一、品牌廣告的分類與特點(diǎn)

對(duì)于賣家而言，廣告是推動(dòng)商品銷售、提高品牌知名度的重要手段。廣告的策劃與執(zhí)行，需根據(jù)品牌所處階段、目標(biāo)人群、內(nèi)容以及場(chǎng)景等因素進(jìn)行綜合考慮。亞馬遜廣告的分類主要依據(jù)這三個(gè)要素：場(chǎng)景、內(nèi)容和人群。

1. 按人群劃分的廣告

人群是廣告投放的核心。從消費(fèi)漏斗的角度看，廣告人群可分為未接觸過(guò)產(chǎn)品的人群、看過(guò)類似產(chǎn)品但未看到該產(chǎn)品的人群、已看過(guò)但未購(gòu)買的人群，以及購(gòu)買過(guò)并希望復(fù)購(gòu)或購(gòu)買其他產(chǎn)品的人群。DSP、SD廣告適用于整個(gè)消費(fèi)漏斗的各個(gè)層級(jí)，而搜索型廣告如SP、SB、SBV等，需要用戶搜索關(guān)鍵詞后才會(huì)展示，主要觸達(dá)研究或?yàn)g覽過(guò)類似產(chǎn)品的人群。

2. 按內(nèi)容劃分的廣告

廣告的內(nèi)容包括產(chǎn)品主題、標(biāo)題、評(píng)價(jià)、價(jià)格等，同時(shí)也包括廣告素材和落地頁(yè)。圖片類廣告價(jià)格相對(duì)較低，但點(diǎn)擊率也可能偏低；視頻類廣告則更加吸引人，點(diǎn)擊率相對(duì)較高，但價(jià)格也更高。

3. 按場(chǎng)景劃分的廣告

場(chǎng)景分為購(gòu)物場(chǎng)景和非購(gòu)物場(chǎng)景。購(gòu)物場(chǎng)景包括搜索和瀏覽，非購(gòu)物場(chǎng)景則是在其他平臺(tái)上瀏覽時(shí)展示的產(chǎn)品廣告。搜索型廣告如SP、SB、SBV等，主要通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放；而SD廣告等則可以通過(guò)ASIN投放，更偏向于瀏覽行為。

二、品牌不同階段的廣告策略選擇

在品牌的不同階段，應(yīng)選擇合適的廣告組合來(lái)提升績(jī)效。

1. 初創(chuàng)期

初創(chuàng)期的品牌需要打造爆款產(chǎn)品。應(yīng)首先優(yōu)化內(nèi)容，承接所有流量。以關(guān)鍵詞投放為主的SBV廣告是首選，其次是SP廣告，再是具有良好廣告位的SB廣告，最后是SD廣告，用于抓住瀏覽同類產(chǎn)品的人群。

2. 上升期

進(jìn)入上升期的品牌需要擴(kuò)大影響力，避免品牌定位不清晰。這時(shí)可以加大SB廣告的比重，并考慮在視頻中融入品牌元素，以達(dá)到品牌和產(chǎn)品雙重效果?？梢钥紤]站外的DSP廣告以及不可跳過(guò)的OTT廣告。

3. 成熟期

成熟期品牌需要考慮多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，并持續(xù)創(chuàng)新和強(qiáng)化品牌理念。站內(nèi)外的SB、SBV、DSP等廣告都需要長(zhǎng)期進(jìn)行，以保持品牌的持續(xù)宣傳和吸引新消費(fèi)者?？梢钥紤]使用更高級(jí)的智能化工具來(lái)提升廣告管理效率。

三、廣告管理工具與資源

4KMILES亞馬遜運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)提供了全面的廣告管理工具，包括廣告管理、廣告自動(dòng)化、關(guān)鍵詞監(jiān)控等，幫助賣家輕松管理站內(nèi)外廣告，提升廣告管理效率。我們還提供了豐富的資源和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如直播課程、小冊(cè)子等，幫助賣家深入了解和學(xué)習(xí)亞馬遜廣告相關(guān)的知識(shí)和技巧。

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