亞馬遜優(yōu)惠券推出已經(jīng)有一段時(shí)間。如今，優(yōu)惠券可以設(shè)置為90天以內(nèi)，也可以設(shè)置目標(biāo)客戶。這樣一來(lái)能更直接、更直觀的展示我們的產(chǎn)品，更好的吸引顧客。買家瀏覽頁(yè)面時(shí)，可以第一時(shí)間看到產(chǎn)品的折扣信息。

使用優(yōu)惠券功能的條件：店鋪評(píng)分必須上3.5分才可以打開(kāi)這個(gè)功能。

使用優(yōu)惠券功能的費(fèi)用：買家每使用一次優(yōu)惠券成功付款，亞馬遜就會(huì)扣除賣家$0.6。

使用優(yōu)惠券功能的好處：為賣家增添了一個(gè)流量入口，優(yōu)惠券擁有CPC和promotion結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷。

單一的做優(yōu)惠券可能無(wú)法達(dá)到很多人想象的爆單的境界，畢竟也是要看產(chǎn)品的排名和曝光。不過(guò)我們可以通過(guò)做亞馬遜優(yōu)惠券+站外發(fā)優(yōu)惠券/折扣券做站內(nèi)郵件營(yíng)銷的方式，將干預(yù)捆綁銷售的折扣券+新產(chǎn)品一起發(fā)送給老客戶。這樣可以達(dá)到以下效果：

增加捆綁銷售干預(yù)成功的幾率。

增加新listing的銷售和排名。

充分利用現(xiàn)有資源推廣，省錢、效果好。

設(shè)置過(guò)優(yōu)惠券的產(chǎn)品其實(shí)有一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面：www./Coupons。在Google，Bing搜索關(guān)鍵字比如"Amazon Coupon"可以直接跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠券頁(yè)面。隨著優(yōu)惠券頁(yè)面流量越來(lái)越大，如何提升優(yōu)惠券頁(yè)面的排名也是個(gè)值得研究的問(wèn)題了。

亞馬遜優(yōu)惠券備受推崇的原因：

旺季是賣家清理庫(kù)存的好時(shí)機(jī)，可利用優(yōu)惠券欄使用折扣促銷。

利用打折技巧吸引買家。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)的研究，單價(jià)低的listing最好打百分比折扣。例如$9.9的listing，10%的折扣也就不到1美金，但是你寫折扣1美金基本引起不了消費(fèi)者的興趣。

更容易采用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價(jià)和利潤(rùn)核算好。

增加捆綁銷售權(quán)重，采用A、B打折，買B、A打折的形式可以人為干預(yù)亞馬遜的推薦listing。

亞馬遜優(yōu)惠券怎么設(shè)置：

亞馬遜優(yōu)惠券的設(shè)置和普通的促銷比起來(lái)很簡(jiǎn)單。進(jìn)入亞馬遜優(yōu)惠券設(shè)置頁(yè)面：sellercentral./sellercoupons/coupon。點(diǎn)擊create a new coupon并搜索Asin /SKU或者產(chǎn)品名稱添加產(chǎn)品。亞馬遜優(yōu)惠券欄如下，可以進(jìn)行創(chuàng)建優(yōu)惠碼，類似于廣告功能一樣可以進(jìn)行分組、暫停、取消等。選擇折扣和預(yù)算【最低100美金，可以隨時(shí)停止】。設(shè)置運(yùn)行時(shí)間【最長(zhǎng)90天】。提交。

亞馬遜優(yōu)惠券功能小技巧：據(jù)最新的亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)聲稱，目前大概只有50%的賣家使用過(guò)優(yōu)惠券。使用亞馬遜優(yōu)惠券30天的listing轉(zhuǎn)化率會(huì)有個(gè)位數(shù)的提升。所以越早使用越好。晚了就又紅海了。配合SP廣告/站外廣告，增加轉(zhuǎn)化率降低Acos。對(duì)于特殊類目產(chǎn)品，比如學(xué)生用品/母嬰用品，可以設(shè)置展示人群，展示更精準(zhǔn)更有針對(duì)性。