如果你在東莞問起哪個產(chǎn)品在跨境電商平臺上賣得最火，東莞市尚睿電子商務(wù)有限公司的徐進(jìn)可能會回答你：“還不能說，同行之間也絕對不會談?！边@種態(tài)度或許讓你感到意外，但其實是徐進(jìn)對跨境電商形勢審慎把握后的一種“自我保護(hù)”。

在徐進(jìn)看來，東莞的大部分加工貿(mào)易企業(yè)都還未深入涉足跨境電商領(lǐng)域，但這里已經(jīng)彌漫著硝煙：產(chǎn)品的同質(zhì)化正導(dǎo)致惡劣的價格戰(zhàn)。他擔(dān)心熱銷產(chǎn)品迅速被模仿抄襲，比如去年底在eBay上賣到50美金的產(chǎn)品，今年只剩下30美金。一向習(xí)慣于規(guī)?；a(chǎn)的“東莞制造”還面臨著如何適應(yīng)“小批量、高頻次”的貿(mào)易新趨勢的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品易被抄襲，利潤高的日子僅一個月

在新形勢下，跨境電商被視為東莞制造企業(yè)的新“救命稻草”。上周在加博會上，東莞郵政、敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺商首次進(jìn)駐展館亮相。東莞開始搶灘創(chuàng)建跨境電商貿(mào)易服務(wù)試點城市，副市長唐慶濤表示，通過跨境貿(mào)易電商向海外直銷，東莞中小企業(yè)的產(chǎn)品利潤率將由原來大宗采購下僅5%-10%的利潤率提高到平均30%-40%。官方傳遞的用意是：要幫助東莞中小企業(yè)拓展市場，把貨賣到千千萬萬個國外家庭和商戶里，也要讓他們提高利潤率。

已經(jīng)參與其中的企業(yè)卻面臨著種種挑戰(zhàn)。徐進(jìn)舉例介紹，一款新產(chǎn)品掛上網(wǎng)，（利潤高的）好日子只有一個月。企業(yè)必須加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，才能繼續(xù)保持競爭力。

國內(nèi)各大電商巨頭都在加速布局：阿里巴巴的速賣通正在對接?xùn)|莞本地的諸家行業(yè)協(xié)會；敦煌網(wǎng)則計劃投資在莞打造分銷中心，前3年計劃吸引2萬家商戶進(jìn)駐……這意味著越來越多的制造企業(yè)大軍都將加入搶奪跨境電商這一蛋糕，徐進(jìn)擔(dān)憂的是同質(zhì)化競爭帶來的價格戰(zhàn)。

“中國人做生意的方式跟猶太人很不一樣，猶太人是，鄰居開了個超市生意很火爆，那我就在旁邊開個加油站，錯開競爭，而中國人是，你開個超市做得好，我在旁邊也開個超市?！毙爝M(jìn)舉例，就像過剩的光伏行業(yè)，跨境電商企業(yè)將迎來一輪洗牌。東莞制造業(yè)要在這一輪競爭中取勝，必須在研發(fā)設(shè)計上發(fā)力，不斷推陳出新。

另一挑戰(zhàn)則是，一向習(xí)慣了接國際“大訂單”規(guī)?；a(chǎn)的東莞企業(yè)如何適應(yīng)“小批量高頻次”的國際貿(mào)易新趨勢？此次加博會上，香港貿(mào)易發(fā)展局高層管理人員做主題演講時就介紹，今年4月，該局調(diào)研了數(shù)萬家國際買家后發(fā)現(xiàn)，70%的買家都是小批量采購。一是南美等新興市場的需求量沒有傳統(tǒng)市場大；電子商務(wù)的發(fā)展也在加速推動這一趨勢，不論是個人消費者還是采購商，都希望有更豐富的商品選擇。敦煌網(wǎng)CE O王樹彤就分析，“跨境電商B 2B的用戶體驗正在趨同于B 2C，小批量高頻次的采購正在成為貿(mào)易主流。”

東莞的制造商卻還未轉(zhuǎn)變思維，在接小訂單時意愿并不高?！白畲蟮恼系K是理念不同，坐下來一談，都是問你要幾個貨柜，不接受零散的訂單?！毙爝M(jìn)表示很無奈，東莞在開展跨境貿(mào)易電商上潛力巨大，這里有眾多的專業(yè)鎮(zhèn)，如服裝重鎮(zhèn)虎門、毛織之都大朗等，產(chǎn)業(yè)鏈完整，物流配套齊全，優(yōu)勢很明顯。但在和尚睿合作的300多家企業(yè)中，“我?guī)缀跸氩黄饋砟壳霸阡N售的產(chǎn)品中有什么是從東莞企業(yè)中進(jìn)貨的”。

徐進(jìn)舉例，比如近年來開源文化在國外大興，尚睿銷往海外的開源硬件數(shù)量大幅增長，目前已占到了其總體銷售額的30%。東莞的電子信息制造企業(yè)有836家，去年規(guī)上電子信息制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入近4000億元，正是其優(yōu)勢所在?！拔覀冋伊撕芏嗉覗|莞企業(yè)都不愿意接小訂單，最后還是找了廣深的企業(yè)合作?！?/p>

已經(jīng)在eBay上銷售首飾多年的Virginia就透露，她賣給海外顧客，每次出貨多是30到40件之間，很難直接跟制造企業(yè)拿貨，都是通過批發(fā)市場等中間貿(mào)易商拿貨。