TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞的印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等地區(qū)已經(jīng)取得了顯著的成功，成為電商領(lǐng)域的重要擴展。TikTok Shop提供了豐富的功能，包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流，以及數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障等。這些功能不僅提升了購物體驗，也為品牌和創(chuàng)作者提供了直接在平臺銷售產(chǎn)品的便利。

入駐TikTok Shop的流程相對直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等。商家可以輕松入駐，享受TikTok Shop帶來的商業(yè)機會。對于商家而言，早入駐早受益，專業(yè)代辦服務(wù)也能加快入駐進程，確保流程順利進行。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后升級賬號，即可成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于初次接觸東南亞市場的賣家，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侨刖值年P(guān)鍵。那么，如何判斷是否應(yīng)該進入東南亞市場，如何快速了解東南亞國情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：目前已有多家國際主流跨境電商平臺面向東南亞客戶，如Amazon、eBay和AliExpress等。以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的發(fā)展空間和提升機會。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大：商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國的制造業(yè)實力和供應(yīng)鏈實力為世界所矚目，擁有齊全的產(chǎn)業(yè)門類，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異。中高端商品的市場在部分經(jīng)濟相對落后的國家可能較難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在一定的偏差。如果無法準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模時可能會遇到發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利及擴大的市場需求：東南亞的人口紅利以及逐步擴大的市場需求為電商發(fā)展提供了廣闊的空間。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，為東南亞電商市場帶來了前所未有的發(fā)展機遇。

T：威脅

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達：相比歐美市場，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對欠發(fā)達，交通方面的落后可能會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商受政策變化影響較大，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策、匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，可以更好地把握營銷節(jié)奏。除了各國的國慶日、紀(jì)念日，還有一些重要的節(jié)日如泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營銷策略，對于在東南亞市場的電商來說是非常重要的。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•服飾與裝扮：在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品，而日常服飾則以素色基礎(chǔ)款為主。

•數(shù)碼產(chǎn)品：在東南亞市場，低價位的手機及手機配件需求旺盛。具體來說，像數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等產(chǎn)品的銷量較為出色。

•家居日用品：小型家電以及日常生活用品，如飯盒、收納箱、廚具等低客單價的商品表現(xiàn)出良好的銷售勢頭。易消耗品如紙巾、口罩等也備受消費者歡迎。

•美妝護膚：東南亞市場中的護膚品銷量可觀，尤其是低客單價的化妝品。例如，身體乳、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品尤其受到消費者的青睞。考慮到印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品在全年都呈現(xiàn)出暢銷的趨勢。

•食品類商品：東南亞市場的消費者偏好口味較重的調(diào)味料、速食品以及各類零食。

以上是我對東南亞市場的觀察與分析，為各位賣家提供了入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

當(dāng)在TikTok Shop成功交付訂單給買家后，平臺將自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費用。這筆費用作為TikTok Shop的傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價格向菲律賓所有賣家收取的，包括本地和跨境賣家。接下來，讓我們詳細(xì)了解一下TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金的計算與收費方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和平臺折扣不包含在傭金計算中。具體的傭金計算公式為：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)則：

菲律賓、馬來西亞的傭金是按照商品子類目來收取，而新加坡、泰國、越南則采用固定傭金。由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，各國家的傭金費用也存在差異。關(guān)于詳細(xì)規(guī)則，請查閱相關(guān)平臺公告。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對所有新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿90天的商家），平臺推出了免傭任務(wù)。成功完成該任務(wù)后，商家可獲得最長90天的免傭期。免傭時間從商家完成對應(yīng)任務(wù)的日期開始計算。其中馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費的定義：

當(dāng)訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 收費計算方式：

交易手續(xù)費的具體計算公式為：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。平臺會根據(jù)不同的市場和國家有不同的手續(xù)費率。

3. 示例說明：

假設(shè)您在經(jīng)營菲律賓市場的店鋪，您的交易手續(xù)費率為2%（含稅）。我們將通過實例說明如何應(yīng)用交易手續(xù)費于您的銷售情況。

請注意，成功完成的訂單和部分退款的訂單在計算交易手續(xù)費時會有所不同。由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，各國家的交易手續(xù)費也存在差異。詳情請參閱平臺公告。