作者：億觀分析組

綠聯(lián)科技由出生于1983年的莆田人張清森創(chuàng)立，靠賣數(shù)據(jù)線起家，從2012年創(chuàng)立到2024年，熬了十幾個年頭。

跟許多喜歡賺快錢、走短線的莆田賣家不一樣，張清森走出了一條更久但更長的路。在創(chuàng)立綠聯(lián)之前，張清森一直做代工，勞心勞力，只賺到一點微薄的利潤。

痛定思痛之后，張清森全部砍掉了老客戶們?nèi)康拇び唵?，對他們說：”如果你們還想采購，就采購綠聯(lián)，我不給你們做貼牌了。我只有一個東西，叫綠聯(lián)。

代工的路線短而快，可以很快見到現(xiàn)錢，張清森能夠咬牙砍掉既有的現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，全身心地投入，將大量的金錢和時間投喂給所謂的品牌，需要遠(yuǎn)見，更需要勇氣。

如今，綠聯(lián)（UGREEN）成為了扎根海外電商平臺知名品牌，在天貓、速賣通、亞馬遜等平臺上一年賣出了38.39億元的充電頭、數(shù)據(jù)線、手機(jī)支架、擴(kuò)展塢、藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品。其中，境外的毛利率比境內(nèi)高出了近30%。

在亞馬遜上，綠聯(lián)多款產(chǎn)品在亞馬遜平臺銷售排名前十，累計收入均超過1.5億元，平均每個SKU每年可以貢獻(xiàn)約1500萬元的收入，成為妥妥的下金蛋的母雞。

這一切證明，張清森當(dāng)初的選擇是正確的。

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，選擇是一回事，腳踏實地讓選擇變得正確，是另外一回事。

正如日本作家村上春樹說：“這個世界上根本沒有正確的選擇，我們只不過是要努力奮斗，使當(dāng)初的選擇變得正確?！?/p>

01.賺快錢的“莆田系”賣家

張清森一個“80后”莆田人。

作為一個相對年輕的莆田賣家，張清森似乎沒有沾染上“莆田系”賣家常有的“黑科技”習(xí)氣。

所謂的”莆田系黑科技”，是指一部分來自莆田的賣家采用灰色乃至違規(guī)的電商運營方法，快進(jìn)快出，迅速賺快錢。

這批“莆田系“賣家手段凌厲，所到之處寸草不生。

在跨境電商的早期階段，一批莆田賣家涌入亞馬遜。他們當(dāng)時的邏輯是，一個店鋪的流量小，那么，批量做店鋪，就有批量的流量。

為此，他們搞到了一批身份證，在亞馬遜批量開店（亞馬遜只允許一個賣家開一個店）。

剛開始，這些店鋪剛老老實實地運營，但當(dāng)它們與亞馬遜系統(tǒng)“混熟”之后，就開始用自研的爬蟲系統(tǒng)，掘地三尺，搜羅同行賣家銷量好的產(chǎn)品，然后批量跟賣他人的鏈接。

由此，一天可以收割幾百、幾千單，一個個年入幾十萬乃至幾百萬的賣家就此誕生。

雖然亞馬遜允許相同的產(chǎn)品并列銷售，但這些莆田賣家的“群狼戰(zhàn)術(shù)”讓賣家們深惡痛絕并影響到了平臺生態(tài)，后來遭到了亞馬遜的打壓。

在獨立站方面，一些莆田賣家玩得更加激進(jìn)，一口氣建了幾千個網(wǎng)站。不斷地測試，一批“陣亡”，再建一批，總能夠在一些站里賺到錢。

其中，大量的網(wǎng)站用來銷售仿品，以50元至200元不等價格，拿到假冒高仿鞋（A貨），然后以“白帽+黑帽”的打法，從谷歌等渠道引流。曾經(jīng)何時，Google上搜索Nike Shoes，Cheap Nike Shoes，Discount Adidas Shoes，出現(xiàn)的也大都是莆田系的網(wǎng)站。

貨不對板，是他們的慣用手法。

顧客以200美元購買真人假發(fā)，卻收到了10美元的化纖假發(fā)；買了50美元的“滅霸手套”，卻收到幾元錢一套的塑料“滅霸手套”。

在前兩年，有莆田賣家大量購入某東南亞平臺的店鋪，批量上架電風(fēng)扇、自行車等產(chǎn)品，以虧掉血本的低價銷售，引來馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、泰國消費者瘋狂下單。

在顧客下單時，客服故意稱需要6-12天甚至更長時間才能到貨，然而被低價沖昏頭腦的顧客滿口答應(yīng)，隨后忘記了。接著，顧客想起來催問，則會得到“海運需要時間”的答復(fù)。等過了15天訂單保護(hù)期，這些賣家才會不緊不慢地發(fā)貨。

當(dāng)顧客收到姍姍來遲的包裹之時，打開一個后發(fā)現(xiàn)，全是佛珠手串、廉價手表“不對板”的貨物，甚至是紙皮、破布、鐵釘、廢塑料之類的冒充物。

三、重點布局電商平臺：可以說，從2012年至2019年，綠聯(lián)敏銳地抓住了電商平臺的每一個發(fā)展契機(jī)，從天貓到速賣通，再到亞馬遜，都留下了綠聯(lián)的堅實足跡。

在2012年，綠聯(lián)成功入駐天貓、京東等主流電商平臺，憑借著卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，迅速贏得了消費者的信賴。2014年，綠聯(lián)更是以UGREEN的品牌形象進(jìn)軍海外市場，在亞馬遜多國站點、阿里速賣通以及eBay等平臺上均可見到其身影。

