泳衣OEM（Original Equipment Manufacturer，俗稱“代工”）工廠的生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性，旺季主要集中在每年的10月至次年的3月。在旺季，員工們忙碌到甚至需要跑步去用餐；而到了淡季，員工們則可能根本無(wú)需來(lái)上班，工廠大量產(chǎn)能閑置?；貞浧鸸驹?jīng)“干半年歇半年”的困境，東莞市矩陣實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)始人Dell感慨良多。他表示，及時(shí)入駐亞馬遜對(duì)矩陣而言意義重大，讓公司的產(chǎn)能得以釋放并實(shí)現(xiàn)平衡，使得如今全年都是旺季。

從曾經(jīng)的“干半年歇半年”到如今全年都是旺季，這一變化背后的邏輯在于對(duì)消費(fèi)者的深入了解和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，這對(duì)于傳統(tǒng)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)曾是一項(xiàng)難以完成的任務(wù)。Dell分享道，在OEM時(shí)期，公司面臨各種生產(chǎn)要求，只知道如何控制生產(chǎn)成本，但缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解以及真實(shí)用戶需求的認(rèn)識(shí)，更不用說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新和自主研發(fā)了。通過(guò)亞馬遜直接面對(duì)終端消費(fèi)者后，公司能夠敏銳地捕捉市場(chǎng)需求變化，靈活調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)安排，以及產(chǎn)品的研發(fā)、定價(jià)和推廣策略。

矩陣公司專注于女性泳裝和內(nèi)衣的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。自2015年開(kāi)始接觸并試水亞馬遜以來(lái)，公司的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了“爆發(fā)式”增長(zhǎng)。Dell表示，矩陣目前已經(jīng)將全部資源和精力投入到基于亞馬遜的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品牌推廣中。

從加工費(fèi)僅3元的泳褲到自主定價(jià)的時(shí)代變遷背后，是跨境電商運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的獨(dú)立銷售渠道和自主產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的轉(zhuǎn)變。隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)制造業(yè)成本上升，一些傳統(tǒng)制造業(yè)開(kāi)始向東南亞轉(zhuǎn)移。作為OEM工廠，矩陣面臨著越來(lái)越大的成本壓力，必須尋求轉(zhuǎn)型。入駐亞馬遜后，公司從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)鏈為導(dǎo)向，全面轉(zhuǎn)型ODM并朝著OBM的方向發(fā)展。公司的客戶不再僅僅是上游貿(mào)易商或品牌商，而是全球終端消費(fèi)者。

自主化的好處在于矩陣公司不再需要“靠天吃飯”，以往作為泳衣OEM加工商的角色依賴上游貿(mào)易商或品牌商的訂單，加工費(fèi)需與上游企業(yè)討價(jià)還價(jià)，工廠幾乎沒(méi)有任何議價(jià)和定價(jià)權(quán)。現(xiàn)在通過(guò)亞馬遜的獨(dú)立銷售渠道和自主定價(jià)權(quán)，公司的毛利得到了提升。通過(guò)亞馬遜的數(shù)據(jù)支持和分析能力能夠更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和產(chǎn)品偏好規(guī)格調(diào)整產(chǎn)品方向。為此矩陣公司建立了每日晨會(huì)和每周培訓(xùn)會(huì)制度來(lái)分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品反饋和應(yīng)對(duì)策略。同時(shí)根據(jù)亞馬遜公開(kāi)的站內(nèi)排名等信息獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研表格以指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在數(shù)據(jù)運(yùn)用上矩陣公司也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研表格涵蓋的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出的產(chǎn)品往往能贏得良好的市場(chǎng)反響。在未來(lái)的發(fā)展中矩陣將繼續(xù)著眼于全球市場(chǎng)尋求提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象的發(fā)展機(jī)遇投入更多資源進(jìn)行品牌推廣和客戶管理以提升其在全球市場(chǎng)的影響力?！翱缇畴娚痰母?jìng)爭(zhēng)應(yīng)該放眼全球?！盌ell強(qiáng)調(diào)道，“通過(guò)亞馬遜我們實(shí)現(xiàn)了從OEM到ODM再到OBM的品牌發(fā)展三級(jí)跳未來(lái)需要考慮的是如何在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。” 目前矩陣公司正致力于實(shí)現(xiàn)做大銷售額完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈提升在品類上的排名和市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)今年銷售額將增長(zhǎng)兩倍實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)期則計(jì)劃加大品牌推廣力度建立起自有全球品牌穩(wěn)定客戶群并強(qiáng)化品牌的客戶黏性。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！