亞馬遜的廣告推廣對(duì)于賣家產(chǎn)品的曝光率和銷售額有著積極的推動(dòng)作用，但許多賣家常常會(huì)遇到點(diǎn)擊率較高卻無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的問題。

從多方面因素來看，廣告轉(zhuǎn)化率低可能是由于價(jià)格設(shè)置、關(guān)鍵詞匹配程度以及競(jìng)品分化結(jié)構(gòu)等多方面影響。而從點(diǎn)擊率（CTR）的角度來分析亞馬遜的產(chǎn)品廣告，我們或許能找到提升轉(zhuǎn)化率的線索。

亞馬遜的廣告算法確實(shí)令人佩服。經(jīng)過我們的嘗試，發(fā)現(xiàn)亞馬遜歷史點(diǎn)擊率對(duì)賣家和廣告商至關(guān)重要。在消費(fèi)者瀏覽或搜索想要購買的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的搜索推送相關(guān)廣告。

例如，當(dāng)消費(fèi)者搜索“潛水面具”時(shí)，亞馬遜會(huì)展示包含該關(guān)鍵詞的所有廣告，包括一些非直接相關(guān)的廣告如沙灘巾廣告等。但亞馬遜的智能算法會(huì)自動(dòng)識(shí)別并刪除與產(chǎn)品不相關(guān)的廣告，如沙灘巾廣告。其余的廣告則會(huì)根據(jù)一定的規(guī)則在消費(fèi)者的頁面上排列展示。

正因?yàn)槿绱?，賣家的產(chǎn)品廣告排名顯得尤為重要。今年亞馬遜的廣告收入增長(zhǎng)，背后離不開賣家的貢獻(xiàn)。而廣告排名主要基于賣家的競(jìng)價(jià)廣告和歷史點(diǎn)擊率來決定。

為了提升廣告效果，賣家可以采取以下措施：確保產(chǎn)品有資格贏得Buy Box、使用相關(guān)關(guān)鍵詞、進(jìn)行競(jìng)價(jià)分析、設(shè)置合理的預(yù)算以及確保產(chǎn)品列表完整，包括標(biāo)題、品牌、描述、點(diǎn)以及廣泛使用的關(guān)鍵詞等。

亞馬遜的制是將所有產(chǎn)品公開售賣，賣家都有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪展示位置。而決定贏得首頁廣告展示的關(guān)鍵因素包括產(chǎn)品的關(guān)鍵詞匹配度、廣告競(jìng)價(jià)以及銷售歷史。手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告在操作上存在一些差異。

在投放廣告時(shí)，最重要的是賣家的產(chǎn)品頁面要在搜索結(jié)果中超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)多個(gè)產(chǎn)品使用同一個(gè)關(guān)鍵詞參與廣告競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這增加了產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的可能性。來自同一賬戶的廣告之間不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)價(jià)。

廣告優(yōu)化的實(shí)質(zhì)是在做減法。這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)難題：針對(duì)亞馬遜歷史點(diǎn)擊率的問題，我們應(yīng)該建立新的廣告還是繼續(xù)優(yōu)化目前的廣告呢？

我們的建議是盡可能地優(yōu)化當(dāng)前的廣告活動(dòng)。因?yàn)橐粋€(gè)已經(jīng)建立并且有一定歷史點(diǎn)擊率的廣告活動(dòng)，無論其表現(xiàn)如何，亞馬遜都會(huì)使用其歷史數(shù)據(jù)來計(jì)算產(chǎn)品排名。相比之下，一個(gè)新的廣告活動(dòng)在沒有歷史數(shù)據(jù)的情況下，很可能會(huì)被亞馬遜忽略。

亞馬遜主要通過賣家的廣告點(diǎn)擊付費(fèi)來盈利。如果一個(gè)有歷史點(diǎn)擊率的廣告與一個(gè)沒有歷史點(diǎn)擊率的廣告同時(shí)出現(xiàn)，亞馬遜更有可能選擇展示已經(jīng)有歷史點(diǎn)擊率的廣告。如果賣家目前擁有的廣告活動(dòng)還可以調(diào)整，那么建議優(yōu)先優(yōu)化現(xiàn)有活動(dòng)，而不是匆忙創(chuàng)建新活動(dòng)。

如果廣告活動(dòng)已經(jīng)運(yùn)行了一段時(shí)間，我們可以在現(xiàn)有活動(dòng)中添加或刪除產(chǎn)品。但如果賣家決定開展全新的活動(dòng)，將失去當(dāng)前的歷史點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。但在某些情況下，尤其是當(dāng)前活動(dòng)陷入混亂時(shí)，創(chuàng)建新活動(dòng)可能是必要的。但如果當(dāng)前活動(dòng)結(jié)構(gòu)良好，只要還有可能，就不建議重新組建新活動(dòng)。

在優(yōu)化當(dāng)前廣告活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)至關(guān)重要。這些數(shù)據(jù)可以在Search Term Report中體現(xiàn)，幫助我們總結(jié)哪些關(guān)鍵詞直接服務(wù)于某一SKU。我們需要充分利用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化我們的廣告策略。一個(gè)可行的做法是盡量使每個(gè)關(guān)鍵詞匹配一個(gè)特定的SKU，每個(gè)廣告組只對(duì)應(yīng)一個(gè)SKU，以充分考慮到市場(chǎng)細(xì)分帶來的流量轉(zhuǎn)化問題。

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