現(xiàn)如今，綠聯(lián)在線上電商平臺的收入占據(jù)約75%的比重，其毛利更是超過主營業(yè)務(wù)的80%，這一成就與其在電商平臺上的精心布局密不可分。

綠聯(lián)能夠在電商領(lǐng)域取得如此驕人的成績，離不開其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品是1，而布局是1后面的0，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，一切的布局都無從談起。

張清森看到了深圳華強(qiáng)北電子市場的檔口以及天貓店內(nèi)的服務(wù)體驗短板，他選擇自主開發(fā)模具，推出自有產(chǎn)品。以高清電視數(shù)據(jù)線為例，綠聯(lián)推出了多種長度選擇，滿足了不同消費者的需求，這一創(chuàng)新舉措讓綠聯(lián)迅速脫穎而出。

境外市場和亞馬遜等境外電商平臺為綠聯(lián)的發(fā)展起到了重要的推動作用。在2023年，綠聯(lián)在亞馬遜上的銷售額達(dá)到了11.59億元，占比高達(dá)30.25%，成為其最大的銷售渠道。在亞馬遜平臺上，綠聯(lián)的多個產(chǎn)品（如充電類、傳輸類、音視頻等）銷售排名均位居前列，累計收入均超過1.5億元。

數(shù)據(jù)來源于賣家精靈www.的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以UGREEN品牌下的200個ASIN為考察對象，其總銷量和總銷售額均表現(xiàn)出色。具體到某一產(chǎn)品維度，以綠聯(lián)的一款I(lǐng)Phone手機(jī)支架為例，其在類目BSR榜上名列前茅，月銷量和銷售額也創(chuàng)下不俗的成績。

總體而言，綠聯(lián)是一家“制造+電商”的公司，其線上B2C電商和B2B電商的收入占比非常高，在2023年占到了75.98%。在B2B方面，綠聯(lián)與京東等電商平臺合作，以滿足國內(nèi)客戶及時交付的服務(wù)需求。

從產(chǎn)品維度看，傳輸類產(chǎn)品依然是綠聯(lián)的核心業(yè)務(wù)，2023年上半年收入占比約為31%，毛利率也達(dá)到了40%。在紅海市場中，綠聯(lián)打出了知名度并享受了一定的溢價空間。從三級品類來看，擴(kuò)展塢是超級爆款產(chǎn)品，為綠聯(lián)帶來了可觀的營收。

綠聯(lián)的產(chǎn)品銷售季節(jié)性特征不是特別強(qiáng)，但下半年銷量通常會更高一些。這主要是由于國內(nèi)電商平臺如天貓、京東會在下半年進(jìn)行“雙十一”、“雙十二”等促銷活動，而歐美發(fā)達(dá)國家的法定節(jié)日和購物節(jié)日也相對集中在下半年。因此消費者在節(jié)日購物氛圍的影響下更愿意購買商品帶動下半年的銷售。值得注意的是雖然在銷售平臺上取得了一定的成績但在產(chǎn)品研發(fā)方面卻成為制約企業(yè)向前發(fā)展的軟肋之一。盡管被稱為“綠聯(lián)科技”，但在研發(fā)投入方面卻嚴(yán)重不足。其核心技術(shù)人員中僅有少數(shù)擁有高學(xué)歷背景且研發(fā)能力令人質(zhì)疑。雖然擁有一定的專利數(shù)量但在新技術(shù)的探討上明顯不足尤其體現(xiàn)在發(fā)明專利數(shù)量上較為有限也導(dǎo)致了整體研發(fā)投入占比長期低于百分之五相比安克創(chuàng)新等競爭對手在研發(fā)投入上明顯不足這也是未來發(fā)展中需要重視的問題之一雖然面臨這些研發(fā)上的不足但從總體上看綠聯(lián)的產(chǎn)品銷售依然取得了不錯的成績同時也面臨著一些挑戰(zhàn)如銷售渠道和生產(chǎn)環(huán)節(jié)大部分依賴他人電商平臺依賴度高如果電商平臺出現(xiàn)問題將直接影響到企業(yè)的銷售而生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的外協(xié)生產(chǎn)也存在一定的風(fēng)險這些問題需要企業(yè)在未來發(fā)展中積極應(yīng)對并尋求解決方案以保障企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展同時我們也希望更多的企業(yè)能夠像綠聯(lián)一樣走上更加穩(wěn)健長遠(yuǎn)的道路摒棄一些短期行為重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新不斷提升自身的核心競爭力從而贏得消費者的信任和市場的認(rèn)可在未來發(fā)展中取得更加輝煌的成就封面圖源圖蟲創(chuàng)意總的來說隨著時代的發(fā)展電商行業(yè)的前景將更加廣闊期待更多的企業(yè)在市場競爭中展現(xiàn)出更加優(yōu)秀的表現(xiàn)來推動整個行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展并不斷提升消費者的購物體驗讓更多的人享受到購物的樂趣最后我們感謝風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們?yōu)槲覀兲峁┝诉@篇深入剖析的文章讓我們對綠聯(lián)有了更深入的了解同時也希望未來能有更多的企業(yè)愿意分享他們的經(jīng)驗和故事來共同推動行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展謝謝觀看此文章的內(nèi)容是作者個人的觀點不代表風(fēng)口星跨境立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系以便于及時處理和解決感謝您的閱讀和支持。