在全球化的大潮下，歐洲大陸的通脹問(wèn)題不斷加劇，促使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者紛紛尋求低價(jià)商品以應(yīng)對(duì)生活成本的上升。就在這一背景下，TEMU平臺(tái)的出現(xiàn)恰逢其時(shí)，并且巧妙地利用了這一階段性市場(chǎng)趨勢(shì)，憑借大幅折扣的商品迅速在歐洲電商競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。TEMU能否長(zhǎng)期保持其發(fā)展勢(shì)頭，仍是一個(gè)待解的未知數(shù)。

打破現(xiàn)有格局，開(kāi)辟新天地

TEMU的歐洲市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃取得了顯著的成功。自2023年4月起，TEMU先后在德國(guó)、荷蘭、法國(guó)、意大利和西班牙五個(gè)國(guó)家上線，這一動(dòng)作不僅擴(kuò)大了其在歐洲的影響力，而且進(jìn)一步鞏固了其在歐洲電商市場(chǎng)的地位。在入駐政策方面，TEMU依然延續(xù)了其低門(mén)檻的特點(diǎn)，吸引了眾多商家和消費(fèi)者的關(guān)注。

進(jìn)入市場(chǎng)初期，TEMU就迅速占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，并且在部分國(guó)家的市場(chǎng)流量中顯示出穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。在法國(guó)和意大利這兩個(gè)多品類零售商集中的國(guó)家中，TEMU的市場(chǎng)份額接近8%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，屢創(chuàng)佳績(jī)

在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，TEMU的流量增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平，這在4月底以來(lái)一直未見(jiàn)明顯放緩的跡象。在英國(guó)市場(chǎng)中，TEMU與高檔連鎖百貨公司John Lewis的流量不相上下，其月訪問(wèn)量更是超過(guò)了1100萬(wàn)人次。而在其他國(guó)家如法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙等國(guó)，TEMU也表現(xiàn)出了不俗的流量增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率。

在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，TEMU的用戶群體呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn)。其用戶群偏向于老年人和女性，并且與該平臺(tái)有重疊用戶畫(huà)像的電商平臺(tái)大多屬于超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。盡管如此，TEMU的流量轉(zhuǎn)化率卻非常突出，甚至超過(guò)了某些老牌電商平臺(tái)。

TEMU征戰(zhàn)歐洲的戰(zhàn)略解讀

TEMU之所以能夠在歐洲市場(chǎng)取得如此成績(jī)，離不開(kāi)其獨(dú)特的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局。其C2M（Consumers to Manufacturers）模式將消費(fèi)者的需求及時(shí)反饋給制造商，并通過(guò)五位一體的流程閉環(huán)實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者行為的精準(zhǔn)把握。從圍繞消費(fèi)者行為收集信息、到共享數(shù)據(jù)給制造商、再到為消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品反饋以及創(chuàng)造更好的用戶購(gòu)物體驗(yàn)和互動(dòng)方式，這一切都是TEMU能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。

除此之外，TEMU還通過(guò)與社媒博主合作來(lái)擴(kuò)大其品牌影響力并吸引更多用戶。在獲客方面投入大量資金也是TEMU成功的重要因素之一。其大部分網(wǎng)絡(luò)流量都來(lái)自付費(fèi)搜索和社交網(wǎng)站等渠道的精準(zhǔn)推廣。

結(jié)語(yǔ)

隨著消費(fèi)者對(duì)TEMU品牌認(rèn)知度的不斷提高以及其不斷優(yōu)化的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局，相信這一新興平臺(tái)在未來(lái)將有更大的發(fā)展空間和更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而這也給其他電商平臺(tái)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)和啟示。

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編譯：劉志偉（文章整理與修改者）

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