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編者按：隨著國際物流的完善與海外買家時間碎片化的趨勢，中國外貿(mào)行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)與機遇并存的“新未來”。在這個逆境中，外貿(mào)人們正積極應(yīng)對，努力挖掘這片新藍(lán)海中的機遇。

在2021年上半年，中國進出口貿(mào)易總值達(dá)到了驚人的18.07萬億，同比漲幅27.1%。與此阿里巴巴國際站的日均在線交易額同比均增長60%以上，訪問買家數(shù)、支付買家數(shù)等均達(dá)到歷史峰值。在這個日新月異的時代，只有擁抱變化，才能“重塑未來”。

本期《你好，外貿(mào)人》的主人公是溫良玉先生，這位在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打9年的“老司機”。他在2016年創(chuàng)辦了深圳市歐妮兒科技有限公司，并于2018年底入駐阿里巴巴國際站。看到了電商在全球快速發(fā)展的趨勢，他心懷熱忱擁抱變局，僅3年時間就打通了3大領(lǐng)域、開設(shè)了11家店鋪，實現(xiàn)銷售額8000萬！他用智慧與膽識搶占市場，攜夢出發(fā)，奔赴“外貿(mào)?！?。

在2021年，全球疫情常態(tài)化的背景下，大量消費者的購物習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)向線上，電商滲透率飆升。這無疑為國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)提供了新的機遇。深圳市歐妮兒科技有限公司總經(jīng)理溫良玉表示，自公司成立以來僅三年時間，便已實現(xiàn)了整體營業(yè)額相較去年增速40%的業(yè)績。

歐妮兒也曾面臨庫存積壓的問題。疫情的到來使得展會活動無法如期進行，公司初期主要業(yè)務(wù)重心在速賣通、lazada、亞馬遜、shopee等平臺。在雙重困境之下，溫良玉不懼挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里巴巴國際站，將核心業(yè)務(wù)從C端正式轉(zhuǎn)向B端。他堅定地認(rèn)為外貿(mào)行業(yè)前途光明，只要認(rèn)真努力，時代不會辜負(fù)每一位有志之士。

RTS（快速訂單響應(yīng)）是中小企業(yè)快速成長的渠道和賽道。溫良玉堅信，RTS不僅能讓企業(yè)在短時間內(nèi)盈利，還能讓員工受益。踏入RTS賽道后，歐妮兒重點聚焦“小單快定”，不僅客戶的詢盤量激增，團隊氛圍也顯著改善。公司在調(diào)整管理運營思維的不斷壯大運營研發(fā)團隊，激勵員工研發(fā)新產(chǎn)品。

除了選擇正確的賽道外，溫良玉認(rèn)為取得優(yōu)異成績的三大原因是：清晰的定位、采用“裂變模式”管理與激勵政策以及RTS的“現(xiàn)貨+輕定制”模式。通過對外貿(mào)行業(yè)的長期研究和對國際站數(shù)據(jù)的觀察整理，溫良玉抓住了海外買家時間碎片化的機遇，拓寬了客戶流量渠道、增加了詢盤數(shù)并提升了轉(zhuǎn)化率。如今歐妮兒的業(yè)績喜人，對未來充滿期待。

作為外貿(mào)人，溫良玉堅信行業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間。他表示：“如果自己都不相信這個行業(yè)能做下去，那么公司業(yè)務(wù)也不會相信你?！彼麑ξ磥沓錆M信心并充滿期待與斗志?！艾F(xiàn)在國際站的詢盤質(zhì)量越來越好很多金標(biāo)買家的成交轉(zhuǎn)化率很高公司更有幾十個百萬級買家在跟進外貿(mào)行業(yè)發(fā)展形勢一片大好。”他激動地說到，“公司目前的銷售額是8000萬明年希望可以突破一個億！”在星辰大海的征途上他將帶領(lǐng)歐妮兒走向更廣闊的未來！他還向兩位外貿(mào)界的偶像劉福光與易曉霞學(xué)習(xí)不斷汲取新知識解決成功路上的難題。他相信只有不斷汲取新知識才能在這片藍(lán)海中航行更遠(yuǎn)！他期待與志同道合的伙伴們共同將優(yōu)秀的國貨推向世界共同征服星辰大海！以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何立場！感謝阿里巴巴國際站深圳大區(qū)提供的內(nèi)容支持！