中國的電商市場比世界上任何其他國家都要大，占據(jù)了全球近一半的電商銷售額。不僅如此，中國電商的增長速度也比美國更快。雖然美國電商占零售額的8％以上，年增長率為14-15％，但中國電商占零售額的12％以上，年增長率高達(dá)25％。

為什么會這樣呢？要了解中國電商增長的原因，需要先弄清楚人們?yōu)槭裁催x擇網(wǎng)購。在美國，大多數(shù)人選擇網(wǎng)購主要是因為其便利性。實體購物體驗不錯，去實體店也不難，因此美國在線零售商吸引客戶的優(yōu)勢只能是節(jié)省時間或更好的價格。

這種情況在中國和許多其他亞洲市場國家卻非常不同。在這些地區(qū)，傳統(tǒng)的零售基礎(chǔ)設(shè)施相對不發(fā)達(dá)，隨著農(nóng)村地區(qū)的擴(kuò)大和人們生活水平提高，但卻沒有途徑購買他們想要的產(chǎn)品。這就是為什么電商行業(yè)在這些地區(qū)能夠如此迅速發(fā)展的原因。

阿里巴巴旗下的天貓和京東覆蓋了80％以上的中國電商業(yè)務(wù)。它們不僅僅是提供方便，更切實滿足了人們的需求。中國市場的獨特之處在于手機(jī)端的購買量。阿里巴巴和京東這兩個平臺近79％的訂單都來自手機(jī)。這可以很簡單地用農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展來解釋。數(shù)百萬農(nóng)村人從“沒網(wǎng)”變成“用手機(jī)上網(wǎng)”。他們不需要買個人電腦。阿里巴巴提供的良好的移動購物體驗也是推動力之一。而亞馬遜和eBay的移動銷售額最多僅占到25％。

隨著中國電商的發(fā)展，跨境電商業(yè)務(wù)也進(jìn)行得如火如荼——去年增長了86％。預(yù)計到2020年，四分之一的人口（占網(wǎng)購消費(fèi)者一半以上的數(shù)量），將直接在外國網(wǎng)站或通過第三方平臺購物。

這也是美國品牌的契機(jī)。要知道，蘋果僅1/3的銷量來自美國，該品牌最大的成功在于中國和歐洲——中國是其增長最快的市場。近日，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云說：“允許100萬美國小企業(yè)和農(nóng)民通過平臺向中國消費(fèi)者銷售美國商品，阿里巴巴將為美國創(chuàng)造100萬個就業(yè)崗位?！?/p>

雖然這是一個大膽的目標(biāo)，但關(guān)鍵信息是中國市場上機(jī)遇很多。不可否認(rèn)的是，這是一個很大的市場，并且對外國品牌的需求不斷增長。阿里巴巴在2014年推出了“天貓全球購”，京東于2015年推出“京東全球購”，使海外品牌能夠直接向中國的消費(fèi)者出售商品。

平臺讓全球化更加便利，品牌要想成功，不僅需要多渠道銷售，更需要進(jìn)軍多國市場。阿里巴巴網(wǎng)站有4.43億買家，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國總?cè)丝凇?/p>

亞馬遜上的美國零售商開始感到來自中國賣家的競爭，但美國賣家也可以去阿里平臺上與中國零售商競爭。