在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。建設(shè)獨(dú)立站成為了許多人的選擇。獨(dú)立站因?yàn)楠?dú)立自主運(yùn)營(yíng)，能夠幫助賣(mài)家擺脫平臺(tái)規(guī)則的束縛，真正擁有自己的流量和用戶數(shù)據(jù)。在獨(dú)立站，賣(mài)家可以自主定價(jià)，靈活開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者直接建立聯(lián)系，傳遞品牌理念。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獨(dú)立站是最好的培育自有品牌，提高客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的方式。

根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，23%的消費(fèi)者僅使用谷歌，9%的消費(fèi)者僅使用亞馬遜，同時(shí)使用亞馬遜和谷歌的消費(fèi)者占比44%。49%的亞馬遜消費(fèi)者受到谷歌的影響，86%的消費(fèi)者在品牌商店或DTC網(wǎng)站上的支出比其他購(gòu)物渠道高出86%。因此獨(dú)立站仍然有非常大的受眾群體，平臺(tái)賣(mài)家想要拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，獨(dú)立站是一個(gè)比較合適的選擇。

什么是獨(dú)立站？獨(dú)立站是相對(duì)于第三方電商平臺(tái)而言的。賣(mài)家是通過(guò)自行開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，或者利用建站系統(tǒng)搭建網(wǎng)站，獨(dú)立開(kāi)展商品銷(xiāo)售和客戶服務(wù)，而不是入駐亞馬遜、Ebay等平臺(tái)。賣(mài)家在獨(dú)立站上布局商品展示、下單、支付、物流追蹤等完整購(gòu)物流程。買(mǎi)家通過(guò)搜索、廣告、直接打開(kāi)、引薦鏈接等的方式進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行商品瀏覽和購(gòu)買(mǎi)。獨(dú)立站最顯著的特點(diǎn)就是自主性強(qiáng)，賣(mài)家對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)環(huán)節(jié)都有完全的控制權(quán)。

獨(dú)立站和平臺(tái)各有各的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)劣勢(shì)的差異，主要源于它們?cè)谶\(yùn)營(yíng)模式、流量來(lái)源、用戶體驗(yàn)等方面的差異。獨(dú)立站相比于電商平臺(tái)，自由度高，不受平臺(tái)規(guī)則約束，可以靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。數(shù)據(jù)完全掌控，有利于開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。有利于品牌形象塑造和ip價(jià)值變現(xiàn)。而平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于擁有龐大的現(xiàn)成流量池、完善的配套服務(wù)和統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠幫助賣(mài)家快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于做獨(dú)立站還是平臺(tái)，在選擇的時(shí)候可以從自身的品類(lèi)，團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和能力，公司所處的戰(zhàn)略階段，資金的情況進(jìn)行判斷。獨(dú)立站更適合追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌賣(mài)家。

什么人適合做獨(dú)立站？獨(dú)立站對(duì)賣(mài)家的要求比較高，并非所有人都適合做獨(dú)立站。擁有成熟供應(yīng)鏈的制造型企業(yè)，產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力；已經(jīng)在平臺(tái)上積累了一定客戶基礎(chǔ)的賣(mài)家；有一定資金和人才儲(chǔ)備，能夠持續(xù)投入的企業(yè)；專(zhuān)注某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品差異化明顯的賣(mài)家比較適合做獨(dú)立站。

什么品類(lèi)適合做獨(dú)立站？不同品類(lèi)在獨(dú)立站的發(fā)展空間不盡相同。一般而言，高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)、高毛利的品類(lèi)更適合做獨(dú)立站。例如輕奢產(chǎn)品、定制化或個(gè)性化的產(chǎn)品。這些品類(lèi)通常用戶忠誠(chéng)度高，品牌壁壘明顯，更容易通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。相比之下，同質(zhì)化嚴(yán)重的3C數(shù)碼、一些日常標(biāo)品則可能更適合在平臺(tái)銷(xiāo)售。

為什么現(xiàn)在比十年前更適合做獨(dú)立站？因?yàn)樵诮ㄕ?、選品、供應(yīng)鏈等方面都有很好的技術(shù)和工具支撐，使得個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)建立和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站變得簡(jiǎn)單和快捷。YouTube、TikTok等社交媒體平臺(tái)擁有海量用戶基礎(chǔ)，已成為吸引潛在客戶、引導(dǎo)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的重要陣地，絕大部分的賣(mài)家都想通過(guò)Youtube和Tiktok引流。Youtube/Tiktok流量最好的承接就是獨(dú)立站，通過(guò)在Youtube/Tiktok上創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以吸引目標(biāo)受眾訪問(wèn)獨(dú)立站，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售閉環(huán)，并有效增強(qiáng)獨(dú)立站品牌影響力。