深入洞察與評估：挑選產(chǎn)品和市場的必經(jīng)之路

當你已篩選出潛在的待探索產(chǎn)品與利基市場時，此刻是將它們置于放大鏡下的關鍵時刻。不恰當?shù)脑u估方式可能會導致你的選擇充滿隨機性，進而影響成功的可能性。

運用以下的評估標準，你將更清晰地了解你的產(chǎn)品與利基市場的優(yōu)勢與劣勢。

產(chǎn)品調(diào)研的重要性

產(chǎn)品調(diào)研本質(zhì)上是對產(chǎn)品創(chuàng)意的驗證，意在判斷其市場潛力。它是產(chǎn)品開發(fā)過程中不可或缺的一環(huán)，能夠幫助你確定顧客的需求，以及你的創(chuàng)意是否能滿足這些需求。如此，它可以增強產(chǎn)品的投資回報率。

產(chǎn)品調(diào)研涉及的問題

你是否能夠確定：

1. 產(chǎn)品的市場成功性？

2. 市場上是否存在類似的產(chǎn)品？

3. 最佳的開發(fā)與銷售策略是什么？

持續(xù)進行產(chǎn)品調(diào)研的企業(yè)往往能領先于競爭對手。這還有助于開發(fā)出高價值的產(chǎn)品，讓你始終掌握市場趨勢，并確定其是否持續(xù)發(fā)展。

如何進行產(chǎn)品調(diào)研

讓我們首先快速瀏覽即將涉及的評估標準：

基于市場的標準：

- 潛在市場規(guī)模有多大？

- 競爭格局如何呈現(xiàn)？

- 這是流行趨勢還是時尚潮流？是扁平市場還是增長型市場？

- 你的產(chǎn)品是否在目標市場/本地有售？

- 你的目標顧客是哪些人？

基于產(chǎn)品的標準：

- 加價策略是如何設定的？

- 潛在的售價是多少？

- 產(chǎn)品尺寸和重量如何？

- 產(chǎn)品的耐用性如何？

- 產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

- 產(chǎn)品是為了滿足某種需求還是僅僅作為一種愛好？

- 庫存周轉(zhuǎn)時間是多久？

- 產(chǎn)品是消耗品還是一次性用品？

- 產(chǎn)品是否易腐爛？

- 產(chǎn)品有無特殊限制或規(guī)定？

- 產(chǎn)品是否具備可擴展性？

接下來，讓我們深入探討每個標準：

評估市場規(guī)模：市場規(guī)模的確定可能具有挑戰(zhàn)性，但可以通過一些有根據(jù)的推測來大致了解。例如，針對25至40歲懷孕女性的產(chǎn)品可能擁有較大的市場，而針對一個特定小眾群體的產(chǎn)品則可能限制了其市場規(guī)模。例如Daneson公司銷售的奢華牙簽，其目標顧客可能是一位具有品味和決斷力的男性。如此特定的市場定位，雖然可能使收入潛力受限，但在營銷方面可能會更容易深入并占領市場。借助如谷歌趨勢等工具，可以更全面地了解市場需求和市場規(guī)模。通過觀察特定產(chǎn)品創(chuàng)意的搜索量、顧客評論數(shù)量和質(zhì)量，可以獲得更多關于市場規(guī)模的線索。

分析競爭格局：你選中的產(chǎn)品和利基市場的競爭狀況如何？是初入市場還是已存在少量競爭對手？市場是否已飽和？利用谷歌搜索和SimilarWeb等工具可以發(fā)現(xiàn)當前的市場參與者，而SEO工具如Ahrefs則可以幫助你了解所選關鍵詞的搜索量及競爭力。這有助于你了解自己在市場中的位置，以及如何與競爭對手區(qū)分開來。

確定品類前景：趕時髦與追求穩(wěn)定之間存在權衡。了解你的產(chǎn)品和利基市場所處的位置，將決定你的成功與否。通過觀察不同市場的增長曲線和真實示例，可以更好地理解時尚、趨勢、穩(wěn)定和增長市場的區(qū)別。利用谷歌趨勢等工具，可以了解你的產(chǎn)品所屬的市場類型，從而制定相應的市場策略。

