè)，必須擁有當(dāng)?shù)氐暮戏I(yíng)業(yè)執(zhí)照，且處于有效期內(nèi)；TikTok有可能在審核的過(guò)程中要求企業(yè)提供法人、董事或者最大股東的身份證明。

2、TikTok Shop店鋪名稱(chēng)在創(chuàng)建的時(shí)候，應(yīng)注意：店鋪名稱(chēng)必須準(zhǔn)確代表經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)度不能超過(guò)40個(gè)字符；不允許使用任何與“TikTok”相關(guān)的元素；不允許使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平臺(tái)相關(guān)元素；使用品牌作為店鋪名稱(chēng)需有相關(guān)證明或者授權(quán)，名稱(chēng)中出現(xiàn)“官方”、“旗艦”、“授權(quán)”等字眼也必須有相關(guān)授權(quán)；不允許將外部聯(lián)系信息和網(wǎng)站信息作為店鋪名稱(chēng)的一部分。

3、在設(shè)定銀行賬戶(hù)的時(shí)候，需要注意：個(gè)人賣(mài)家，銀行賬戶(hù)名稱(chēng)須與身份證件上的名字一致；企業(yè)賣(mài)家，銀行賬戶(hù)必須是商業(yè)賬戶(hù)，且銀行賬戶(hù)名稱(chēng)須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商業(yè)實(shí)體名稱(chēng)一致。

4、發(fā)貨時(shí)效問(wèn)題：注冊(cè)文檔尚未提及發(fā)貨時(shí)效的問(wèn)題，但要求賣(mài)家提供當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)地址。TikTok Shop印尼站要求訂單須在3個(gè)工作日內(nèi)有攬收記錄，相信這個(gè)規(guī)則也會(huì)在其他三個(gè)東南亞國(guó)家推行。