2025年電商賣家假日購物季定價與庫存準備建議

假日購物季對電商賣家而言，無疑是一年中極為關鍵的時期。倘若準備充分，利潤將比其他財務季度多出兩倍到三倍；反之，不僅會錯失寶貴銷售良機，還會給新客戶留下不良印象。

在制定營銷、廣告和促銷策略前，務必要確保涵蓋庫存準備和定價等銷售基礎因素。這些基礎若不可靠，業(yè)務拓展將缺乏支撐。

因此，本文為您介紹7個關于假期購物季定價和庫存準備的建議。建議盡早著手處理，以免面對即將到來的銷售季時手忙腳亂。

近期有一則類似新聞，某電商賣家因在假日購物季前期未做好庫存準備，導致熱門商品缺貨，損失慘重。這也凸顯了做好準備工作的重要性。

1、將韋伯定律應用于旺季漲價

19世紀的德國生理學家的理論，在電子商務領域能發(fā)揮什么作用呢？運用其理論會發(fā)現(xiàn)諸多奇妙之處。韋伯定律證明了變化對公眾的影響力，這一發(fā)現(xiàn)幾乎適用于任何領域，包括電子商務定價?；旧?，韋伯的電子商務定律是：若價格低于原價的10%，消費者不太可能察覺到價格上漲。由于假日銷售季關鍵在于價格優(yōu)化，所以要時刻牢記韋伯定律。若確定某產(chǎn)品肯定暢銷，提高10％的價格或許也不影響銷售。但問題是，如何預測假日旺季哪些產(chǎn)品會熱銷呢？

2、分析去年銷售情況

在2025年銷售旺季來臨前，可先回顧去年銷售情況：包括銷量最好和最差的產(chǎn)品、售出的產(chǎn)品庫存、顧客滿意的價格以及時間趨勢（如一周中銷量最高的時段）。消費者在假日購物期間行為與其他時間不同，分析去年假日購物季銷售表現(xiàn)是預測哪些產(chǎn)品需促銷及囤積庫存量的可靠方法。盡管一年內(nèi)會有諸多變化，如新熱門商品和趨勢，但去年數(shù)據(jù)可作為最初估算的基礎。

3、為缺貨做準備

假日購物高峰出現(xiàn)缺貨極為致命，這不僅錯過銷售機會，還可能聲譽受損。如何防范呢？首先，利用去年銷售數(shù)據(jù)充分儲備認為會在旺季熱銷的產(chǎn)品，但這仍無法預防意外銷售熱潮。此時，建議有后備計劃。若不幸缺貨，可與其他賣家合作，比如向友好競爭對手支付傭金，讓其將產(chǎn)品發(fā)給客戶。

4、巧妙利用數(shù)字“9”來定價

定價時，“9”這個數(shù)字很神奇。麻省理工大學和芝加哥大學的研究證實，以9結尾的價格對消費者更具吸引力。對于其中原因有多種解釋，一種是我們從左到右閱讀，更重視最左邊數(shù)字，所以19.99美元看似比20.00美元便宜；另一種理論是人們會忽略美分。不管原因如何，該理論在實踐中是正確的，調(diào)整價格時切勿忘記。

5、使用工具同步更新所有銷售渠道的庫存

若在多個渠道開展業(yè)務，必須同步更新產(chǎn)品在各渠道的庫存水平，否則有缺貨風險。全年監(jiān)控和更新庫存繁瑣耗時，假日旺季更是如此，因為銷售增多需更頻繁更新。此時可借助自動化庫存管理工具，銷售完成后會自動更新所有渠道產(chǎn)品庫存水平，無需手動操作。點擊此處，查看外媒推薦11款實用的庫存管理工具。

6、使用不規(guī)則數(shù)字或奇數(shù)定價

定價還有更多心理技巧，不僅是以“9”結尾?！熬_定價”也是一種方法，如佛羅里達大學研究表明，不規(guī)則或奇數(shù)價格似乎更能準確反映產(chǎn)品真實成本，偶數(shù)或整數(shù)則更像商家自定義價格。假設看到兩臺電視，一臺800美元，另一臺817.99美元，從統(tǒng)計學角度，更可能買817.99美元的，因其定價看似更準確，800美元則像商家湊整數(shù)改變了出廠價格。

7、盡早降低銷量差的產(chǎn)品庫存

任何預先計劃都不能保證假期銷售萬無一失，所以要準備好重新評估策略并及時調(diào)整。重要的是，盡早發(fā)現(xiàn)銷售速度慢的產(chǎn)品并降價出售，例如11月初就是重新審視和修改銷售策略的好時機。

總結

即便沒有精明營銷策略或大幅折扣，只要庫存有序、價格合理，仍可在假期最大限度實現(xiàn)銷量增長。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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