確定產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售情況：如果你的產(chǎn)品在目標市場/本地有售，那么消費者就少了一個在線尋找你產(chǎn)品的理由。相反，一個獨特或難以在當?shù)卣业降漠a(chǎn)品會增加消費者在線上尋找并購買它的機會。通過在谷歌上搜索你的產(chǎn)品加上所在城市名，可以初步了解產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售情況。

確定目標顧客：不需要詳細定義確切的顧客角色，但你應該對可能購買你產(chǎn)品的顧客類型及其線上購買能力有所了解。通過分析谷歌分析等數(shù)據(jù)，可以更深入地了解你的目標顧客，包括他們的年齡、性別、技術采用水平以及購買習慣等。

通過以上步驟的細致評估，你將能夠更準確地選擇和定位你的產(chǎn)品與利基市場，為未來的成功打下堅實的基礎。熱門頁面揭示了產(chǎn)品的關注度，它像一面鏡子反映出有多少人正在關注和查看你的產(chǎn)品。Shane 曾遭遇過這樣的情況，他發(fā)現(xiàn)報告中所提及的熱門產(chǎn)品似乎表現(xiàn)優(yōu)異，但深入探究后發(fā)現(xiàn)這里的“十倍表現(xiàn)”實際上只是指數(shù)百次的訪問量，而非數(shù)千次。數(shù)據(jù)的表達方式容易讓人誤判產(chǎn)品的實際受歡迎程度。

在深入研究并決定產(chǎn)品加價策略時，考慮產(chǎn)品的初始定價及各項成本至關重要。在線銷售過程中，不少細微費用會逐漸侵蝕利潤，因此設定一個合理的初始加價能幫助你建立利潤的緩沖帶。

以寵物計步器為例，這款連接狗狗頸圈、用于計算步數(shù)的小型電子設備，市場上的平均零售價約為24.99美元。通過阿里巴巴等平臺，你能以每臺2美元的成本購得同類產(chǎn)品。初看之下，1200%的加價似乎非?？捎^，但深入分析其他成本后，我們才能得出真實的利潤率。

產(chǎn)品售價的設定對利潤有著直接的影響。銷售平價產(chǎn)品需要走量，而銷售高價產(chǎn)品則需要面對更挑剔的顧客和更長的銷售周期。通常建議的產(chǎn)品價位在75至150美元之間，這樣可以平衡顧客吸引與運營成本。以寵物計步器為例，低價產(chǎn)品的可變成本會大大壓縮單件利潤，而提高售價則能顯著提升利潤率。

除了售價，產(chǎn)品的尺寸和重量也不容忽視。它們不僅影響銷售額，還與運輸成本和利潤息息相關。若打算免費送貨，需確保價格中已計入所有運輸成本，否則顧客可能因高昂的運費而猶豫。若計劃自行管理庫存和發(fā)貨，還需考慮產(chǎn)品的運輸及倉儲費用。

產(chǎn)品的耐用性、季節(jié)性、是否為消耗品或一次性用品等特點也需考慮。易損產(chǎn)品會增加包裝和退貨換貨的成本。季節(jié)性產(chǎn)品可能面臨現(xiàn)金流不穩(wěn)定的問題。而消耗品則更容易讓顧客反復購買，從而穩(wěn)定收入流。

在產(chǎn)品調(diào)研方面，有幾個實用的技巧值得借鑒。關注消費者趨勢刊物如Trend Hunter和PSFK，它們能幫你發(fā)現(xiàn)新趨勢和產(chǎn)品機遇。利用亞馬遜等電商平臺查找暢銷品，這能為你提供豐富的產(chǎn)品靈感。使用如Jungle Scout等工具能更深入地分析亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

在調(diào)研過程中，還需注意產(chǎn)品的限制和規(guī)定。某些化學產(chǎn)品、食品和化妝品等不僅受進口國限制，還可能受出口國限制。在進口食品/補充劑等產(chǎn)品時，務必了解并遵守相關海關和邊境服務規(guī)定以及食品和藥品管理局的規(guī)定。

考慮產(chǎn)品的可擴展性。在創(chuàng)業(yè)初期，你可能難以預見未來的業(yè)務增長，但你應該從一開始就考慮如何讓業(yè)務可擴展。如果你的產(chǎn)品涉及手工制作或特殊材料，那么當業(yè)務飛速發(fā)展時，你需要考慮如何擴大生產(chǎn)規(guī)模。這些因素都應在決定產(chǎn)品方向時予以充分考慮。

