TikTok，這個無處不在的影子，似乎無處不在地滲透進(jìn)我們的生活。近期，它頻繁地出現(xiàn)在人們的視線中，引發(fā)了廣泛的討論和關(guān)注。很多人都在談?wù)撍?，仿佛不跟上這個魔幻世界的步伐就會落后。

回想起我與TikTok的初遇，源于一個在國外生活的朋友。她激動地發(fā)給我十幾個視頻，告訴我身邊的外國朋友都在玩TikTok。出于好奇，我嘗試下載抖音（TikTok的國內(nèi)版本），但兩天后還是選擇了卸載。雖然抖音在2017年與中國有嘻哈的合作吸引了許多年輕用戶，但那時的內(nèi)容對我來說較為單調(diào)。

隨著時間的推移，TikTok的魅力逐漸顯現(xiàn)。到了2018年初，我身邊的朋友紛紛投身抖音，邀請我一起拍攝視頻。雖然內(nèi)容依然是跟拍，但花樣開始增多。隨后，抖音的日活月活暴增，內(nèi)容豐富性也大大增加，甚至催生了更多復(fù)雜新穎的商業(yè)模式。

如今，抖音已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的應(yīng)用，從Z世代到Z世代的父母，從日常生活到國際新聞，都能在這里找到蹤跡?，F(xiàn)象級的成功也為平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者提供了豐富的變現(xiàn)方式。

今年年初以來，跨境電商圈掀起了一股TikTok風(fēng)潮。今天，我們先從TikTok Ads說起。TikTok Ads是字節(jié)跳動旗下的營銷服務(wù)品牌，匯聚了多個平臺的流量產(chǎn)品資源，為全球廣告合作伙伴提供綜合數(shù)字營銷解決方案。

TikTok的廣告主要分為品牌廣告與競價廣告。品牌廣告中包含五種類型的廣告版位，而競價廣告則允許廣告主自行操作完成。對于初次嘗試TikTok的中小賣家來說，開戶時選擇競價廣告是一個不錯的選擇。

競價廣告的結(jié)構(gòu)與Facebook廣告相似，由廣告系列、廣告組和廣告構(gòu)成。賬戶結(jié)構(gòu)包括商務(wù)管理中心、廣告賬戶和個人賬戶。其中，廣告賬戶需要聯(lián)系代理開戶。TikTok各級賬戶的所屬關(guān)系與Facebook相似，有Facebook廣告經(jīng)驗的朋友們可以很快上手。

廣告創(chuàng)意生成是TikTok廣告的一大特色。程序化創(chuàng)意功能可以根據(jù)廣告主上傳的素材自動組合并瓜分廣告組預(yù)算。TikTok還提供了視頻模板、智能影片、智能視頻配樂等功能，極大地提升了廣告主素材創(chuàng)作的便捷性。

除此之外，TikTok的廣告投放還有一些有趣的設(shè)置，如特定的廣告排期時間選擇等。理想狀態(tài)下，我們可以根據(jù)目標(biāo)受眾的使用頻率來策略性地投放廣告。廣告的投放效果還需要具體問題具體分析，與產(chǎn)品所屬品類、投放人員的素質(zhì)以及廣告素材的質(zhì)量息息相關(guān)。值得一提的是，與Facebook廣告不同的是，TikTok的廣告存在一個冷啟動期。只有當(dāng)廣告的轉(zhuǎn)化達(dá)到一定數(shù)量后，才能進(jìn)入成本更低的階段。

TikTok作為一個新興流量渠道究竟效果如何？除了我們之前發(fā)布的選品報告中的數(shù)據(jù)外，還需要結(jié)合本地化運營戰(zhàn)略來考慮。TikTok通過本地化內(nèi)容創(chuàng)作打入不同國家市場并獲取當(dāng)?shù)啬贻p用戶的喜愛。因此在進(jìn)行視頻內(nèi)容創(chuàng)作時我們需要聚焦本地化創(chuàng)作出目標(biāo)受眾所喜愛的風(fēng)格的內(nèi)容這個過程可以通過測試來驗證也可以向擁有當(dāng)?shù)匚幕虻娜藢W(xué)習(xí)討教。未來本地化在未來的品牌建設(shè)中將扮演更為重要的角色不僅是單純的產(chǎn)品展示更需要考慮情節(jié)話題的介入這就需要我們在創(chuàng)作內(nèi)容時進(jìn)行充分的市場調(diào)查確保故事的“真實性”。很多人已經(jīng)看到了這一塊的重要性因此選擇了與外國朋友合作來創(chuàng)作內(nèi)容這也是一個值得探索的方向。對于品牌營銷來說，本地化的重要性不言而喻?；貞浧鹨咔槠陂g在TikTok上風(fēng)靡一時的#裸體挑戰(zhàn)話題，這一挑戰(zhàn)其實是以TT為平臺記錄自己在某種特殊情境下與戀人間的趣味互動。疫情導(dǎo)致人們普遍居家隔離，缺少了外界的刺激與樂趣，這一話題就如同一股新鮮的活力注入。

這種新穎有趣的挑戰(zhàn)通過拍攝小片段記錄男女關(guān)系中的某種情節(jié)，無論是親密的瞬間還是戲劇性的反應(yīng)，都成為了人們宅家期間的一種娛樂方式。在挑戰(zhàn)中，人們以視頻的形式探討“女朋友和游戲哪個更重要”的話題，其中不乏一些幽默、滑稽的片段。

盡管這一話題中涉及到了較為敏感的內(nèi)容，但正是因為這種新奇性，才吸引了眾多人的參與和討論。無論是何種方式的呈現(xiàn)，比如添加數(shù)字或emoji等元素來對原視頻進(jìn)行“裝飾”，這種多元的創(chuàng)作方式讓整個挑戰(zhàn)充滿了樂趣與活力。

值得一提的是，該挑戰(zhàn)賽的成功舉辦也再次凸顯了社交媒體在營銷方面的巨大潛力。尤其是在像TikTok這樣的平臺中，不僅能夠快速地聚集話題，還可以在極短的時間內(nèi)引爆流行。而類似TikTok的營銷方式也不僅僅是外國的專屬，其實我們可以從其中借鑒很多對于國內(nèi)電商或跨境電商的啟示。

歷史總是給我們提供了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，但每個市場、每個產(chǎn)品都有其獨特性。無論是國內(nèi)還是跨境電商，都需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品特點來決定是否進(jìn)入某個市場，以及如何進(jìn)入這個市場。這不僅僅是對于跨境電商的啟示，也是對于所有希望在全球化市場中取得成功的企業(yè)的建議。

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