SHEIN的聯(lián)盟營銷玩法首屈一指。數(shù)據(jù)分析公司Statista近日發(fā)文，截止2022年，美國本土企業(yè)為聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）的支出將達(dá)到82億美元，相較于2017年的54億美元增幅明顯。

聯(lián)盟營銷為何能擺脫“現(xiàn)象級爆款”曇花一現(xiàn)的定律，成功在美國市場站穩(wěn)腳很呢？

如今，無論是賣家還是消費(fèi)者都毫不吝惜得將自己暴露在社交網(wǎng)絡(luò)下盡情沐浴一眾網(wǎng)紅、博主的狂轟亂炸，不過數(shù)風(fēng)流人物，仍要看今朝，任何營銷手段都很難經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)做到歷久彌新，廣播是如此，傳統(tǒng)報(bào)刊也是如此。目前來看，聯(lián)盟營銷是銳不可當(dāng)?shù)膹?qiáng)勁勢頭不斷地刷新世人對營銷的認(rèn)知，今天就來有意進(jìn)軍營銷版塊的賣家們科普2021年聯(lián)盟營銷新策略！

聯(lián)盟營銷的定義

聯(lián)盟營銷通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，其實(shí) 是一種按營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式， 即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道， 并按照營銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式一些令人震驚的聯(lián)盟營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（詞源解釋來自百度百科）。一些專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)：

·聯(lián)盟營銷覆蓋了超過81%的品牌（數(shù)據(jù)來源：Awin）；

·聯(lián)盟營銷使得23%的賣家獲得額外收入（數(shù)據(jù)來源：Authority Hacker）；

·2022年，美國的聯(lián)盟營銷支出預(yù)計(jì)高達(dá)82億美元（數(shù)據(jù)來源：Statista）；

·參與聯(lián)盟計(jì)劃的廣告主的銷售額增長15%-30%（數(shù)據(jù)來源：Authority Hacker）；

換句話說就是“無中生有”或是業(yè)務(wù)外包，前者指的是營銷業(yè)務(wù)本就空白的賣家，后者指的是營銷業(yè)務(wù)不精賣家。選品、流量（或是社交平臺影響力）和轉(zhuǎn)化是橫在賣家面的“三座大山”，后面兩項(xiàng)難題在引入聯(lián)盟營銷團(tuán)隊(duì)后即可解決大半，聯(lián)盟營銷已經(jīng)成為助力業(yè)務(wù)增長不可或缺的一部分。

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賣家—聯(lián)盟營銷，雙贏的天然屬性

賣家端

各司其職，術(shù)業(yè)有專攻，聯(lián)盟營銷團(tuán)隊(duì)手上有資源有渠道，有做營銷下滲和主動對接素材的專員，甩賣家們一拍腦袋成立的推廣營銷小分隊(duì)幾十條香榭麗舍大道的精準(zhǔn)度。有意打造品牌知名度，拓展業(yè)務(wù)線躋身中部甚至頭部層級的賣家大都不愿錯(cuò)過。聯(lián)盟營銷團(tuán)隊(duì)還可以代表賣家承接訂單，以一對一的方式給予客戶細(xì)致服務(wù)。

聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷中，成員須對營銷活動的效果承擔(dān)最直接的責(zé)任，傭金發(fā)放的情況是營銷成果量化的具體表現(xiàn)。對這個(gè)行業(yè)而言，熟人指路即人脈非常重要。

吃瓜群眾

點(diǎn)擊營銷團(tuán)隊(duì)鏈接購物的消費(fèi)者，不僅能以巨大的折扣力度購得心愿產(chǎn)品，還有機(jī)會獲得成員權(quán)。

營銷團(tuán)隊(duì)會在賣家上傳的產(chǎn)品列表選取若干進(jìn)行推廣，這與廣告投放不是二選一的關(guān)系，有需求的賣家可“雙管齊下”。

聯(lián)盟營銷的工作重點(diǎn)

聯(lián)盟營銷說的“五位一體”，是賣家、產(chǎn)品、營銷網(wǎng)、成員和傭金5個(gè)環(huán)節(jié)的集成。賣家須就面向市場推廣的產(chǎn)品搭建一個(gè)營銷網(wǎng)，也就是維度和格局，并且圈一個(gè)大致的目標(biāo)用戶群。

