大家好，我是敏哥。近期對(duì)于跨境電商領(lǐng)域，各種利空消息頻出，讓許多跨境電商人士倍感壓力。特別是在這個(gè)特殊的時(shí)期，跨境電商行業(yè)似乎經(jīng)歷了一段前所未有的艱難時(shí)光。許多賣家都面臨著種種困境和挫折，裁員、倒閉等現(xiàn)象屢見不鮮。

有些賣家為了追逐防疫用品的風(fēng)口，甚至讓員工實(shí)行三班倒的工廠式工作模式，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)人員怨聲載道。而一些初創(chuàng)賣家則在市場(chǎng)亂象中，產(chǎn)生了制作口罩的念頭。我必須提醒大家，對(duì)于沒(méi)有門檻或門檻極低的事情，一定要謹(jǐn)慎行事。因?yàn)楫?dāng)所有人都認(rèn)為某件事是巨大的商機(jī)時(shí)，背后隱藏的風(fēng)險(xiǎn)可能遠(yuǎn)超想象。市場(chǎng)本就是如此，有人賺錢就會(huì)有人虧錢。

不可否認(rèn)的是，確實(shí)有一些賣家通過(guò)制作防疫用品賺取了巨額利潤(rùn)，但這僅僅是極少數(shù)實(shí)力雄厚的賣家。而大多數(shù)賣家仍在苦苦掙扎。正如巴菲特所言：“別人恐懼時(shí)我貪婪，別人貪婪時(shí)我恐懼?！爆F(xiàn)在的我們，應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地思考，究竟應(yīng)該貪婪還是恐懼？

針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，我建議跨境電商賣家不要做出超出自身能力范圍的決策。關(guān)于口罩的話題，我不想過(guò)多討論。如果還在糾結(jié)是否要涉足這個(gè)行業(yè)，不妨回頭看看我之前寫的文章《跨境電商賣家眼中的口罩，是暴富的救命稻草嗎？》。

我堅(jiān)信，苦難終將過(guò)去，光明終將到來(lái)。疫情過(guò)后，行業(yè)必將迎來(lái)報(bào)復(fù)性反彈。但在此期間，賣家們需要好好利用這段空窗期，做好全年布局策劃。先冷靜下來(lái)，利用這段時(shí)間磨練運(yùn)營(yíng)技巧，為即將到來(lái)的Prime Day做好準(zhǔn)備。

接下來(lái)，我想就跨境電商賣家面臨的困境給出一些建議。賣家們主要面臨兩種情況：

第一種情況是庫(kù)存冗余，銷量嚴(yán)重下滑。對(duì)此，我建議賣家們需要精細(xì)核算每天的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，并重新調(diào)整銷售價(jià)格。市場(chǎng)環(huán)境越差，越需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。盡管可能需要稍微虧損一些，但也要盡快處理冗余庫(kù)存，避免后續(xù)支出累積過(guò)多導(dǎo)致困境。

第二種情況是整體動(dòng)銷率良好，但需要面臨補(bǔ)貨和斷貨的問(wèn)題。在短期內(nèi)無(wú)法補(bǔ)貨的情況下，我建議賣家們要抓住機(jī)遇多賺利潤(rùn)?？梢酝ㄟ^(guò)逐步提高listing價(jià)格來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化。同時(shí)要有“價(jià)格測(cè)試”的思維，尋找平衡點(diǎn)。在提價(jià)過(guò)程中，要密切關(guān)注市場(chǎng)的出單變化以及自身的出單情況，做出及時(shí)調(diào)整。

隨著疫情在全球的蔓延，即使未來(lái)能夠正常補(bǔ)貨，平臺(tái)也可能出臺(tái)新政策限制賣家備貨。因此我建議亞馬遜賣家可以在海外倉(cāng)進(jìn)行少量備貨以應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的暫停補(bǔ)貨風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)混亂的時(shí)期庫(kù)存一定要能快速靈活的轉(zhuǎn)起來(lái)。隨著疫情的持續(xù)不斷影響全球的電商市場(chǎng)不斷的經(jīng)歷磨難和挫折優(yōu)秀的和努力的賣家最終將活得更出色最后在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期讓我們一起不忘初心砥礪前行吧！