有效進行產(chǎn)品調(diào)研的六個技巧：

1. 關注消費者趨勢刊物以獲取新產(chǎn)品和新行業(yè)的資訊。

2. 在亞馬遜等電商平臺查找暢銷品以獲取靈感。

3. 使用Jungle Scout等工具深入分析亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

4. 注意產(chǎn)品的評論和廣告支出以判斷市場接受度。

5. 考慮產(chǎn)品的耐用性、季節(jié)性、消耗性等特點對業(yè)務的影響。

6. 了解并遵守與產(chǎn)品相關的所有限制和規(guī)定以避免潛在風險。產(chǎn)品變體探索與市場洞察

哪些產(chǎn)品值得捆綁銷售？

圖片管理網(wǎng)站：產(chǎn)品創(chuàng)意的富礦

尋找產(chǎn)品創(chuàng)意，圖片管理網(wǎng)站是不可或缺的豐富資源。通過瀏覽點贊數(shù)高和熱門圖片，我們便能一窺特定產(chǎn)品或利基市場的需求狀況。

推薦瀏覽網(wǎng)站：

1. Pinterest：作為最大的視覺發(fā)現(xiàn)引擎和策展網(wǎng)站，它匯聚了各類產(chǎn)品的精彩圖片。

2. We Heart It：專注于時尚及美容產(chǎn)品的圖片分享平臺。

3. Dudepins：專為男性用戶打造的發(fā)現(xiàn)和購買產(chǎn)品的平臺。

4. Fancy：從家居裝飾品到藝術品和服裝的奇特產(chǎn)品系列，應有盡有。

5. Wanelo：一家數(shù)字購物中心，擁有超過1200萬款產(chǎn)品供用戶發(fā)現(xiàn)和購買。

評估B2B批發(fā)交易平臺的潛力

B2B批發(fā)交易平臺是尋找新產(chǎn)品創(chuàng)意的金礦，能直接接觸成千上萬種潛在的產(chǎn)品創(chuàng)意。如果你對某款產(chǎn)品感興趣，你可以立即下單購買。

特別推薦的兩個資源是阿里巴巴和全球速賣通。這兩個交易平臺將你與亞洲制造商緊密連接，提供了成千上萬的產(chǎn)品供你探索。幾乎任何你想找的產(chǎn)品，都能在這里找到。

訣竅在于觀察各交易平臺的趨勢，將其與阿里巴巴等平臺的數(shù)據(jù)進行交叉引用，尋找創(chuàng)新和調(diào)整的可能性。

B2B交易平臺的多樣性

除了阿里巴巴和全球速賣通，還有Oberlo等其他B2B交易平臺值得探索，如Handshake、Tradekey、Global Sources、Made-in-China以及Wholesale Central等。這些平臺都提供了豐富的產(chǎn)品資源和數(shù)據(jù)支持。

利用利基論壇發(fā)掘商機

行業(yè)和利基論壇是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的另一種途徑。它們也是與顧客建立聯(lián)系、討論相關話題的好地方。

例如，對于游戲利基市場，有活躍的在線社區(qū)可供觀察。如想進行更精準的產(chǎn)品調(diào)研，可以前往GameFAQs或NeoGAF等網(wǎng)站查看有關視頻游戲的討論。還有包羅萬象的Reddit論壇，涵蓋了技術、文化和環(huán)境等多個領域的話題。

向顧客請教以獲取反饋

無論擁有5名還是500名顧客，通過顧客獲取產(chǎn)品調(diào)研報告的創(chuàng)意都是最佳途徑之一。你可以通過郵件向顧客群發(fā)送反饋請求，了解他們對新產(chǎn)品想法的看法。

Open Atlas創(chuàng)始人Alfred Lua便采用此策略來改進其產(chǎn)品線。他表示，通過與顧客的互動，可以獲得寶貴的反饋，用于產(chǎn)品2.0版本的開發(fā)。無論是公司還是支持團隊發(fā)送這些郵件，都能為產(chǎn)品開發(fā)過程提供有價值的參考。

結(jié)語

以上內(nèi)容屬于Shopify電商學院的作者個人觀點分享，不代表任何特定立場。如有侵權情況發(fā)生，請及時與我們聯(lián)系處理。我們致力于為電商從業(yè)者提供有價值的信息和資源。