經(jīng)過(guò)精心搭建環(huán)境后，來(lái)到了一個(gè)關(guān)鍵的抉擇時(shí)刻，選擇發(fā)布區(qū)域和內(nèi)容的類型變得尤為重要。雖然TikTok的內(nèi)容是面向全球范圍的，但其推薦機(jī)制除了用戶標(biāo)簽外，還考慮了地區(qū)因素。內(nèi)容會(huì)先在本地得到推薦，然后逐步擴(kuò)大覆蓋范圍。

例如，選擇在越南發(fā)布內(nèi)容，那么首先會(huì)推薦給越南用戶，然后是臨近國(guó)家的用戶，再逐步擴(kuò)大到整個(gè)亞洲，最后推向全球。地區(qū)選擇不僅影響內(nèi)容的覆蓋范圍，也限制了可選的內(nèi)容領(lǐng)域。在選擇領(lǐng)域時(shí)，我們必須將地區(qū)因素納入考慮，避免發(fā)布與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容。

市場(chǎng)接受度是發(fā)布視頻的第一原則。我們推薦的兩個(gè)地區(qū)如下：

1. 東南亞：

優(yōu)勢(shì)包括：

（1）文化差異小，很多用戶能聽(tīng)懂漢語(yǔ)，可選擇的視頻類型增多。

（2）變現(xiàn)方便，國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)在東南亞發(fā)展良好，后期變現(xiàn)較為容易。

（3）競(jìng)爭(zhēng)壓力小，TikTok創(chuàng)作者主要集中在美洲，東南亞用戶雖然眾多，但創(chuàng)作者比例較低。

劣勢(shì)是東南亞國(guó)家沒(méi)有創(chuàng)作者基金。

2. 美國(guó)：

優(yōu)勢(shì)包括：

（1）有創(chuàng)作者基金，前期可獲得收益。

（2）市場(chǎng)大，美國(guó)用戶基數(shù)龐大，TikTok全球月活用戶中美國(guó)就有1億。

劣勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，美國(guó)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)作者眾多，加上大多數(shù)國(guó)內(nèi)TikTok用戶也選擇美國(guó)作為目標(biāo)區(qū)域，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。

其實(shí)這兩個(gè)地區(qū)適合不同的用戶群體。東南亞適合長(zhǎng)期發(fā)展，與幾年前的抖音環(huán)境相似，對(duì)于熟悉抖音的用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論是原創(chuàng)還是搬運(yùn)內(nèi)容都會(huì)相對(duì)容易。美國(guó)則更適合追求創(chuàng)作者基金的用戶，雖然后期會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，但文化差異相對(duì)較小。

接下來(lái)分享一些在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人的方法：

1. 利用工具：如EchoTik等，可以按國(guó)家、品類等篩選達(dá)人，查看其關(guān)鍵屬性如粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等，極大提高效率。

2. 通過(guò)搜索：使用TikTok搜索功能，輸入關(guān)鍵詞如產(chǎn)品、品牌等，觀察相關(guān)視頻內(nèi)容的用戶數(shù)據(jù)，篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

3. 關(guān)注熱門(mén)賬號(hào)：關(guān)注熱門(mén)賬號(hào)可以看到TikTok上的流行趨勢(shì)和話題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人并學(xué)習(xí)其風(fēng)格和特點(diǎn)。

4. 通過(guò)推薦：在瀏覽TikTok視頻時(shí)，會(huì)推薦相關(guān)達(dá)人賬號(hào)?？梢杂^察其數(shù)據(jù)并深入了解其創(chuàng)作特點(diǎn)來(lái)判斷是否有合作價(jià)值。

5. 利用TikTok營(yíng)銷平臺(tái)：自主交易平臺(tái)方便品牌和達(dá)人合作，服務(wù)平臺(tái)提供定向服務(wù)幫助品牌找到合適達(dá)人?？梢栽谄脚_(tái)上查找符合要求的達(dá)人和視頻作品。

6. 尋找其他成功案例：觀察TikTok上其他品牌和達(dá)人合作的成功案例，了解哪些視頻內(nèi)容和達(dá)人特點(diǎn)更具吸引力，選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，深入了解他們的社交表現(xiàn)和優(yōu)點(diǎn)來(lái)確定合適的合作對(duì)象。關(guān)于TikTok Shop的達(dá)人推薦排行榜，主要從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化和動(dòng)銷增速五個(gè)維度評(píng)估達(dá)人表現(xiàn)。排行榜僅代表達(dá)人在一段時(shí)間內(nèi)在TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)，詳情如下：

一、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜是根據(jù)達(dá)人的帶貨成交效率進(jìn)行排名。主要評(píng)估達(dá)人的直播和視頻帶貨能力。上榜的達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁└咝У膬?nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，推動(dòng)用戶從瀏覽到成交的轉(zhuǎn)化。

二、成長(zhǎng)榜是根據(jù)達(dá)人的成長(zhǎng)指數(shù)進(jìn)行排名。成長(zhǎng)指數(shù)衡量了達(dá)人的成長(zhǎng)速度包括銷售額增速、觀看人數(shù)增速等維度上榜達(dá)人具有較好的成長(zhǎng)潛力能夠幫助商家拓展受眾人群。

三、內(nèi)容熱度榜是根據(jù)達(dá)人的直播和短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名。上榜的達(dá)人能夠?yàn)樯碳疑唐穾?lái)更高的曝光和流量他們通?；钴S度高互動(dòng)性強(qiáng)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)吸睛。

四、勤奮榜是根據(jù)達(dá)人的內(nèi)容和商品推廣積極性進(jìn)行排名。上榜的達(dá)人內(nèi)容發(fā)布積極性高綁定商品數(shù)量多具有極高的勤奮指數(shù)和內(nèi)容產(chǎn)出能力。

勤奮發(fā)文榜上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁﹥?yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，因?yàn)樗麄兊拈_(kāi)播發(fā)文頻次及優(yōu)質(zhì)商品的綁定數(shù)量更多。

積極合作榜根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極程度對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名。主要對(duì)達(dá)人邀約回復(fù)率及樣品履約率進(jìn)行評(píng)估。達(dá)人的邀約回復(fù)數(shù)越多、樣品履約率越高，相應(yīng)的積極合作指數(shù)越高，在榜單中排名越靠前。

積極合作榜上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁┙】档慕?lián)體驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約，因?yàn)樗麄兎e極回復(fù)商達(dá)消息且主動(dòng)進(jìn)行樣品履約。

榜單分為日榜、周榜、月榜，平臺(tái)將會(huì)分別在下一個(gè)自然日、下一個(gè)自然周第一天，下一個(gè)自然月第一天更新上一周期的榜單信息。榜單上線后，最早查看30天前的數(shù)據(jù)，榜單數(shù)據(jù)持續(xù)累計(jì)，支持查看最長(zhǎng)一年的數(shù)據(jù)。

榜單排序因子為達(dá)人得分+GMV。例如，若兩位達(dá)人分?jǐn)?shù)相同，則GMV較高的達(dá)人排序較前。

針對(duì)所有榜單，平臺(tái)會(huì)從達(dá)人活躍度、達(dá)人資質(zhì)、合作積極性多個(gè)維度進(jìn)行篩選，只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有可能上榜。

為保障榜單對(duì)商家經(jīng)營(yíng)的實(shí)際使用價(jià)值，平臺(tái)將達(dá)人的帶貨類目作為篩選項(xiàng)，幫助商家參考與主營(yíng)類目匹配的達(dá)人。