近年來，“指尖時(shí)尚”已成為消費(fèi)的新熱點(diǎn)，美甲護(hù)甲的流行趨勢(shì)催生了一系列相關(guān)產(chǎn)品的熱銷。特別是在TikTok Shop美區(qū)的“指尖生意”更是火熱，其中指甲生長(zhǎng)油成為了新的爆款產(chǎn)品。

一、美妝榜上的指甲油熱銷

近期，在TikTok美區(qū)上，一款指甲生長(zhǎng)油沖進(jìn)了美妝個(gè)護(hù)類目的熱銷周榜前三。該產(chǎn)品自9月底起銷量快速增長(zhǎng)，在10月14日更達(dá)到了日銷量高峰。至今，該指甲生長(zhǎng)油在TikTok Shop美區(qū)的總銷量已突破百萬，所屬小店的累計(jì)銷售額也相當(dāng)可觀。

二、多功能指甲護(hù)理產(chǎn)品受追捧

這款指甲生長(zhǎng)油不僅價(jià)格親民，還集成了保濕、強(qiáng)化、提亮及生長(zhǎng)等多重功效。其成分主要來自天然礦物質(zhì)與復(fù)合維生素，如維生素B7和維生素E等，這些天然成分的協(xié)同作用能夠很好地滋養(yǎng)指甲并加速其生長(zhǎng)。對(duì)于長(zhǎng)期做美甲導(dǎo)致指甲受損的用戶來說，這款產(chǎn)品簡(jiǎn)直是救星般的存在。

三、短視頻成為帶貨主力

據(jù)觀察，該款指甲生長(zhǎng)油的銷量飆升與其成功的產(chǎn)品營(yíng)銷模式密不可分。店鋪積極與TikTok紅人合作，通過短視頻進(jìn)行產(chǎn)品推廣。這些短視頻的播放量均破百萬，從而帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷量。店鋪在多個(gè)社媒平臺(tái)上布局，方便用戶更全面地了解品牌。

四、市場(chǎng)潛力巨大

除了該款指甲生長(zhǎng)油的出色表現(xiàn)外，TikTok美區(qū)中其他同品類產(chǎn)品也有著不俗的銷量。這表明美甲護(hù)理市場(chǎng)有著巨大的潛力。對(duì)于商家而言，想要入局指甲護(hù)理市場(chǎng)，需要洞察消費(fèi)市場(chǎng)需求，捕捉產(chǎn)品熱銷趨勢(shì)，并利用社交媒體等渠道進(jìn)行推廣。

五、消費(fèi)需求與產(chǎn)品差異化趨勢(shì)

如今，美甲已成為時(shí)尚穿搭的重要組成部分。人們對(duì)指甲健康的關(guān)注度不斷提升，對(duì)專門用于加強(qiáng)指甲、促進(jìn)健康甲床并預(yù)防真菌感染的產(chǎn)品需求也大幅增加。居家美甲護(hù)理套裝的便利性與經(jīng)濟(jì)性也極大改變了消費(fèi)者的行為。商家需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特色和消費(fèi)群體，打造具有差異化的設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品。

TikTok指尖上的美妝個(gè)護(hù)生意如火如荼。商家要想做好“指尖生意”，需要回歸市場(chǎng)與產(chǎn)品本身，洞察消費(fèi)市場(chǎng)需求，捕捉產(chǎn)品熱銷趨勢(shì)，并利用社交媒體等渠道進(jìn)行推廣。打造具有差異化的設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品也是關(guān)鍵。未來，產(chǎn)品差異化將是提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一大利器。熱銷產(chǎn)品趨勢(shì)

根據(jù)當(dāng)前在TikTok上熱銷的產(chǎn)品趨勢(shì)分析，現(xiàn)代消費(fèi)者熱衷于追求獨(dú)特個(gè)性化的穿戴美甲設(shè)計(jì)；在護(hù)甲護(hù)理方面，成分天然、有機(jī)、無毒的指甲生長(zhǎng)油產(chǎn)品是他們的首選；而實(shí)用性強(qiáng)、易于攜帶的美甲工具也深受美甲愛好者的歡迎。個(gè)性化需求、健康環(huán)保意識(shí)以及 DIY 便捷性是產(chǎn)品熱銷的關(guān)鍵突破點(diǎn)。

美甲行業(yè)作為一種時(shí)尚行業(yè)，對(duì)潮流的要求較高，一些IP時(shí)尚元素也可以尋求聯(lián)名合作。由于美甲護(hù)甲類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，與美甲相關(guān)的產(chǎn)品總是要搭配使用，如美甲燈、修甲刀、指甲凝膠、卸甲水等都是美甲過程中的必備工具，所以商家可以推出系列套裝產(chǎn)品。

除了指甲護(hù)理，手足護(hù)理的相關(guān)熱銷產(chǎn)品也值得關(guān)注，一些清潔護(hù)理手足部位的去角質(zhì)電動(dòng)足銼，護(hù)手足霜、乳液及磨砂膏等產(chǎn)品，在干燥的秋冬季節(jié)，需求量或?qū)⑸仙Ｉ碳铱梢愿鶕?jù)當(dāng)下消費(fèi)需求痛點(diǎn)與熱銷趨勢(shì)，及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷策略。

社交媒體推廣

對(duì)于美甲護(hù)甲類產(chǎn)品來說，TikTok是非常好的社媒推廣平臺(tái)，該平臺(tái)的主要用戶群體集中在千禧一代和Z世代，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇，喜歡追求個(gè)性和自我表達(dá)。而美甲護(hù)甲，正是年輕人對(duì)于追求新潮流的表達(dá)方式。

作為美國(guó)最具影響力的社交媒體平臺(tái)之一，TikTok也有著巨大的電商變現(xiàn)能力。

根據(jù)TikTok美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)9月投放數(shù)據(jù)，TikTok美妝個(gè)護(hù)品類廣告曝光量高達(dá)47億，日均廣告量超44.9萬條，穩(wěn)居首位。TikTok的全球月活躍用戶數(shù)已高達(dá)15.6億，這意味著每位用戶平均每天能夠接觸到約30次與美妝個(gè)護(hù)相關(guān)的廣告。在互動(dòng)方面，這些廣告也收獲了大量的點(diǎn)贊，顯示出用戶對(duì)這類內(nèi)容的濃厚興趣和高參與度。

如今，不少商家利用TikTok上KOL的影響力，進(jìn)行紅人營(yíng)銷推廣，通過與紅人合作以及舉辦美甲相關(guān)的挑戰(zhàn)賽等策略來增強(qiáng)用戶與品牌的互動(dòng)性。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境大環(huán)境下，找到消費(fèi)者的需求所在，打出差異化策略，配合本土化發(fā)展以及精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣手段，方能在全球市場(chǎng)中獲得不敗地位。

四、寫在最后

小編認(rèn)為，指甲護(hù)理產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上正處于快速發(fā)展階段，是易于產(chǎn)生爆款的品類。與TikTok上其他領(lǐng)域相比，美甲護(hù)甲產(chǎn)品出海競(jìng)爭(zhēng)尚未達(dá)到白熱化階段，有意向的賣家不妨提前了解行情，看看機(jī)會(huì)。不過要特別注意的是，此類產(chǎn)品對(duì)原料成分的安全性要求非常高，商家在研發(fā)或選品時(shí)要十分慎重。