接下來，營銷團(tuán)隊(duì)的成員將使用如外部鏈接、banner（橫幅廣告位）、電子郵件來推廣產(chǎn)品，聯(lián)動周邊親戚好友為產(chǎn)品造勢。在營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下成交的訂單，附有促成交易的成員信息將與訂單信息一同抄送給賣家方。團(tuán)隊(duì)成員即可獲得傭金，這是最為普遍的運(yùn)作模式。聯(lián)盟營銷團(tuán)隊(duì)將接管賣家市場營銷業(yè)務(wù)，收集產(chǎn)品的市場反饋，必要時(shí)解決由產(chǎn)品引發(fā)的糾紛。

一個(gè)完整的聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略通常包括：

·選擇產(chǎn)品或服務(wù)，通過聯(lián)營公司進(jìn)行推廣；

·商定付費(fèi)模式的類型（按點(diǎn)擊付費(fèi)、按引導(dǎo)付費(fèi)、按銷售付費(fèi)）；

·為不同級別的成員設(shè)定不同的傭金層級；

·拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)；

1. 與靠譜營銷團(tuán)隊(duì)合作

營銷團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)之于賣家的重要性不言而喻，“過街老鼠”的形象明顯有逐客之嫌，最好還是避而遠(yuǎn)之。賣家在選擇營銷團(tuán)隊(duì)需主要關(guān)注的幾點(diǎn)：

· 良好的“路人緣”；

· 風(fēng)評尚可；

· 其他還包括：網(wǎng)站排名、瀏覽量、社交平臺的粉絲量、瀏覽量、參與度和權(quán)威性；

2. 評估營銷內(nèi)容

內(nèi)容營銷對于高效的聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略來說不可或缺，即使有營銷專員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，等待“當(dāng)訂單來敲門”的過程也必將十分磨人，“師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人”，營銷團(tuán)隊(duì)把消費(fèi)者引導(dǎo)產(chǎn)品詳情，而賣家的工作是把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成購買。為確保這一環(huán)節(jié)，請賣家們確保：

互動直播社交平臺已成為網(wǎng)紅事業(yè)的起點(diǎn)和熱門產(chǎn)品推廣手段。該平臺具有高度的互動性和趣味性，通過轉(zhuǎn)載與被轉(zhuǎn)載的方式，能夠瞬間帶來指數(shù)級推廣效果。電子郵件作為一種傳統(tǒng)而依舊有效的溝通方式，雖然已過了黃金時(shí)期，但依然是一種可靠的兜底適用手段。

發(fā)放獨(dú)家優(yōu)惠券是提高轉(zhuǎn)化率的有效方式之一。薄利多銷的策略吸引消費(fèi)者，無論是吸引新客戶還是留住現(xiàn)有客戶，都能在短時(shí)間內(nèi)看到顯著成效。通過聯(lián)盟營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)放優(yōu)惠券可以方便賣家跟蹤記錄轉(zhuǎn)化效果。優(yōu)惠券在食品、美容、旅游等行業(yè)中的帶動作用立竿見影，但賣家需要注意產(chǎn)品利潤分配問題。

對于剛?cè)胄械男“踪u家，加入營銷團(tuán)隊(duì)是一種深入市場的好方法。通過深入了解市場和選拔人才，賣家可以在此過程中獲得收獲。公開透明的原則不僅有助于賣家在初期建立良好的口碑，還能迅速成長。給予團(tuán)隊(duì)必要的知情權(quán)，如公司基本信息、傭金結(jié)算和KPI考核方式，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，并為表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員提供優(yōu)質(zhì)的福利，以保持人才優(yōu)勢。

以下是一些建議：

1. 對產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解。

2. 關(guān)注垂直市場的流量來源并優(yōu)化流量獲取方式。

3. 深入挖掘目標(biāo)受眾的需求并滿足他們的期望。

4. 優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提高用戶體驗(yàn)。

5. 提供定制服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值。

6. 尋找競爭較小的關(guān)聯(lián)市場，發(fā)掘新的增長點(diǎn)。

7. 營造親民感，拉近與消費(fèi)者的距離。

8. 借助行業(yè)風(fēng)口，快速獲取流量并提升知名度。（來源：運(yùn)營寶典秘籍）