火熱的Prime Day已經(jīng)過(guò)去，而黑五網(wǎng)一購(gòu)物盛宴即將再度掀起熱潮。在這個(gè)年末的旺季，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有效的銷(xiāo)售策略至關(guān)重要。而產(chǎn)品Listing的優(yōu)化，就是其中不可或缺的神級(jí)裝備。它可以有效地拉動(dòng)流量，提高轉(zhuǎn)化率，從而提升銷(xiāo)量。考慮到全球各地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣迥異，各種“本地化”的Listing優(yōu)化策略也相應(yīng)而生。今天，就讓我們一起來(lái)探索如何針對(duì)不同站點(diǎn)進(jìn)行Listing優(yōu)化，讓您的產(chǎn)品贏得全球市場(chǎng)的青睞。

技能一：正確提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)詞

由于各地消費(fèi)者的心理和文化習(xí)慣有所不同，賣(mài)家需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)用詞，力求精準(zhǔn)找到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)。以筋膜槍為例，對(duì)比日本站和歐美站的消費(fèi)者需求，我們可以發(fā)現(xiàn)：

日本站消費(fèi)者可能更關(guān)注噪音大小以及是否會(huì)影響他人，因此“低噪音”這一賣(mài)點(diǎn)需要在日本站的Listing中單獨(dú)突出，且位置靠前。而在歐美站，消費(fèi)者并不把噪音大小作為筋膜槍的核心特征，因此“低噪音”這一賣(mài)點(diǎn)不必重點(diǎn)突出，而應(yīng)突出振幅大小、角度可調(diào)節(jié)度等產(chǎn)品特性。

技能二：根據(jù)消費(fèi)者偏好判斷是否營(yíng)造真實(shí)場(chǎng)景化描述

在描述產(chǎn)品時(shí)，營(yíng)造真實(shí)的使用場(chǎng)景可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于另一部分消費(fèi)者，這種描述可能并不起作用。以休閑包為例，針對(duì)日本站和歐美站的消費(fèi)者，我們需要做出不同的描述策略：

日本站消費(fèi)者喜歡閱讀與使用場(chǎng)景相關(guān)的內(nèi)容，因此可以在Listing中加入各種實(shí)際使用場(chǎng)景。但要注意避免出現(xiàn)不適合的字眼，如“學(xué)校用包”。而對(duì)于歐美站消費(fèi)者，他們更喜歡閱讀產(chǎn)品材質(zhì)、尺寸、功能等基本屬性，因此應(yīng)重點(diǎn)突出這些基本產(chǎn)品屬性。

技能三：牢記四大準(zhǔn)則，讓語(yǔ)言表達(dá)更地道

面對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)者，使用更加地道的語(yǔ)言表述顯然更易打動(dòng)和貼近消費(fèi)者。以日本站為例，需要注意以下幾點(diǎn)：

用詞簡(jiǎn)潔凝煉，切忌堆砌關(guān)鍵詞；語(yǔ)句通順，無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤；勿混用敬體與簡(jiǎn)體；勿中日文、中英文混用。

不可否認(rèn)的是，世界各地消費(fèi)者的審美取向存在巨大差異。在優(yōu)化Listing時(shí)，除了要注意差異化的文字表述，配圖也要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的主流審美。例如，在時(shí)尚品類(lèi)和家居品類(lèi)的Listing配圖上，面對(duì)日本站和歐美站的消費(fèi)者，所呈現(xiàn)的產(chǎn)品搭配和模特形象應(yīng)有明顯區(qū)別。

針對(duì)即將到來(lái)的黑五網(wǎng)一購(gòu)物節(jié)，賣(mài)家們還可以利用熱門(mén)詞匯、巧妙埋詞等技巧來(lái)優(yōu)化自己的Listing，提高產(chǎn)品被搜索到的幾率。Prime專(zhuān)享折扣和優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)工具也是沖向流量巔峰的利器。各位賣(mài)家不要忘記設(shè)置優(yōu)惠券，并注意各站點(diǎn)的Prime專(zhuān)享折扣提報(bào)要求和截止日期。

想要在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，賣(mài)家們需要針對(duì)不同站點(diǎn)進(jìn)行Listings的本地化優(yōu)化，同時(shí)合理利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)吸引更多潛在消費(fèi)者。讓我們?cè)诤谖寰W(wǎng)一購(gòu)物節(jié)中贏得先機(jī)，贏“站”全球市場(chǎng)！黑五網(wǎng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行中，我們誠(chéng)摯地提醒各位賣(mài)家，請(qǐng)盡快登錄賣(mài)家平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠券的提報(bào)設(shè)置。在設(shè)置時(shí)，請(qǐng)確保優(yōu)惠券的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間覆蓋各站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一活動(dòng)周期。

對(duì)于美國(guó)站點(diǎn)的賣(mài)家而言，活動(dòng)時(shí)間定于11月20日至11月30日。

在歐洲站點(diǎn)，黑五的預(yù)熱促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)從10月26日開(kāi)始，將持續(xù)至11月19日，而黑五網(wǎng)一的主活動(dòng)時(shí)間則與美國(guó)站點(diǎn)相同，定于11月20日至11月30日。

對(duì)于日本站點(diǎn)的賣(mài)家，活動(dòng)時(shí)間則安排在11月27日至12月1日。

為了方便各位賣(mài)家更好地掌握活動(dòng)時(shí)間，我們已經(jīng)為大家附上了各站點(diǎn)的活動(dòng)日歷。請(qǐng)大家務(wù)必點(diǎn)擊收藏，以便隨時(shí)查閱。

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