近期跨境電商領域的刺激程度令人難以忘懷，堪比一次精彩的冒險之旅。在過去的兩個月里，我的親朋好友紛紛詢問我關于跨境電商的業(yè)務，特別是是否涉及亞馬遜平臺。當我告訴他們我確實在亞馬遜有所涉獵時，他們緊接著會詢問我是否已購買了深圳灣的房產(chǎn)。我回答僅在龍華有所投入，他們則流露出些許遺憾和一絲蔑視的語氣，似乎覺得我應該投資更大才對。

現(xiàn)在，他們對我的業(yè)務表示擔憂，擔心我是否能夠撐得住。我告訴他們一切正常，公司并未面臨倒閉的風險，但他們似乎有些失望。或許在外行人的眼中，跨境電商早已風光不再，曾經(jīng)的亞馬遜賣家如今面臨著種種困境，甚至從購置豪宅轉(zhuǎn)為面臨生活壓力。

在行業(yè)內(nèi)，許多亞馬遜賣家似乎也被自己的恐慌所籠罩。他們對任何風吹草動都極為敏感，甚至傳聞亞馬遜要通過收款公司來查關聯(lián)，這種恐慌情緒更是加劇。

這次賬號被封的事件無疑是亞馬遜歷史上規(guī)模最大的一次。需要強調(diào)的是，被封的賬號在總數(shù)中占比極小。亞馬遜擁有190萬個賣家和800萬個賬號，被封的賬號僅有幾千個。即使傳聞要封20萬個賬號，這依舊只是極少數(shù)。不能因為個別事件就過度夸大其影響，產(chǎn)生過分的恐慌。

我的親戚、朋友們對我的業(yè)務過分擔憂，但實際上我的亞馬遜賬號一切正常，業(yè)績還有所增長。而且我已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向美國本土的平臺，如Wayfair、Walmart、Homedepot等，并最近開始嘗試Overstock。

老馮在做Wayfair培訓時，發(fā)現(xiàn)一種普遍現(xiàn)象：許多從亞馬遜轉(zhuǎn)型到Wayfair的賣家，一開始就注冊多個賬號。盡管老馮解釋Wayfair的模式與亞馬遜不同，一個賬號最佳，但他們?nèi)詧猿肿远鄠€賬號。我認為這是他們對亞馬遜的恐懼心理所致，擔心賬號被封，導致他們在其他平臺上的操作也受到影響。

每個人都有自己的“路徑依賴”，要改變這種思維方式很難。如果一開始選擇錯誤，后續(xù)很難糾正。在跨境電商領域，如果沿用錯誤的思路和方法，會導致錯誤的結(jié)果。老馮自己也有過這樣的經(jīng)歷，最初做亞馬遜時走了很多彎路，這是由于“路徑依賴”造成的。后來通過與Wayfair高層和大賣家的交流，以及自己的多次嘗試和摸索，才逐漸走出誤區(qū)。

在新平臺上運營時，一定要摒棄對某一平臺固有的觀念和方法的依賴，嘗試全新的方法和道路。尤其是在運營Wayfair等平臺時，要摒棄亞馬遜的運營思路，擺脫其帶來的心理陰影。

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