隨著歐美市場的逐漸飽和，跨境賣家開始將視線轉(zhuǎn)向毗鄰中國的日韓市場。近日，eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，韓國2021年全球電商零售額市場占有率達2.5%，排名全球第五。外媒報道指出，Coupang在韓國的購物APP中表現(xiàn)突出，排名首位。

為了拓展新的業(yè)務平臺，選品是極為重要的一環(huán)。為此，跨境觀察員跨境男孩Riven從Coupang的賣家類型、選品思路、關(guān)鍵詞優(yōu)化、爆款打造等方面進行了詳細分享，賣家可以從中學習到Coupang的運營經(jīng)驗（點擊開店）。

一、Coupang賣家類型及選品策略

Coupang的賣家可以按照區(qū)域、SKU數(shù)量或質(zhì)量、供應鏈能力等多種方式分類。對于不同類型的賣家，在選品層面及運營策略上存在差異。例如，工廠型企業(yè)可以利用自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，開展差異化、精品ODM等業(yè)務；對于已有外貿(mào)或跨境電商經(jīng)驗的公司，可以專注于市場需求大的品類，并考慮向精品品牌方向發(fā)展；對于個人賣家或初入行的小白馬賣家，可以選擇投入低、重量輕、客單價高的產(chǎn)品開始。

二、Coupang爆品打造六步走

1. 在3萬品類中挑選10個有潛力的細分市場。

2. 利用熱搜詞、熱賣新品等多模式在1億產(chǎn)品中選1000個。

3. 快速批量導出熱銷/潛力產(chǎn)品、關(guān)鍵詞進行刊登。

4. 對Listing進行關(guān)鍵詞、描述、標題等優(yōu)化，從500萬個關(guān)鍵詞中挑選20個。

5. 監(jiān)控產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，驗證關(guān)鍵詞排名，及時調(diào)整運營策略。

6. 利用大數(shù)據(jù)持續(xù)觀察市場及流量變化，調(diào)整運營策略，維持高轉(zhuǎn)化率。

三、Coupang大數(shù)據(jù)選品思路十八條

1. 潛力爆款選品：選擇上架時間短、排名相對靠后、評價數(shù)較少但排名在持續(xù)上升的產(chǎn)品。

2. 熱賣潛力爆款：適合有較強供應鏈資源的賣家或工廠，滿足現(xiàn)有市場需求/用戶痛點，快速切入市場。

3. 熱賣不侵權(quán)產(chǎn)品：銷量高且賣家數(shù)量多，但非品牌產(chǎn)品（除非有授權(quán)）。

4. 穩(wěn)定出單潛力產(chǎn)品：當前BSR排名相對靠后，30天前BSR排名與當前一致，排除影響的產(chǎn)品。

5. 布局旺季歷史熱賣產(chǎn)品：選擇去年同期熱賣產(chǎn)品并了解買家根本需求。

6. 訂單穩(wěn)定、輕售后產(chǎn)品：銷量不錯，BSR排名穩(wěn)定且靠后，問答數(shù)少的產(chǎn)品。

7. 缺貨斷貨爆品：當前BSR排名靠前且狀態(tài)為缺貨的爆品。

8. 店鋪上新監(jiān)控：監(jiān)控競對店鋪上新，快速跟進類似產(chǎn)品。

9. 品牌上新監(jiān)控：搜索品牌產(chǎn)品并關(guān)注最新上架的產(chǎn)品。

10. 榜單潛力產(chǎn)品：選定優(yōu)勢類目，選擇上架時間較短且評論較少但能上榜單的產(chǎn)品。

11-18條針對超大件潛力產(chǎn)品、小體積高利潤產(chǎn)品等不同類型的產(chǎn)品也給出了具體的選品思路和建議。如對于高利潤產(chǎn)品可以優(yōu)先考慮月需求量高、價格較高的產(chǎn)品；對于供應鏈有優(yōu)勢或者海外倉優(yōu)勢的賣家可以探索體積較大的產(chǎn)品等?？偟膩碚f基于大數(shù)據(jù)的選品思路更加精準和高效。

四、Coupang關(guān)鍵詞選品的重要性

不論在哪個平臺選品，都要基于客戶需求進行選品。每個熱搜詞都代表一個細分市場而關(guān)鍵詞選品則是基于用戶的搜索行為數(shù)據(jù)去尋找那些未被開發(fā)有潛力高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞分類與選品策略

關(guān)鍵詞的分類大致分為四類，這些詞匯在電商平臺上扮演著不同的角色。第一類是大型核心詞，如“圣誕禮品”、“拖鞋”、“羽絨服”等，這類詞搜索量大，但競爭也相對激烈。第二類是長尾關(guān)鍵詞，如“便攜戶外充電寶”，這類詞搜索量及競爭適中，但轉(zhuǎn)化率較高。第三類是屬性詞，如“S925銀”、“1克拉莫桑鉆戒指”，這類詞精準度高，競爭較小。第四類是品牌詞，對于賣家而言，后期品牌詞的直接流量較大，是展示品牌實力和吸引流量的重要手段。

在選品過程中，賣家需要從多個維度進行考量。首先是從需求維度出發(fā)，關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)和預計的年GMV。其次是競爭維度，包括Coupang上相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量、廣告費用、點擊競爭率等。最后還要考慮波動和綜合維度，如近期的產(chǎn)品新增數(shù)量和競爭強度等。

熱搜詞與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系也不容忽視。例如，“太陽鏡”這個詞，在一年中的不同時期會處于不同的生命周期階段，賣家需要分析這些詞在產(chǎn)品生命周期中所處的位置，以便更好地選擇合適的時間節(jié)點進行推廣。

對于Coupang賣家來說，優(yōu)化Listing至關(guān)重要。尋找合適的關(guān)鍵詞是第一步。這里推薦了幾款關(guān)鍵詞尋找工具，如Coupang極客選品、itemscout、Naver Datalab等。還可以考慮使用付費工具如Ahrefs等，以獲取更全面的關(guān)鍵詞搜索和分析功能。

在關(guān)鍵詞優(yōu)化策略方面，賣家需要注意幾點。要反查競品流量詞的使用情況，了解哪些詞能夠為產(chǎn)品帶來流量，并及時剔除效果不佳的詞。要注意不要直接將中文關(guān)鍵詞翻譯成韓語后使用，而是要進行多次翻譯和比對，以確保翻譯的準確性。賣家可以通過添加產(chǎn)品監(jiān)控、使用選品工具、觀察分類BSR排名等方式來驗證選品及關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果。

對于Coupang賣家而言，了解平臺的游戲規(guī)則并制定戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要。要結(jié)合自身優(yōu)勢和預算選擇合適的運營模式，并不斷嘗試和學習。要時刻保持警惕，遵守平臺規(guī)定，避免違規(guī)操作。

選擇合適的關(guān)鍵詞、了解用戶需求和產(chǎn)品生命周期、優(yōu)化Listing并制定戰(zhàn)略規(guī)劃是Coupang賣家的關(guān)鍵任務。只有不斷學習和嘗試，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（來源：跨境電商觀察站）

本文作者為跨境電商從業(yè)者，對跨境電商領(lǐng)域有著深入的研究和理解。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。如有需要，請聯(lián)系本文作者進行轉(zhuǎn)載授權(quán)。）