亞馬遜賣家想要在日本開拓電商市場，需要事先了解日本當地的消費者情況，比如日本居民高消費的非常注重產品的質量和服務的體驗等。中國賣家在選品上要結合日本消費者的喜好進行選品，才能有更好的市場。點擊【亞馬遜干貨】報名參加8月22-23日2019CCEE（廈門）跨境電商選品大會，亞馬遜招商經理和行業(yè)TOP賣家親臨現場，支招年終備戰(zhàn)，及庫存和財務、企業(yè)人才問題。

日本電商各主要品類的銷售額占比中，服裝類選品在日本的銷售額占比就已經有19%。

亞馬遜的各種季節(jié)性促銷和主題商品活動，能夠通過后臺數據精準抓取消費者需求，將產品放在更合適的位置、更合適的時間，呈現給消費群體。通過不斷的推廣，產品在活動期間的銷售額大幅提升，更能在活動結束后保持競爭力。

男士冬季的選品主要分為西裝大衣和羽絨夾克，大多是長、短兩款，在10月份左右即可上架，一直到冬季都會有消費者陸續(xù)購進。款式簡單的軍裝夾克，百搭又防寒，顏色多以綠色、黑色、灰色、藍色為主，很受日本消費者喜愛，是亞馬遜日本站近兩年的爆款商品，成本價低，具有很高的利潤。

日本上班族往往需要著正裝，但正裝不足以防寒保暖，因此商務外套是日本上班族冬天必備的一個單品，和西服做一個搭配。連帽衫從秋季就開始旺銷的單品。在秋季可以外穿，在冬季可以做內搭。除此之外，連帽衫還可以和皮衣搭配，營造一種“假兩件”的效果。因為日本的正裝普及率高，上班族要常備襯衫作為內搭。日本消費者偏好款式簡約、顏色淡雅的襯衣，如純色、網格、條紋等類型。日本褲裝的市場趨勢是以修身為主，顏色大都是卡其色、灰色、黑色。無領套頭衫是日本消費者冬天必備的一個穿搭，分為圓領、高領、微領。不論是出門、聚會，防寒效果都非常不錯，可以和襯衫搭配。日系服飾的顏色偏好：以淺色系為主。

相比于男士服飾，女士服飾的風格、顏色、款式會更廣泛一些。女士的羊毛大衣風格就比較優(yōu)雅，或者中性、干練。銷量在10月份會有一個大幅的增長。女士的羽絨服和男士的羽絨服相似，同樣分為長、短兩款。在售賣羽絨服的時候，賣家需要注意體現羽絨服的功能性，即防寒、防水效果。假毛款式的羽絨服，防寒效果更佳。皮衣類的穿搭，通常是喜歡酷炫風格的女士選擇。其他風格的大衣，偏向于灰色、黑色、軍綠色等素雅顏色，風格多是大氣、簡約為主。短針織衫屬于女士百搭的單品，擁有更多的顏色選擇。針織毛衣在日本每年都是爆品，傾向于寬松、修長款，結合精致的提花做裝飾，就能搭配出流行的服飾穿搭。厚長開衫是家居必備單品，以寬松、舒適為特點。手套、圍巾都是冬季服飾的一個搭配，以百搭為主，具有很大的價格優(yōu)勢。

主圖像是提高點擊率的關鍵：1.首先要選擇模特展示圖，而不是簡單的產品平面圖；2.在亞馬遜日本站的產品展示上，選擇以亞洲模特為主，比較適合日本消費者的體態(tài)特征；3.選擇半臉的模特圖要多于選擇全臉的模特圖，有利于減低日本消費的期待值，減少退貨和差評；4.圖片多選擇大圖和細節(jié)圖展示；5.要有場景圖，創(chuàng)造消費，提高產品的轉換率。