關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺上的重要性不言而喻，也被稱為Search Term。通俗來說，關(guān)鍵詞就是商品名稱，其精準(zhǔn)度和正確性直接影響到產(chǎn)品的曝光機(jī)會和買家的搜索率。關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

主關(guān)鍵詞的特點(diǎn)

主關(guān)鍵詞在某種程度上等同于產(chǎn)品名稱，是最能直接反映產(chǎn)品主要屬性的名詞。在搜索效果上，主關(guān)鍵詞一般表現(xiàn)為大詞、熱詞，備受眾多大賣家的青睞。主關(guān)鍵詞由1-3個(gè)單詞組成，不超過三個(gè)單詞，直接、簡潔地反映產(chǎn)品的核心。

長尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)

長尾關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的代表，既符合產(chǎn)品特征又符合客戶的精確搜索習(xí)慣。從長尾關(guān)鍵詞中，可以了解到產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等諸多方面的優(yōu)勢。長尾關(guān)鍵詞是根據(jù)主要關(guān)鍵詞延伸出的詞匯，通常由3-5個(gè)單詞組成。比如對于移動電源來說，Power Bank是主關(guān)鍵詞，而25000mah Waterproof Power Bank則是一個(gè)精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量較小，但產(chǎn)品匹配度更高，轉(zhuǎn)化率也更好。

關(guān)鍵詞確定的基本步驟

1. 觀察同類產(chǎn)品大賣家的詳情頁面，從標(biāo)題、描述、五點(diǎn)描述、評價(jià)中提煉出高頻且與產(chǎn)品相關(guān)的詞組并記錄下來?？梢詤⒄掌渌脚_如eBay中的同款產(chǎn)品熱詞。

2. 使用關(guān)鍵詞工具如scientificseller進(jìn)行深度拓展。

3. 利用其他關(guān)鍵詞查詢工具如google Adword、merchantwords、KTD等挖掘與產(chǎn)品功能性能相關(guān)的關(guān)鍵詞并記錄下來。

4. 在google Adword上驗(yàn)證關(guān)鍵詞的搜索熱度，并按熱度排序。

5. 在亞馬遜平臺上進(jìn)行搜索，對關(guān)鍵詞進(jìn)行最終的重要程度排序。這是因?yàn)閬嗰R遜作為一個(gè)搜索引擎，也有其自己的熱度和相關(guān)度排序。

關(guān)鍵詞確定的目的

1. 埋詞：將確定的關(guān)鍵詞自然且通順地編輯在產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳細(xì)描述、問答中，甚至重復(fù)提及產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞或重要的長尾關(guān)鍵詞，以增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會。

2. 為后期推廣做準(zhǔn)備：找出的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞對于后期的廣告推廣至關(guān)重要，能夠最大程度地提高收益。

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