近幾年，傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠逐漸向跨境電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，越來越多地以“賣家”或“供應(yīng)商”的角色進(jìn)入市場(chǎng)。盡管這些企業(yè)起初都是生產(chǎn)商品的企業(yè)，但不同的交易模式導(dǎo)致了它們截然不同的命運(yùn)。例如亞馬遜自營(yíng)模式的興起蠶食了第三方賣家的利益，而Wish自營(yíng)也因資金緊張拖欠貨款等問題備受爭(zhēng)議。那么，傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠是否應(yīng)該給自營(yíng)平臺(tái)供貨呢？

關(guān)于普通賣家與給平臺(tái)自營(yíng)供貨哪個(gè)角色更受歡迎的問題，顯然，自營(yíng)玩法和平臺(tái)玩法的結(jié)合正在成為跨境電商行業(yè)的新焦點(diǎn)。以亞馬遜為例，平臺(tái)模式下招商經(jīng)理會(huì)選擇和邀請(qǐng)不同品類、不同地區(qū)、不同體量級(jí)別的第三方賣家入駐，而亞馬遜平臺(tái)更多是作為渠道和信息載體，賦能第三方賣家進(jìn)行跨境交易。而在自營(yíng)模式下，工廠則作為供應(yīng)商的角色，產(chǎn)品被亞馬遜自營(yíng)買進(jìn)后再以自身資源渠道冠以“亞馬遜”品牌進(jìn)行銷售。

對(duì)于自營(yíng)玩法及平臺(tái)玩法，中國(guó)供應(yīng)商更看好哪一種呢？實(shí)際上，許多企業(yè)都在采取多渠道創(chuàng)收的策略，包括消化庫(kù)存。例如James表示他們的工廠同時(shí)布局了上述兩種渠道。既然已經(jīng)有了自主品牌的銷貨渠道，為什么工廠還想要給平臺(tái)供貨呢？原因就在于多渠道創(chuàng)收和消化庫(kù)存。

自營(yíng)玩法也帶來了新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，受到工廠的青睞。業(yè)內(nèi)人士Gary指出，無(wú)論何種模式，如何更好地觸及消費(fèi)者或許是討論平臺(tái)和自營(yíng)模式的關(guān)鍵。線上線下的雙重布局可能是自營(yíng)玩法帶給工廠新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵。與第三方賣家入駐的平臺(tái)不同，自營(yíng)平臺(tái)的線上玩法容易理解，但線下的布局是怎么回事呢？包括淘寶心選和網(wǎng)易嚴(yán)選在內(nèi)的多個(gè)自營(yíng)平臺(tái)，在已有線上渠道的也將自營(yíng)以實(shí)體店的模式搬到線下。

成為平臺(tái)自營(yíng)的供應(yīng)商可以避免運(yùn)營(yíng)和物流糾紛困擾，工廠只需專注產(chǎn)品即可。自營(yíng)玩法所打通的線上線下雙向渠道，對(duì)供應(yīng)商的訂單量和產(chǎn)品知名度有加分效果。但給自營(yíng)平臺(tái)供貨也存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，如賬期和貨款結(jié)算周期無(wú)法得到有效保障，可能導(dǎo)致糾紛和矛盾。近期還出現(xiàn)外媒報(bào)道的中國(guó)跨境大賣旗下自營(yíng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)泄露等問題，讓部分中國(guó)供應(yīng)商對(duì)安全風(fēng)控更加關(guān)注。

對(duì)于是否應(yīng)該布局自營(yíng)平臺(tái)，每個(gè)工廠老板及外貿(mào)企業(yè)主心中都有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為電商平臺(tái)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)切入“自營(yíng)”模式似乎順理成章。大品牌代工廠是現(xiàn)階段自營(yíng)平臺(tái)爭(zhēng)相合作的對(duì)象之一。這類工廠在產(chǎn)品質(zhì)量、制造標(biāo)準(zhǔn)等方面有嚴(yán)格把控，能夠?yàn)樽誀I(yíng)平臺(tái)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。隨著跨境電商行業(yè)品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)，自營(yíng)平臺(tái)也將品牌理念融入到業(yè)務(wù)布局中。

中國(guó)制造跨境出海的勢(shì)頭勢(shì)不可擋。為了真正解決產(chǎn)能過剩的困擾并滿足海外市場(chǎng)所需，參加跨境電商選品大會(huì)等活動(dòng)能夠幫助企業(yè)適應(yīng)跨境電商平臺(tái)的深耕及運(yùn)營(yíng)。這些活動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供跨境專供、品牌賣家等多重身份的選擇，助力企業(yè)渡過迷茫期并搭建跨境電商的出海舞臺(tái)。（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)）未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。