想要跨境開啟亞馬遜店鋪之旅的您，是否對資金、經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營等方面有所疑慮？本期我們采訪了多位不同背景的賣家，帶您了解他們在亞馬遜的啟動(dòng)資金分配及開店小技巧。

一、資金準(zhǔn)備

在亞馬遜上開店，您首先需要準(zhǔn)備一定的資金。那么，究竟需要多少資金呢？其實(shí)，不同的產(chǎn)品、不同的規(guī)模所需要的啟動(dòng)資金都會(huì)有所不同。主要的開銷包括開店傭金、產(chǎn)品成本、物流關(guān)稅成本等。而產(chǎn)品成本往往是大頭，占據(jù)總成本相當(dāng)大的比例。比如ITeaworld的產(chǎn)品成本就占了總資金的30%。像人體工學(xué)椅這類產(chǎn)品由于其特殊的市場需求，其成本結(jié)構(gòu)也會(huì)有所不同。

二、經(jīng)驗(yàn)考量

對于新手賣家來說，可能會(huì)擔(dān)心自己沒有經(jīng)驗(yàn)而無法在亞馬遜上立足。但實(shí)際上，許多中小賣家也憑借對市場的敏銳洞察和獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意在亞馬遜上取得了不俗的成績。比如RUSTBOLT僅憑兩人零經(jīng)驗(yàn)就在亞馬遜歐洲站取得了良好的銷售業(yè)績。信心和勇氣也是開店的重要一環(huán)。

三、運(yùn)營策略

在亞馬遜上開店，運(yùn)營是關(guān)鍵。選擇合適的物流服務(wù)商、優(yōu)化產(chǎn)品頁面、進(jìn)行有效的推廣等都是提升銷售業(yè)績的重要步驟。ITeaworld選擇通過亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)篩選物流服務(wù)商，并通過亞馬遜FBA進(jìn)行配送，以提高效率和便利性。西昊則更注重通過評論、社交媒體和售后反饋了解消費(fèi)者的需求，開設(shè)符合海外市場的產(chǎn)品線。這些都是他們在運(yùn)營過程中的小技巧。

四、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

對于大型賣家來說，構(gòu)建專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)是必不可少的。ITeaworld不僅聘請了八大美院的專業(yè)人士進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，還邀請了美國的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的研發(fā)。這樣的團(tuán)隊(duì)配置可以確保產(chǎn)品在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、推廣等方面的競爭力。對于中小賣家來說，靈活調(diào)整團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，合理分配資源也是非常重要的。

在亞馬遜上開店需要綜合考慮資金、經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建等多方面因素。不同的賣家有不同的玩法和策略，但無論您的起點(diǎn)如何，信心、勇氣和不斷的學(xué)習(xí)都是成功的關(guān)鍵。希望本文能為您的亞馬遜開店之旅提供有益的參考。精準(zhǔn)的人員規(guī)劃和精細(xì)的資質(zhì)審核并不是特例。比如西昊公司在入駐前期，僅用了大約一到兩個(gè)月的時(shí)間就完成了資料的準(zhǔn)備工作。在這一階段，人工成本占到了總成本的3%，這其中包含了亞馬遜專員、美工和財(cái)務(wù)等職位。

關(guān)于人員配置，Lam SIHOO作為亞馬遜負(fù)責(zé)人表示，盡管公司有一個(gè)專門的跨境電商團(tuán)隊(duì)，但在初期階段，許多職能都是共用人才。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，公司逐漸招聘了更多專業(yè)人員來填補(bǔ)店鋪運(yùn)營、財(cái)務(wù)、美工和廣告營銷等職位的空缺。盡管缺乏電商經(jīng)驗(yàn)，RUSTBOLT團(tuán)隊(duì)在初期也只有運(yùn)營人員負(fù)責(zé)入駐亞馬遜美國站的業(yè)務(wù)。至于未曾涉足電商領(lǐng)域的RUSTBOLT，同樣面臨著對廣告營銷的認(rèn)知不足，初次嘗試時(shí)成本占到了總成本的約三分之一。而專注于品牌打造的ITeaworld和西昊則更注重營銷投入，他們前期投入大量成本進(jìn)行全方位營銷，觸達(dá)各大社交媒體平臺。值得一提的是，西昊針對其目標(biāo)客群的需求精心打造了全面的店鋪形象和宣傳材料，并在站內(nèi)外進(jìn)行了大量的廣告投放。他們還通過亞馬遜企業(yè)購與知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。相較于專注于品牌打造的ITeaworld和西昊，J品牌更注重產(chǎn)品是否有市場以及能否迅速贏得消費(fèi)者青睞。對于創(chuàng)始人來說第一年是非常關(guān)鍵的階段，必須積極參與活動(dòng)并根據(jù)不同目的選擇促銷工具。此外降低成本是電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一，物流成本以及人力成本是降低成本的關(guān)鍵點(diǎn)之一。在談到物流策略時(shí)，劉永強(qiáng)提到了食品等特殊商品的物流策略建議結(jié)合海運(yùn)和空運(yùn)的運(yùn)輸方式。他認(rèn)為食品等特殊商品需通過空運(yùn)快速響應(yīng)市場并及時(shí)上架。而在新賣家推廣新品的階段應(yīng)該提前規(guī)劃物流計(jì)劃以降低成本提高效率。對于個(gè)人賣家來說控制人力成本尤為重要可以通過靈活的用人策略降低成本并提高運(yùn)營效率如在初創(chuàng)期采用外包的方式處理非核心任務(wù)以降低固定成本。最后為了幫助新賣家低成本地開啟跨境電商業(yè)務(wù)亞馬遜推出了新賣家入門大禮包以及其他福利政策來幫助賣家們優(yōu)化銷售利潤空間降低開店成本各位新賣家可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備啟動(dòng)資金并合理利用這些福利政策和工具進(jìn)行運(yùn)營和發(fā)展合理規(guī)劃預(yù)算是每個(gè)賣家開店前的必修課通過這篇文章我們也了解了四位不同背景的賣家關(guān)于開店成本的觀察和策略希望給各位賣家?guī)硪恍﹩l(fā)和參考。（來源：亞馬遜全球開店）請注意以上內(nèi)容僅供參考并不代表任何立場如存在侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行修改處理圖片來源于Freepik。