隨著旺季的腳步漸近，許多賣家都在尋找抓住這一銷售黃金時(shí)期的方法。優(yōu)惠券、七天促銷、秒殺、鎮(zhèn)店之寶等促銷工具成了賣家的得力助手。而今天，我們將以一個(gè)實(shí)際案例，探討如何結(jié)合促銷折扣、廣告投放以及Deal組合，幫助賣家在旺季提升流量和排名，大幅提高訂單量。

本案例中的賣家所銷售的是家居品類的低客單價(jià)標(biāo)品。在日常銷售中，賣家會(huì)進(jìn)行廣告推廣并設(shè)置會(huì)員專享折扣、多件購(gòu)買折扣或優(yōu)惠券，以提高流量和轉(zhuǎn)化率?？紤]到低客單價(jià)商品購(gòu)買決策時(shí)間短，ACOS（廣告成本銷售比）較高，因此需要特別設(shè)置廣告策略，使商品更容易被用戶看到。

在確定廣告投放目標(biāo)后，賣家制定了不同階段的促銷與廣告投放策略，并最終取得了優(yōu)秀的投放成績(jī)。通過(guò)圖表，我們可以清晰地看到商品每日訂單數(shù)量的增長(zhǎng)以及價(jià)格與類目排名趨勢(shì)的變化。在價(jià)格降低的類目排名開(kāi)始上升，并且在價(jià)格恢復(fù)后依然保持穩(wěn)定。到了促銷期間，該ASIN的排名更是明顯提升，成為Best Seller排行榜的一員。

在大促前兩周階段，賣家可以通過(guò)設(shè)置吸引人的促銷價(jià)格和專屬流量入口，加大廣告投入，從而獲得大量流量和曝光。具體而言，他們提報(bào)了七天促銷，將平時(shí)售價(jià)的商品設(shè)置為更具吸引力的價(jià)格。與此他們還加大了廣告預(yù)算，并進(jìn)行了四大調(diào)整來(lái)提升曝光率，包括增加投放核心大詞、已獲得自然排名首頁(yè)位置的關(guān)鍵詞保持或加大預(yù)算、尚未獲得自然排名首頁(yè)的詞加大預(yù)算以提升排名，以及新增商品推廣自動(dòng)投放并設(shè)置不同的廣告組。

在促銷期間結(jié)束后，由于促銷價(jià)格和流量入口的優(yōu)勢(shì)消失，流量和訂單量可能會(huì)出現(xiàn)下滑。賣家需要以穩(wěn)定為主，開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)并利用促銷的價(jià)格和流量?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)提升新活動(dòng)的表現(xiàn)。他們還通過(guò)調(diào)整廣告方式來(lái)擴(kuò)大秒殺的最終效果，如定位價(jià)格高于他們的ASIN進(jìn)行互投以提升關(guān)聯(lián)流量。

在大促結(jié)束后，賣家通過(guò)開(kāi)啟大額優(yōu)惠券來(lái)抑制單量的過(guò)快下滑，并關(guān)閉了表現(xiàn)一般的新開(kāi)臨時(shí)廣告組，恢復(fù)了之前的廣告預(yù)算。這一系列的策略調(diào)整確保了流量紅利的守住以及更多商機(jī)的“贏占”。

看到這里，您是否已經(jīng)在以上案例中找到了適合自己的“升單”秘籍？快將以上攻略應(yīng)用在即將來(lái)臨的黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)中吧！無(wú)論您是新手賣家還是老手，掌握正確的營(yíng)銷策略都能幫助您在旺季抓住更多商機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

（本篇文章內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)靈活調(diào)整。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系刪除。）

（來(lái)源：跨境電商研究 微信公眾號(hào)：CrossBorderEcommResearch）