當(dāng)我們探尋自家店鋪中的寶藏商品時(shí)，直接投放測試市場反應(yīng)可能需要投入預(yù)算和時(shí)間。其實(shí)，深度解析已有的廣告報(bào)告，也能助你迅速發(fā)現(xiàn)隱藏的明珠。今天，我們將從內(nèi)到外帶你尋找這些潛力商品，并將其轉(zhuǎn)化為廣告優(yōu)勢，讓銷量再上新臺(tái)階！

如何找到更多的增長機(jī)會(huì)呢？從自家店鋪內(nèi)部開始探索，尋找尚未開發(fā)的潛力商品，或是未被合理轉(zhuǎn)化的流量。接下來，分享幾種數(shù)據(jù)分析方法，帶你一起挖掘內(nèi)部寶藏。

通過對比推廣商品和已購買商品兩份報(bào)告的SKU和ASIN字段來尋找機(jī)會(huì)。當(dāng)推廣商品報(bào)告中其他SKU的值不為0時(shí)，說明客戶通過推廣商品點(diǎn)擊的流量跳轉(zhuǎn)到了店鋪，并購買了其他商品。在已購買商品報(bào)告中找到被促進(jìn)購買的商品的ASIN，這就是我們要尋找的廣告新機(jī)會(huì)。

假設(shè)有一個(gè)三顏色變體的商品A，對其推廣商品報(bào)告的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，黃色變體的總銷量最佳，但其中一部分銷量是購買了其他SKU的。進(jìn)一步分析商品跳出率及已購買商品報(bào)告，發(fā)現(xiàn)從黃色、白色廣告跳出的客戶，大部分選擇了購買銀色變體。我們可以將銀色變體作為主投商品，投放在黃色和白色變體的商品頁面上，形成流量閉環(huán)，提高轉(zhuǎn)化率。

品牌推廣中的購買報(bào)告將購買的商品劃分為推廣歸因和品牌光環(huán)效應(yīng)歸因兩種類型。這有助于我們找到最暢銷和最不暢銷的商品，并了解品牌光環(huán)效應(yīng)所帶來的商品購買和影響力。其中，被納入品牌光環(huán)效應(yīng)歸因的未做廣告推廣但產(chǎn)生銷售的商品，就是我們尋找的“潛力股”，建議為其ASIN開啟新的廣告活動(dòng)。

我們還可以關(guān)注已購買的ASIN及其關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、訂單數(shù)、件數(shù)等，優(yōu)化廣告創(chuàng)意和ASIN落地頁；尋找已推廣但零銷量的ASIN的原因，提高流量的轉(zhuǎn)化率。

品牌分析報(bào)告中的全系商品搜索表現(xiàn)呈現(xiàn)了商品從搜索、展示、點(diǎn)擊、加購到購買的流量全鏈路。分析商品流量漏斗能迅速找到潛力商品。

除了向內(nèi)挖掘，向外我們也能找到合適的競品流量進(jìn)行研究，或與其他品牌的互補(bǔ)商品攜手帶動(dòng)銷量。搜索詞報(bào)告提供了至少產(chǎn)生一次點(diǎn)擊的廣告搜索詞，包括與產(chǎn)品類別相關(guān)的搜索詞和競品的ASIN。針對這些競品條目，建議驗(yàn)證其與自家推廣商品的關(guān)聯(lián)性后，將其作為商品投放目標(biāo)。展示型推廣的匹配目標(biāo)報(bào)告中的ASIN，可以告訴我們消費(fèi)者究竟在瀏覽哪個(gè)商品詳情頁時(shí)看到了展示型推廣廣告的。篩選出自身比競品更有優(yōu)勢的ASIN作為投放目標(biāo)，進(jìn)行競品投放。在賣家后臺(tái)的ABA報(bào)告中的關(guān)鍵詞搜索面板可以輸入商品搜索大詞找到熱度最高的相關(guān)搜索詞和競品的優(yōu)質(zhì)搜索詞。此外還能找到顧客經(jīng)常與自家商品一起購買的外部品牌互補(bǔ)商品進(jìn)行交叉銷售和捆綁銷售的機(jī)會(huì)。

通過內(nèi)外結(jié)合的方法找到新的增長點(diǎn)商品后如何投放呢？老帶新的策略借助已有流量優(yōu)勢的商品來帶動(dòng)新商品的銷售增長。將店鋪中的爆款和潛力商品搭配投放或以促銷形式捆綁潛力商品與其他互補(bǔ)商品推動(dòng)消費(fèi)者購買潛在商品都是有效的辦法。虛擬捆綁功能可將潛力商品與其他強(qiáng)相關(guān)商品進(jìn)行自定義組合展示來帶來更多的流量機(jī)會(huì)點(diǎn)和高競爭力地進(jìn)行廣告投放從而推動(dòng)商品的銷量增長并保持市場競爭優(yōu)勢通過對競品進(jìn)行深度分析定位找對手不足之處從賣點(diǎn)上下手取得競爭的主動(dòng)權(quán)并使用合適的定位技巧及優(yōu)勢營銷手法相信可以達(dá)到有效突破讓業(yè)績不斷飆升通過數(shù)據(jù)和競爭分析的指引尋找到自家店鋪中的潛力寶藏實(shí)現(xiàn)銷量飆升的同時(shí)也別忘了與競爭對手的博弈持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是跨境電商運(yùn)營的關(guān)鍵所在！以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告的洞察和作者的個(gè)人觀點(diǎn)希望對大家有所啟發(fā)若有更多的問題請直接與我們聯(lián)系以獲取準(zhǔn)確而詳盡的答案和信息（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅供參考不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除處理。