近兩年，由于新冠疫情的影響，消費(fèi)者行為發(fā)生了巨大的變化，線上消費(fèi)占比越來越高，電商日益繁榮。Forrester最新預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，在2017年至2022年間，跨境電商貿(mào)易的增速要比國內(nèi)電商貿(mào)易快17%，這意味著海外市場成了賣家們掘金的新戰(zhàn)場。

那么如何開始自己的跨境電商事業(yè)呢？

1. 選擇市場

目前，亞太地區(qū)的電商銷售占到了全球零售總額的12.1%，其次是西歐占到全球零售份額的8.3%。歐洲電子商務(wù)市場收入達(dá)到3,630億美元，預(yù)計(jì)每年增長7.3％。有專家估計(jì)，到2022年，歐洲市場規(guī)模將達(dá)到4810億美元。

而法國是歐洲乃至世界的重要國家，也是世界上最大的電子商務(wù)國家之一，它被列為全球第六大電子商務(wù)市場，在歐洲只有德國和英國更大。RetailX 2020年的一份報(bào)告顯示，法國77%的購物者前一年有在網(wǎng)上購物，預(yù)計(jì)該百分比將在2020年增長2個(gè)百分點(diǎn)。

對于不少跨境賣家而言，從法國開啟跨境電商事業(yè)也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的用戶通過手機(jī)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，通過電腦接觸到互聯(lián)網(wǎng)的用戶占據(jù)59%的高位。通過調(diào)研，用戶的喜好集中在音樂，美食，運(yùn)動(dòng)，閱讀，美食等。因此音像，電腦，電視，臺(tái)燈，電飯煲，微波爐，冰箱等家用電器的需求具有很大的市場潛力。

2. 選擇平臺(tái)

了解了市場之后，就是要選合適自己規(guī)模的平臺(tái)。歐洲是西方發(fā)達(dá)國家的集聚地，其市場潛力巨大的，亞馬遜、eBay占了絕大部分的市場份額，但由于歐洲國家眾多，語言眾多，所以相對而言本土平臺(tái)比較占優(yōu)勢，許多的本土新興平臺(tái)也是有著巨大的潛力。

法國前三的本土跨境平臺(tái)：

Cdiscount

法國本土排名第一的電商平臺(tái)，成立于1998年，包含3C數(shù)碼，家居，園藝，戶外，娛樂等全品類商品的銷售。且被譽(yù)為“平民”的購物天堂，主打性價(jià)比產(chǎn)品，與Fnac相比，55-64歲年齡段的人群占據(jù)較高比例，18-24歲年齡段占據(jù)比例降低，這恰好與Cdiscount“精致窮”，“平民”的購物天堂，主打廉價(jià)商品的理念一致；其次科技宅喜歡在Cdiscount淘電子配件，家用電器也有很大的流量。

Cdiscount支持自發(fā)貨和平臺(tái)自有海外倉。Cdiscount作為法國規(guī)模最大的電商平臺(tái)之一，2020年的營業(yè)額達(dá)到43億歐元（僅線上平臺(tái)），相較于亞馬遜法國站，Cdiscount的競爭力度要小的多，目前正積極地面向全球招募賣家入駐平臺(tái)。

官方綠色入駐通道

Fnac

Fnac是法國最有名氣的零售商之一，成立于1954年，是歐洲增長最快的平臺(tái)之一，也是繼亞馬遜和Cdiscount之后，法國訪問量第三的電商網(wǎng)站，擁有超過2000萬的購物者，每個(gè)月獨(dú)立訪客超過1000萬。FNAC與另一個(gè)電子經(jīng)銷商巨頭Darty合并之后，隸屬于Fnac-Darty集團(tuán)，實(shí)力不可小覷，該集團(tuán)掌握法國一非常大一部分的電子產(chǎn)品市場份額。但Fnac平臺(tái)需要有跨境電商市場經(jīng)驗(yàn)，需提供目前在運(yùn)營的其他平臺(tái)店鋪鏈接，更適合有跨境經(jīng)驗(yàn)的賣家。

入駐通道

法國樂天

Priceminister（法國樂天）成立于2000年8月，主營3C、Fashion及家居等品類，該公司最初位于巴黎，其前身是一家可以追溯到19世紀(jì)80年代的齊柏林工廠。PriceMinister公司于2010年6月被日本電商平臺(tái)樂天（Rakuten）收購，在2018年3月，PriceMinister正式更名為Rakuten France（樂天法國站）。作為法國的老牌電商平臺(tái)，也是日本樂天旗下的法國站點(diǎn)，Priceminister在法國國內(nèi)的影響力絕對是毋庸置疑的，而且法國電商市場還是一片待挖掘的藍(lán)海市場，尤其是對于中國跨境電商賣家們來說是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

入駐通道

各個(gè)電商平臺(tái)都有各自的特色，趨同性不大，選擇合適自己企業(yè)規(guī)模的平臺(tái)對于賣家而言是一個(gè)好的開始。最后就是，實(shí)時(shí)了解個(gè)平臺(tái)不斷變化的規(guī)則，做好適應(yīng)，對法國本地情況做好及時(shí)的跟進(jìn)，勤嘗試，勤更新產(chǎn)品，做好定價(jià)和產(chǎn)品定位。