隨著亞馬遜跨境電商的站內(nèi)廣告成本不斷攀升，我們需要注意，僅僅依賴站內(nèi)的高額PPC廣告費(fèi)用是無法獲得自然流量增長的。那么，我們該如何獲取更多的精準(zhǔn)流量呢？這就引出了我們接下來要探討的站外引流策略。

站外引流不僅能夠帶來優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，同時這些優(yōu)質(zhì)流量對于提升listing的權(quán)重也大有裨益。

一談到站外引流，獨(dú)立站的作用不可忽視。許多跨境電商可能會想，站外引流的方式那么多，我為什么還要選擇獨(dú)立站呢？讓我們以Facebook和Google這兩個平臺為例來探討一下。

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Facebook和Google廣告的特點(diǎn)

Facebook和Google廣告都有付費(fèi)點(diǎn)擊的PPC廣告和付費(fèi)展示的CPM廣告。這兩個平臺的性質(zhì)不同：Facebook適合推廣感官類產(chǎn)品，如服裝、首飾等，通過視覺感受產(chǎn)品；而Google則更適合推廣剛需類產(chǎn)品，如工具、設(shè)備等，買家在需要這些產(chǎn)品時，首先會在谷歌進(jìn)行搜索，其轉(zhuǎn)化率通常較高。

這兩種站外引流方式也存在一些不足。例如，Google廣告不能直接引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)入亞馬遜店鋪，而Facebook引導(dǎo)流量到亞馬遜后的轉(zhuǎn)化監(jiān)測較為困難，不利于廣告優(yōu)化。

獨(dú)立站的引流優(yōu)勢

獨(dú)立站能夠完美解決上述問題。獨(dú)立站就像一個漏斗，幫助賣家過濾不精準(zhǔn)的流量，專注于導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。通過獨(dú)立站，賣家可以利用Facebook像素進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)、ROI、轉(zhuǎn)化率等分析，效果一目了然。

具體操作上，可以通過Google、Facebook、Pinterest等社交平臺引流到獨(dú)立站，再通過獨(dú)立站作為流量的篩選器，將最優(yōu)質(zhì)的流量導(dǎo)入到亞馬遜店鋪，讓訪客最終完成購物流程。這是目前亞馬遜站外引流的最佳方式。在競爭激烈的環(huán)境下，配合站外精準(zhǔn)流量導(dǎo)入，賣家才能脫穎而出。

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有些跨境電商賣家擔(dān)心，引流到亞馬遜后，客戶可能會去其他店鋪對比。實(shí)際上，當(dāng)流量引入獨(dú)立站后，賣家可以發(fā)放亞馬遜店鋪的優(yōu)惠券。客戶領(lǐng)取優(yōu)惠券后，通過獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜店鋪購買產(chǎn)品，這樣就能消除賣家的顧慮。

獨(dú)立站的引流方式多種多樣，賣家應(yīng)該積極嘗試和探索。如果總是停留在考慮、猶豫、擔(dān)心的階段，可能會錯失良機(jī)。

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