如果你是想做一名小規(guī)?？缇畴娚藤u(mài)家，每月通過(guò)電商平臺(tái)賺取小額的零錢(qián)收入，那么本文可能不太適合你。但如果你希望在跨境電商領(lǐng)域有所作為，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并逐漸形成規(guī)模，那么我誠(chéng)摯推薦你閱讀下文。此文旨在分享一些成功大賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)心得，希望能為你帶來(lái)啟發(fā)和指引。

經(jīng)過(guò)多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，與眾多頂尖賣(mài)家交流，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)诓煌脚_(tái)如亞馬遜、蝦皮、速賣(mài)通以及Coupang的共同點(diǎn)如下：

一、深度挖掘垂直細(xì)分品類(lèi)，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈

這些大賣(mài)家在某一特定垂直領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)，例如家居領(lǐng)域的衣架、歐美市場(chǎng)的大碼女裝或便攜可愛(ài)的廚具餐具等。他們通過(guò)不斷深挖某一細(xì)分領(lǐng)域，逐步形成自己的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈。他們的策略通常是先確定垂直類(lèi)目并明確供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，或是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)潛力類(lèi)目再尋求供應(yīng)鏈合作。最終，他們會(huì)在一個(gè)非常細(xì)分的垂直品類(lèi)建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使這個(gè)品類(lèi)很小很冷門(mén)。這讓他們得以在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中立足，甚至養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、通過(guò)國(guó)外媒體洞察需求，利用供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)新品形成壁壘

在擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，這些賣(mài)家密切關(guān)注目標(biāo)國(guó)家用戶(hù)的喜好和流行趨勢(shì)，通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w洞察需求。例如，一位深耕韓國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家通過(guò)電視購(gòu)物頻道洞察家居品類(lèi)的需求趨勢(shì)，并結(jié)合中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)新品。通過(guò)這種方式，“供應(yīng)鏈+市場(chǎng)洞察”建立起強(qiáng)大的產(chǎn)品壁壘。這使得他們不僅是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，還具備了推出新品并迅速銷(xiāo)售的能力。

三、業(yè)務(wù)擴(kuò)展策略：拓展產(chǎn)品品類(lèi)或流量渠道

賣(mài)家可以通過(guò)兩種方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)：拓展產(chǎn)品品類(lèi)或拓展流量渠道。拓展產(chǎn)品品類(lèi)意味著在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展相關(guān)品類(lèi)；而拓展流量渠道則意味著在現(xiàn)有電商平臺(tái)基礎(chǔ)上開(kāi)拓新的平臺(tái)或建立獨(dú)立站。雖然拓展產(chǎn)品品類(lèi)相對(duì)較難，但產(chǎn)品是核心，平臺(tái)只是渠道。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì)時(shí)，任何渠道都能帶來(lái)收益。許多賣(mài)家還會(huì)利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在國(guó)外建立的品牌知名度，同時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)渠道以增加銷(xiāo)量。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，可能需要進(jìn)一步拓展產(chǎn)品品類(lèi)以覆蓋更多用戶(hù)群體。這是他們?cè)诳缇畴娚填I(lǐng)域的持續(xù)成長(zhǎng)之路。

（來(lái)源：小煩跨境日志）

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。文章經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。