【編者導(dǎo)語(yǔ)】自今年4月起，亞馬遜平臺(tái)發(fā)生了一場(chǎng)曠日持久的“封號(hào)潮”，涉及超過(guò)5萬(wàn)名賣(mài)家，整個(gè)跨境出口電商行業(yè)開(kāi)始經(jīng)歷一次前所未有的洗牌。在這場(chǎng)變革中，眾多行業(yè)巨頭倒下，行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生了巨大的連鎖反應(yīng)，而整個(gè)行業(yè)的格局也開(kāi)始發(fā)生重塑。接下來(lái)，我們將為您帶來(lái)關(guān)于這一事件的深度報(bào)道。

亞馬遜的“封殺名單”不斷延長(zhǎng)，涉及到的賣(mài)家和體量都超出了想象。據(jù)來(lái)自廈門(mén)的亞馬遜大賣(mài)家透露，被封號(hào)的賣(mài)家占比接近50%，行業(yè)損失超過(guò)千億元。這一封殺趨勢(shì)并未停止，8月、9月仍是關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

未知的危機(jī)總是讓人心生恐懼。對(duì)于那些未被封號(hào)的亞馬遜賣(mài)家，他們紛紛停止了刷評(píng)的行為，轉(zhuǎn)而將資金投入廣告。而對(duì)于那些已被封號(hào)的賣(mài)家，他們則陷入了被迫式求生的困境。

下半年局勢(shì)嚴(yán)峻，行業(yè)陷入低毛利困境。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，海外現(xiàn)有庫(kù)存初步估計(jì)達(dá)到了10億美金級(jí)別。在疫情的推動(dòng)下，跨境電商板塊明顯增長(zhǎng)，但賣(mài)家的備貨量卻遠(yuǎn)超預(yù)期。隨著美國(guó)疫情逐漸恢復(fù)，線下復(fù)蘇緩慢，亞馬遜賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)環(huán)境變得更加嚴(yán)峻。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，一些大賣(mài)家采取了多種措施來(lái)自救。他們通過(guò)各種渠道回籠資金，如使用亞馬遜小號(hào)、第三方平臺(tái)、線下、獨(dú)立站等。大賣(mài)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有供應(yīng)商也停止了提貨。這場(chǎng)風(fēng)波并未止步于此，它很快波及到了后端的工廠。

對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段生存比盈利更重要。業(yè)內(nèi)人士指出，整個(gè)下半年，對(duì)于被封號(hào)的賣(mài)家而言，去庫(kù)存將是一個(gè)重要的任務(wù)。新的賣(mài)家不斷涌入，帶來(lái)的低價(jià)打法讓品類(lèi)毛利越來(lái)越小，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

大賣(mài)的離場(chǎng)也釋放了一定的市場(chǎng)空間。雖然空出了一些坑位，但能夠上位的賣(mài)家仍在少數(shù)。北美上半年就有170萬(wàn)新賣(mài)家涌入。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大量的小白賣(mài)家可能成為犧牲品。

面對(duì)這樣的局勢(shì)，賣(mài)家們開(kāi)始考慮多渠道運(yùn)營(yíng)的策略。當(dāng)亞馬遜平臺(tái)的賺錢(qián)夢(mèng)想破滅，他們開(kāi)始尋找新的出路。一些大賣(mài)家開(kāi)始拓展其他電商平臺(tái)，如eBay、沃爾瑪、速賣(mài)通、Lazada等，同時(shí)加大自營(yíng)網(wǎng)站的投入，積極拓展線下實(shí)體店渠道。

多渠道運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為賣(mài)家們的重要思考方向。早前的速賣(mài)通新政就是一個(gè)例證。當(dāng)時(shí)，速賣(mài)通發(fā)動(dòng)新政，導(dǎo)致新賣(mài)家無(wú)法入駐、審核及許可制等規(guī)定出臺(tái)，多渠道運(yùn)營(yíng)成為了一個(gè)解決思路。而在2021年的亞馬遜封號(hào)潮中，這一做法再次得到體現(xiàn)。

如今，獨(dú)立站成為了賣(mài)家們的一個(gè)重要選擇。受訪賣(mài)家中近七成的賣(mài)家考慮在原有渠道的基礎(chǔ)上布局新的銷(xiāo)售渠道，其中近三成賣(mài)家優(yōu)先選擇了獨(dú)立站。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，這是一個(gè)非常有意義的時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣(mài)家在過(guò)去并沒(méi)有太多心思在其他版塊投入精力，但現(xiàn)在他們不得不開(kāi)始考慮獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)了。

同時(shí)Google、Facebook等獨(dú)立站生態(tài)圈也看到了這一趨勢(shì)并積極配合。近期Google更是攜手風(fēng)口星跨境推出“封號(hào)拯救計(jì)劃”，幫助賣(mài)家們掃清獨(dú)立站的障礙并協(xié)助清庫(kù)存。

對(duì)于現(xiàn)有的第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是時(shí)候開(kāi)始做戰(zhàn)略調(diào)整了重新思考企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和推廣模式未來(lái)的跨境電商圈平立站社交媒體以及海外線下等多渠道的組合打包將會(huì)是一個(gè)非常重要的打法而獨(dú)立站在賣(mài)家的戰(zhàn)略版圖中占據(jù)了重要地位

“我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象當(dāng)一個(gè)賣(mài)家既有獨(dú)立站又有亞馬遜的時(shí)候有將近13%的亞馬遜買(mǎi)家會(huì)流到獨(dú)立站成為其固定買(mǎi)家這說(shuō)明在長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)中獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)?！?吳嘉陽(yáng)表示到道從長(zhǎng)遠(yuǎn)性和價(jià)值層面來(lái)看獨(dú)立站優(yōu)于平臺(tái)但是并不意味著每個(gè)人都能做獨(dú)立站這是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間投入和大量精力的過(guò)程就像一個(gè)兩萬(wàn)五千里的長(zhǎng)征既艱辛又心酸?！?/p>

跨境電商圈中大多數(shù)小賣(mài)家和追求快速盈利的賣(mài)家可能會(huì)尋找新的目標(biāo)而那些有資金有團(tuán)隊(duì)正處于調(diào)整期的中大賣(mài)則更有可能?chē)L試多渠道運(yùn)營(yíng)的打法。他們可能會(huì)以獨(dú)立站為核心組建小團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟新產(chǎn)品獲取資本打造具備產(chǎn)品力、品牌力、售后力的生意模式。

總之在亞馬遜大規(guī)模封號(hào)之后跨境電商的未來(lái)或許會(huì)涌現(xiàn)出更多豐富多樣的組合搭配玩法讓我們拭目以待吧！

（文/風(fēng)口星跨境 改編）

更多封號(hào)潮系列報(bào)道請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀：

- 亞馬遜封號(hào)潮后業(yè)態(tài)演變①：獨(dú)立站的崛起與長(zhǎng)期主義

- 亞馬遜封號(hào)潮后業(yè)態(tài)演變②：美國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)與市場(chǎng)調(diào)整

（來(lái)源：本站獨(dú)家報(bào)道）

本文作者保留完整、合法的著作權(quán)及其他