跟賣在亞馬遜是一項(xiàng)被允許的政策，但同時(shí)也被許多賣家視為不受歡迎的行為。所謂跟賣，指的是賣家將自己的產(chǎn)品掛在其他賣家已經(jīng)創(chuàng)建的listing下面，以此截獲流量進(jìn)行銷售。

曾經(jīng)，跟賣是國內(nèi)許多買家實(shí)現(xiàn)成功的捷徑。許多賣家正是依靠這一策略，擁有了今天的幸福生活。隨著時(shí)代的變遷，亞馬遜已經(jīng)不再是賺快錢的地方。如今，對想在亞馬遜進(jìn)行短期投機(jī)的賣家來說，結(jié)局往往并不理想。

雖然亞馬遜允許跟賣，但并不是所有跟賣行為都會被縱容，必須在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行。一些新手賣家在未熟悉平臺規(guī)則的情況下，貿(mào)然跟賣品牌備案的賣家，結(jié)果往往是店鋪迅速遭受損失。

為了有效杜絕跟賣行為，注冊品牌和完成備案是一個(gè)不錯(cuò)的解決方案。盡管有些頑固的跟賣者即使面對品牌備案的賣家也可能繼續(xù)存在，但對于絕大多數(shù)跟賣行為而言，利用商標(biāo)和品牌進(jìn)行舉報(bào)仍是目前最為有效、代價(jià)最低的方式。

對于沒有品牌或品牌仍在注冊中的賣家，有以下方法可以減少跟賣的騷擾：

1. 將產(chǎn)品品牌名稱寫入listing中：即使店鋪沒有注冊品牌，也可以將品牌名稱放入圖片和標(biāo)題中，表明這是一款有品牌的商品。對于初級跟賣者，這有一定效果。

2. 產(chǎn)品差異化搭配：如果產(chǎn)品是普貨，可以在上線前進(jìn)行差異化改造，如附贈(zèng)特殊贈(zèng)品，使得跟賣者難以復(fù)制。

3. 表明產(chǎn)品來源：一些暢銷的新產(chǎn)品最易招跟賣。某些賣家會在主圖上標(biāo)注產(chǎn)品來源，雖然這可能影響美觀，但相對于流量損失而言，這算是一種策略。

4. 謹(jǐn)慎進(jìn)行站外低價(jià)促銷：某些賣家遭遇跟賣后，會通過test buy購買跟賣產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其與自家產(chǎn)品幾乎一樣。對于少量的FBA跟賣，存在一些職業(yè)跟賣者從deals網(wǎng)站尋找低價(jià)促銷產(chǎn)品并進(jìn)行跟賣。進(jìn)行低價(jià)促銷時(shí)要格外小心。

以上策略主要針對尚未完成品牌備案的賣家。對于打算進(jìn)入亞馬遜的賣家，強(qiáng)烈建議樹立品牌意識，在店鋪?zhàn)灾蹙屯阶云放?。品牌的益處遠(yuǎn)大于其弊端，而且即便以后不做亞馬遜了，品牌也可以轉(zhuǎn)讓。國家也支持跨境電商賣家進(jìn)行品牌化運(yùn)作。在深圳，賣家注冊歐美品牌后還可以申請商標(biāo)補(bǔ)助。

品牌是杜絕跟賣的根本措施。（來源：跨境老鳥Mike）

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