在速賣通平臺(tái)直通車的推廣中，經(jīng)常聽到賣家抱怨效果不顯著。這是因?yàn)榧幢惝a(chǎn)品上了直通車，后續(xù)的運(yùn)營實(shí)操也讓賣家感到無從下手。那么，如何掌握速賣通平臺(tái)直通車推廣技巧呢？又如何對(duì)順利進(jìn)行直通車推廣的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)的推廣和活動(dòng)策劃呢？

針對(duì)賣家店鋪新品推廣策略，需要明確的是，2017年速賣通推行品牌化、本土化戰(zhàn)略以來，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品把控更加重視，這無疑給賣家的選品和運(yùn)營推廣施加了一定的壓力。為此，吉易跨境電商學(xué)院的金牌講師李流亮提出了以下建議：在選品推廣前，首先要界定目標(biāo)市場(chǎng)國的消費(fèi)者偏好，挑選合適的新品進(jìn)行推廣。所謂的新品，主要指的是店鋪中第一次參加直通車推廣的產(chǎn)品，且需要具備優(yōu)質(zhì)、顏色齊全、款式新穎、功能及功效特點(diǎn)突出，具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

接下來，建立直通車分階段推廣計(jì)劃顯得尤為重要。面對(duì)直通車復(fù)雜的運(yùn)營流程，一招不慎都可能滿盤皆輸。為確保賣家構(gòu)設(shè)直通車最大化的利潤(rùn)回饋，李流亮為賣家朋友們做了如下的實(shí)操指導(dǎo)。

第一階段：海選階段。這個(gè)階段需要遵循廣泛選拔、重點(diǎn)錄取的原則，等同于直通車選品，多對(duì)多、撒網(wǎng)式推廣。第一階段比較適用于產(chǎn)品單一、同屬性、多個(gè)新品同時(shí)推廣的情況；也適用于產(chǎn)品類目多的店鋪，賣家可以分別添加相同屬性新品多次建立產(chǎn)品推廣。

第二階段：多對(duì)單、重點(diǎn)推廣。在這一階段，賣家需要選取表現(xiàn)好的預(yù)款、爆款，重點(diǎn)培養(yǎng)，并且快捷方式里面的產(chǎn)品價(jià)格盡量不要高于0.5。建議賣家參與“商品推薦投放”，以及買家關(guān)注位置在行業(yè)首頁的相關(guān)產(chǎn)品推薦位，或者獨(dú)立產(chǎn)品詳情頁的相關(guān)產(chǎn)品推薦位。

在直通車選詞推廣方面，也需要掌握一些技巧。借助速賣通平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞應(yīng)選擇高曝光、高點(diǎn)擊、匹配度高的詞語，這些大詞主要包括細(xì)分國家詞、長(zhǎng)尾詞。而關(guān)鍵詞的內(nèi)部獲取渠道為直通車關(guān)鍵詞工具（重點(diǎn)推薦）、直通車系統(tǒng)推薦詞、數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析、數(shù)據(jù)縱橫商品分析搜索詞來源、速賣通導(dǎo)航頁面、速賣通搜索框引導(dǎo)、同行標(biāo)題等。外部獲取渠道則包括eBay等網(wǎng)站、詞組合、買家詢盤、Google adword等。

類似于直通車分階段推廣計(jì)劃，選詞推廣也是分步驟進(jìn)行的。李流亮建議賣家在選詞推廣的第一階段廣加詞、多加詞、勤更新；在第二階段進(jìn)行精準(zhǔn)加詞，利用數(shù)據(jù)報(bào)告和關(guān)鍵詞報(bào)告，熟悉、利用推薦重點(diǎn)選詞加詞工具和直通車中的關(guān)鍵詞工具以及數(shù)據(jù)縱橫中的搜索詞分析，以助力賣家精確直通車用詞技巧。

從直通車推廣過程的分析優(yōu)化來看，李流亮重點(diǎn)說明了優(yōu)化推廣的四大要素：標(biāo)題、產(chǎn)品描述、主圖、價(jià)格。賣家可針對(duì)自身店鋪運(yùn)作過程中不同的側(cè)重點(diǎn)，擬定適合直通車推廣的詳細(xì)方案，切勿盲目堆砌推廣而忽視店鋪?zhàn)远x設(shè)置。結(jié)合實(shí)際得到的實(shí)操理論才是適合店鋪發(fā)展的靈丹妙藥。