隨著短視頻+直播在2020年的不斷發(fā)力，國(guó)內(nèi)的短視頻直播已經(jīng)非常成熟，開(kāi)啟了將近一年的亞馬遜直播也讓越來(lái)越多的人熟知了解。相比國(guó)內(nèi)的直播，亞馬遜的直播有很大的發(fā)展空間，把握機(jī)遇，把握風(fēng)口，就是把握財(cái)富。

亞馬遜站內(nèi)直播的興起：

相比國(guó)內(nèi)的直播生態(tài)的發(fā)展，跨境直播更像一個(gè)含苞待放的“花朵”，靜待綻放生機(jī)，有非常大的潛力。雖然國(guó)外也有一些社交平臺(tái)有直播，但是流量偏少，且直播的形式偏向娛樂(lè)而不是直播帶貨。通過(guò)直播的方式，消費(fèi)者可以更好地了解產(chǎn)品，賣家可以更好地介紹商品背后的故事，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望?；诂F(xiàn)階段平臺(tái)本身的流量紅利減退，直播帶貨的模式自身帶來(lái)的關(guān)注度，可以有效地吸引潛在消費(fèi)者與品牌接觸。

基于此些優(yōu)勢(shì)，借鑒淘寶直播的模式，同屬于阿里體系的速賣通平臺(tái)早在2017年就開(kāi)始布局直播，2019年直播帶貨作為行業(yè)的新型營(yíng)銷方式大火，所以亞馬遜也正是開(kāi)始布局直播業(yè)務(wù)。

Amazon Live是一種新的購(gòu)物體驗(yàn)，它利用實(shí)時(shí)視頻的交互性和交流潛力來(lái)幫助客戶在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中與品牌建立聯(lián)系。Amazon Live使客戶能夠以有趣且引人入勝的方式發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品，并加深他們與已經(jīng)喜愛(ài)的品牌的聯(lián)系。對(duì)于品牌而言，亞馬遜上的實(shí)時(shí)流媒體提供了強(qiáng)大的交流工具，使他們可以直接與購(gòu)物者互動(dòng)，建立品牌并以新格式展示產(chǎn)品。

亞馬遜買家可以在Amazon PC端和Amazon手機(jī)端都可以看到直播、品牌的產(chǎn)品詳情頁(yè)以及在買家瀏覽的各種展示位置上。

賣家可以在產(chǎn)品的詳情頁(yè)、亞馬遜商店以及買家瀏覽的各個(gè)展示位置上免費(fèi)進(jìn)行流式傳輸。所有直播均可以在/Live和“ Amazon Live”下的Amazon移動(dòng)應(yīng)用程序中找到。如果希望為直播增加更多流量，則可以通過(guò)付費(fèi)增加直播來(lái)擴(kuò)大覆蓋范圍。直播時(shí)間越長(zhǎng)，買家越有可能在Amazon上發(fā)現(xiàn)你的視頻，建議每周進(jìn)行多次直播以吸引Amazon買家。

亞馬遜直播的優(yōu)勢(shì)跟機(jī)制：

①亞馬遜直播的視頻是永久的留存在直播頻道的，用戶在直播頻道還是可以隨機(jī)看到你直播過(guò)后的視頻，所以除了直播帶來(lái)的流量，留存的視頻還可以帶來(lái)不斷的流量。

②針對(duì)直播的賣家，平臺(tái)也相應(yīng)的會(huì)有加權(quán)及流量分發(fā)。

③直播結(jié)束之后，后臺(tái)會(huì)生成一個(gè)詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，觀看、點(diǎn)擊、銷量等等。

④直播賣家可以設(shè)置直播的推廣，平臺(tái)會(huì)將以千人千面的機(jī)制將直播推廣更多的用戶，帶來(lái)更多的流量，并且直播視頻會(huì)在listing頁(yè)面展示48小時(shí)（除了亞馬遜，其他的跨境電商平臺(tái)沒(méi)有這個(gè)機(jī)制，這個(gè)還是做的很好的）。

如何去做亞馬遜直播：

①有很多賣家是可以申請(qǐng)開(kāi)通直播權(quán)限的，有人員、設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)的情況下，完全可以自己去直播。

②找跨境直播服務(wù)機(jī)構(gòu)去合作，亞馬遜直播并不像國(guó)內(nèi)直播那么簡(jiǎn)單，需要研究很多東西，還要配備專業(yè)的人員、專業(yè)的設(shè)備、專門的網(wǎng)絡(luò)、對(duì)應(yīng)地區(qū)的外模等等，找服務(wù)商去做更合適，也能省去很多的時(shí)間人工成本。

③有很多人說(shuō)是不是找美國(guó)本土的服務(wù)商會(huì)更好，其實(shí)不然。要知道跨境電商直播完全是照搬國(guó)內(nèi)的直播模式，所以我們更懂得如何去直播，如何去培養(yǎng)教育主播的思維。而且我們是自己的直播間跟主播，所有操作我們更容易把控。而你把產(chǎn)品寄到國(guó)外，時(shí)間上、溝通上可能會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題，所以還是找國(guó)內(nèi)的服務(wù)商更合適。