大家好，我是敏哥。近期對于跨境電商領域，各種利空消息頻出，讓許多跨境電商人士倍感壓力。特別是在這個特殊的時期，跨境電商行業(yè)似乎經(jīng)歷了一段前所未有的艱難時光。許多賣家都面臨著種種困境和挫折，裁員、倒閉等現(xiàn)象屢見不鮮。

有些賣家為了追逐防疫用品的風口，甚至讓員工實行三班倒的工廠式工作模式，導致運營人員怨聲載道。而一些初創(chuàng)賣家則在市場亂象中，產(chǎn)生了制作口罩的念頭。我必須提醒大家，對于沒有門檻或門檻極低的事情，一定要謹慎行事。因為當所有人都認為某件事是巨大的商機時，背后隱藏的風險可能遠超想象。市場本就是如此，有人賺錢就會有人虧錢。

不可否認的是，確實有一些賣家通過制作防疫用品賺取了巨額利潤，但這僅僅是極少數(shù)實力雄厚的賣家。而大多數(shù)賣家仍在苦苦掙扎。正如巴菲特所言：“別人恐懼時我貪婪，別人貪婪時我恐懼?！爆F(xiàn)在的我們，應該更加謹慎地思考，究竟應該貪婪還是恐懼？

針對當前形勢，我建議跨境電商賣家不要做出超出自身能力范圍的決策。關于口罩的話題，我不想過多討論。如果還在糾結是否要涉足這個行業(yè)，不妨回頭看看我之前寫的文章《跨境電商賣家眼中的口罩，是暴富的救命稻草嗎？》。

我堅信，苦難終將過去，光明終將到來。疫情過后，行業(yè)必將迎來報復性反彈。但在此期間，賣家們需要好好利用這段空窗期，做好全年布局策劃。先冷靜下來，利用這段時間磨練運營技巧，為即將到來的Prime Day做好準備。

接下來，我想就跨境電商賣家面臨的困境給出一些建議。賣家們主要面臨兩種情況：

第一種情況是庫存冗余，銷量嚴重下滑。對此，我建議賣家們需要精細核算每天的倉儲費用，并重新調(diào)整銷售價格。市場環(huán)境越差，越需要精細化運營。盡管可能需要稍微虧損一些，但也要盡快處理冗余庫存，避免后續(xù)支出累積過多導致困境。

第二種情況是整體動銷率良好，但需要面臨補貨和斷貨的問題。在短期內(nèi)無法補貨的情況下，我建議賣家們要抓住機遇多賺利潤?？梢酝ㄟ^逐步提高listing價格來適應市場變化。同時要有“價格測試”的思維，尋找平衡點。在提價過程中，要密切關注市場的出單變化以及自身的出單情況，做出及時調(diào)整。

隨著疫情在全球的蔓延，即使未來能夠正常補貨，平臺也可能出臺新政策限制賣家備貨。因此我建議亞馬遜賣家可以在海外倉進行少量備貨以應對隨時可能發(fā)生的暫停補貨風險。在這個混亂的時期庫存一定要能快速靈活的轉(zhuǎn)起來。隨著疫情的持續(xù)不斷影響全球的電商市場不斷的經(jīng)歷磨難和挫折優(yōu)秀的和努力的賣家最終將活得更出色最后在這個充滿挑戰(zhàn)的時期讓我們一起不忘初心砥礪前行吧！