最近可能是Prime Day臨近，推廣壓力變大了，經(jīng)常會(huì)有賣(mài)家朋友問(wèn)小波與亞馬遜廣告相關(guān)的內(nèi)容，比如為什么廣告花了很多錢(qián)還是不出單？為什么廣告沒(méi)有曝光？為什么廣告ACOS怎么都降不下來(lái)？等等等等……

因此啊，小波決定在開(kāi)店指南、選品思路、運(yùn)營(yíng)干貨的基礎(chǔ)上再多開(kāi)設(shè)一個(gè)新的關(guān)于亞馬遜廣告投放的專(zhuān)欄，新的專(zhuān)欄將帶著大家一起認(rèn)識(shí)亞馬遜的CPC廣告，一起摸清楚廣告的投放及優(yōu)化邏輯。這篇文章將是新專(zhuān)欄的第一篇文章，希望能給大家?guī)?lái)幫助！

要做好廣告，首先就要先了解與廣告相關(guān)的基本概念，才能在此基礎(chǔ)上去進(jìn)一步學(xué)習(xí)其它廣告相關(guān)的知識(shí)。

通常廣告投放會(huì)按以下流程來(lái)進(jìn)行，我們也將按照這個(gè)流程來(lái)為大家進(jìn)行介紹：

一、亞馬遜CPC廣告活動(dòng)類(lèi)型

CPC廣告共分為三種形式：商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）、展示型推廣（SD）

二、廣告定向策略

商品推廣（SP）分為兩種：自動(dòng)投放、手動(dòng)投放。自動(dòng)投放是由亞馬遜自動(dòng)抓取listing的信息將我們的廣告與亞馬遜上的購(gòu)物查詢(xún)內(nèi)容和商品進(jìn)行匹配的。手動(dòng)投放，我們可以自行選擇作為定向投放目標(biāo)的關(guān)鍵詞或商品。

三、關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型

在確定了廣告活動(dòng)類(lèi)型并選擇了合適的定向方式后，若是選擇的手動(dòng)關(guān)鍵詞投放，還需要選擇最匹配的手動(dòng)關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型。那么手動(dòng)關(guān)鍵詞投放廣告的匹配類(lèi)型都有哪些呢？

四、廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略

在亞馬遜廣告中，廣告競(jìng)價(jià)并不是完全恒定的，它會(huì)受到我們?cè)O(shè)置的競(jìng)價(jià)策略的影響。從動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)來(lái)看，有三種競(jìng)價(jià)策略供我們選擇：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低、固定定價(jià)。

五、否定投放

其實(shí)到這里，整個(gè)CPC投放的基礎(chǔ)流程都已經(jīng)介紹了一遍了，在后續(xù)進(jìn)行CPC優(yōu)化的時(shí)候，我們還需要使用否定投放工具來(lái)配合才行。否定投放有兩種形式：否定關(guān)鍵詞投放。否定關(guān)鍵詞和否定商品定向是廣告投放中的兩個(gè)重要概念。通過(guò)對(duì)這些概念的深入理解，我們可以更有效地管理廣告投放，提高廣告展示的精準(zhǔn)度，降低廣告成本。

否定關(guān)鍵詞是一種策略，用于阻止廣告在特定的搜索詞結(jié)果中展示。當(dāng)購(gòu)物者搜索到這些否定關(guān)鍵詞時(shí)，廣告平臺(tái)不會(huì)顯示我們的廣告。這種策略可以幫助我們排除不相關(guān)的搜索，優(yōu)化廣告展示，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率并降低無(wú)效點(diǎn)擊率。否定關(guān)鍵詞的匹配模式包括phrase（否定詞組）和exact（否定精準(zhǔn)）。前者會(huì)否定一系列相關(guān)的詞匯，而后者則只針對(duì)特定的詞匯進(jìn)行否定。

否定商品定向是一種更具體的策略，旨在阻止廣告在客戶(hù)的搜索內(nèi)容與我們的否定商品選擇匹配時(shí)展示。通過(guò)這種方式，我們可以進(jìn)一步排除不相關(guān)的搜索，提高廣告的精準(zhǔn)度。否定商品定向也有兩種模式：排除品牌和排除全部。我們可以選擇排除特定品牌的競(jìng)價(jià)，或者完全排除廣告在特定商品詳情頁(yè)中的展示。

SB、SD廣告是相對(duì)于SP廣告的新形式，它們具有獨(dú)特的展示方式，并且僅適用于品牌注冊(cè)賣(mài)家。SB廣告格式包括商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)和視頻展示等功能，可以將流量引導(dǎo)至商品集落地頁(yè)或品牌旗艦店的特定頁(yè)面。

SD廣告受眾定向策略則提供了兩種強(qiáng)大的定向方式：再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向策略和亞馬遜消費(fèi)者定向策略。前者可以吸引瀏覽過(guò)推廣商品或類(lèi)似商品的受眾，支持站外投放。后者則類(lèi)似于Facebook的受眾定向方式，它通過(guò)四種投放策略（場(chǎng)內(nèi)客群、興趣、生活方式、生活事件）和數(shù)千個(gè)固有細(xì)分受眾群，幫助我們吸引具有認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)意向的新潛在客戶(hù)。

對(duì)于投放CPC廣告，我們需要明確目的，了解如何進(jìn)行投放，并以相關(guān)數(shù)據(jù)作為優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。投放與優(yōu)化的邏輯需要深入探討，我們將在新開(kāi)的廣告專(zhuān)欄中與大家共同研究這些問(wèn)題。通過(guò)對(duì)否定關(guān)鍵詞、否定商品定向、SB/SD廣告等相關(guān)知識(shí)的了解和應(yīng)用，我們可以更有效地管理廣告投放，提升廣告效果。（來(lái)源：跨境小波兒）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。