如何巧妙提升listing銷量至80+單？

許多電商新手都會遇到這樣的問題：由于過于樂觀的旺季備貨，導(dǎo)致現(xiàn)在淡季仍面臨庫存積壓。作為亞馬遜賣家，我在過去幾年中已成功處理了幾十萬的冗余庫存。清理庫存前需要明確一點：在亞馬遜平臺上，無論你是打造新品還是清理冗余庫存，核心都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行策略制定。產(chǎn)品滯銷、庫存積壓的主要原因往往是因為缺乏流量，簡單來說就是你的關(guān)鍵詞排名不夠靠前。即使你的產(chǎn)品并非熱門，只要有足夠的曝光量，總會有人購買。

今天我要分享一個策略，能有效提升你的單品銷量至80+。這個策略經(jīng)過實測，效果顯著。

那就是在后臺創(chuàng)建社交媒體的促銷。

1. 首先確定需要打折的產(chǎn)品和折扣力度。

2. 確定促銷的時間段。

3. 關(guān)鍵步驟：選擇亞馬遜影響者和聯(lián)盟，選擇一次結(jié)算中的一件商品，為每位買家兌換。

4. 填寫完基本信息后提交，生成社交促銷鏈接。

通過這個步驟，你就成功創(chuàng)建了社交媒體的促銷。雖然這個操作許多人已經(jīng)知道，但有一個誤區(qū)需要澄清：生成折扣碼后，并不意味著你必須自己去找網(wǎng)紅發(fā)優(yōu)惠鏈接進(jìn)行宣傳。在選擇亞馬遜影響者和聯(lián)盟時，你的產(chǎn)品有很大的機會被亞馬遜聯(lián)盟選中，幫你直接曝光產(chǎn)品。比如我的好朋友LF最近在清貨時使用了這個方法，她沒有自己出去分享優(yōu)惠鏈接，但清貨效果非常好。

接下來，我要強調(diào)一下使用亞馬遜社交媒體促銷需要注意的幾點：

1. 確保已通過亞馬遜品牌備案（Brand Registry）注冊了你的品牌，這樣你才有權(quán)使用社交媒體促銷代碼功能。

2. 注意“一次結(jié)算中的一件商品”的規(guī)則，即任何亞馬遜買家賬戶只能為一件產(chǎn)品兌換一次特定的促銷。這樣可以防止套利行為。

3. 折扣力度可以稍大一些，以吸引消費者。你也可以考慮先提高原價，再做大折扣的促銷策略。

4. 在清貨時，不要過于留戀利潤，主要目標(biāo)是將滯銷的庫存轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，即使略微虧損也可以接受。

5. 如果是打造新品，也可以用此方案來沖擊銷量，折扣力度可以相對小一些。

如果做了促銷但沒有曝光怎么辦？做完促銷的第一天就會有效果。如果第一天沒有曝光，你可以考慮自己找網(wǎng)紅發(fā)促銷鏈接。比如，你可以在Facebook群組中尋找與亞馬遜相關(guān)的群組，申請加入并發(fā)布促銷信息。有些群組是收費的，但價格不貴；有些則是免費的，你可以通過贈送產(chǎn)品的方式獲得他們的幫助。

（來源：跨境電商運營分享）

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