隨著跨境電商的繁榮，每到旺季前夕，總有許多賣家在各大社交平臺(tái)上急切地尋找選品秘笈。有賣家透露，他們?cè)ㄙM(fèi)6000元參加大賣家的選品指導(dǎo)課程，卻因未能理解市場(chǎng)動(dòng)向而導(dǎo)致實(shí)際經(jīng)營虧損超過50萬元。那么，這“依葫蘆畫瓢”的選品技巧是否真的能讓不同類型賣家實(shí)現(xiàn)銷售飆升呢？

### 商家：精確挑選工廠的重要性

#### 一、小賣家的產(chǎn)品戰(zhàn)略

對(duì)于規(guī)模較小的賣家來說，找到合適的選品遠(yuǎn)比擁有高超的運(yùn)營技巧更重要。小賣家的資源和精力相對(duì)有限，難以在平臺(tái)運(yùn)營中囤積大量貨物，也無法在推廣上投入大量時(shí)間和金錢。他們更傾向于尋找具有較高稀缺性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以彌補(bǔ)自身在平臺(tái)運(yùn)營和推廣上的不足。

深圳市卓億電子有限公司的汪勇表示，小賣家若能精準(zhǔn)找到具備開發(fā)能力的工廠，其產(chǎn)品所帶來的溢價(jià)可能遠(yuǎn)超運(yùn)營技巧的價(jià)值。若合作工廠能深入理解電商運(yùn)營模式并積極配合小賣家的策略，這種合作的化學(xué)反應(yīng)將是巨大的。

#### 二、大賣家的供應(yīng)鏈策略

大賣家因其龐大的銷售量和資金流，對(duì)商業(yè)合作模式的付款和成本利潤有著更為嚴(yán)格的要求。從大賣家的角度來看，他們更傾向于與那些愿意放賬期并配合開發(fā)選品的工廠合作。過高的商務(wù)條件可能會(huì)讓工廠選擇放棄訂單。對(duì)于大賣家來說，選擇有實(shí)力并愿意合作的工廠是關(guān)鍵。

汪勇還提到，大賣家在選品時(shí)常常采用“一刀切”的方式，未能充分研究每個(gè)合作工廠或供應(yīng)商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。他們更多地依賴于自己的操作模式來選取工廠，而忽視了個(gè)體差異。這導(dǎo)致他們?cè)谶x擇工廠時(shí)可能會(huì)過于草率。

#### 三、工廠的電商合作思考

當(dāng)下，許多工廠在給電商平臺(tái)供貨時(shí)都會(huì)密切關(guān)注賣家的表現(xiàn)。即使是大型賣家，如果在產(chǎn)品SKU上的表現(xiàn)不佳，也可能引起合作工廠對(duì)其產(chǎn)品扶持能力的質(zhì)疑。

汪勇表示，工廠與跨境電商的合作有兩條路可選：自己做亞馬遜還是做分銷賣給供應(yīng)商。他們選擇了后者，因?yàn)閺膶?shí)際體驗(yàn)來看，與更多跨境電商合作賣家可以更快地獲得市場(chǎng)端的產(chǎn)品反饋，有利于擁有ODM能力的工廠加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。給跨境電商供貨并不難，且仍有利潤空間。找到一個(gè)好的跨境電商賣家作為分銷渠道對(duì)工廠來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

### 選品大會(huì)助力商家與工廠對(duì)接

2018年3月22—23日，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)在深圳舉辦，旨在搭建賣家與工廠之間的橋梁。通過這次大會(huì)，“好賣家”可以找到“好選品”，“好工廠”也能找到“好賣家”。這不僅能幫助商家找到合適的產(chǎn)品，還能助其貨通全球。

### 結(jié)語

在跨境電商的選品過程中，無論是小賣家、大賣家還是工廠，都需要深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求并選擇合適的合作伙伴。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售飆升。