Google Ads是PPC（Pay Per Click）廣告的一個重要分支渠道。Google Ads擁有多種廣告類型，能夠適應(yīng)不同產(chǎn)品的推廣需求。根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇相應(yīng)的Google Ads廣告類型來進(jìn)行引流。

問題一：Google Ads的廣告類型有哪些？

Google Ads的廣告類型包括搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告、發(fā)現(xiàn)廣告和應(yīng)用廣告。搜索廣告是通過關(guān)鍵字搜索觸發(fā)的廣告，展示廣告則是在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)上曝光的廣告，購物廣告適用于零售商家，通過數(shù)據(jù)Feed曝光產(chǎn)品，視頻廣告則是在YouTube和視頻合作伙伴網(wǎng)站上展示的廣告，發(fā)現(xiàn)廣告通過谷歌信息流版位覆蓋客戶，應(yīng)用廣告則主要針對應(yīng)用安裝和應(yīng)用互動的客戶。

問題二：是否應(yīng)該選擇谷歌渠道進(jìn)行網(wǎng)站引流？

在數(shù)字化浪潮下，出?？缇畴娚桃殉蔀橥赓Q(mào)中不可或缺的一部分，實現(xiàn)了賣家/工廠和海外消費者的直接對接。谷歌廣告的廣告產(chǎn)品類型豐富，能夠滿足不同賣家的推廣引流需求。對于外貿(mào)工廠、平臺賣家、流量導(dǎo)向獨立站、產(chǎn)品導(dǎo)向獨立站、品牌導(dǎo)向獨立站以及國貨品牌出海的客戶，均可使用谷歌廣告進(jìn)行引流推廣測試。谷歌廣告能夠根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)客戶的需求，精準(zhǔn)觸達(dá)并找到對應(yīng)的客戶人群。

問題三：如何使用Google Ads推廣網(wǎng)站？

需要分析網(wǎng)站的產(chǎn)品、市場情況以及自身的基礎(chǔ)推廣需求。了解消費者行為需求和喜好，包括用戶年齡、性別、人物特征，用戶的興趣愛好類同特征等。需要進(jìn)行市場量級調(diào)研，了解產(chǎn)品的搜索數(shù)據(jù)、是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品、產(chǎn)品的國家/區(qū)域趨勢等。

接著，設(shè)置賬戶的轉(zhuǎn)化歸因，了解和分析賬戶KPI指標(biāo)的重要分析根源，分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)和投放廣告系列的轉(zhuǎn)化情況，了解投資回報率，做出更合理的優(yōu)化決策建議。還需要關(guān)聯(lián)賬戶、設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu)并熟悉Google Ads的賬戶結(jié)構(gòu)層級。

在搭建廣告結(jié)構(gòu)時，可以選擇常見的電商類廣告類型如搜索廣告、購物廣告、展示廣告、視頻廣告等。根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)積累和運營階段的目標(biāo)，選擇不同的廣告類型進(jìn)行搭配。比如，搜索廣告可以使用品牌關(guān)鍵字、產(chǎn)品關(guān)鍵字、競品關(guān)鍵字和行業(yè)關(guān)鍵字等；購物廣告則可根據(jù)匹配到的用戶搜索字詞去分析指導(dǎo)搜索和網(wǎng)站產(chǎn)品方向的優(yōu)化。

根據(jù)網(wǎng)站的特點和營銷目標(biāo)，選擇適合的Google Ads廣告類型進(jìn)行投放。比如，對于B端詢盤類廣告賬戶結(jié)構(gòu)，通常選擇Search+Display為主；對于C端客戶則選擇Search+Shopping+Display為主。還需要密切關(guān)注谷歌頁面的更新和變化，不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略。

展示廣告策略

對于網(wǎng)站上的熱銷和促銷款式，我們計劃進(jìn)行全新的展示廣告推廣，并加大預(yù)算投放力度。為了擴(kuò)大展示位置，我們還將推出自適應(yīng)廣告。利用audience expansion來拓展流量，特別是在服裝/非標(biāo)品類方面。

智能展示廣告（SDC）方面，當(dāng)我們的素材積累了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和產(chǎn)品表現(xiàn)后，我們將給予充足的預(yù)算，迅速擴(kuò)大覆蓋面，爭取觸達(dá)全網(wǎng)用戶（主要針對服裝/非標(biāo)產(chǎn)品）。

關(guān)于App應(yīng)用廣告，我們將根據(jù)推廣目標(biāo)選擇適合的UAC版本。為創(chuàng)建購物季新廣告系列，我們建議至少提前四天開始準(zhǔn)備（建議提前兩周），并設(shè)置合理的預(yù)算，如tcpi的50倍以上和tcpa的10倍以上。在素材方面，我們將注重其完整度和新鮮度，包括添加全量的文字、圖片和視頻素材，并突出促銷和折扣的時效性信息。通過feed來增加消費者對搜索詞的覆蓋量（需通過白名單審核）。

在Youtube視頻廣告方面，我們將利用True View for Reach和Bumper Ads來大規(guī)模吸引選購禮物的新用戶，使消費者能在重要時刻找到我們的品牌或產(chǎn)品。通過Video Builder工具，使用高質(zhì)量的圖片素材來制作視頻，以吸引更多消費者的關(guān)注。為了優(yōu)化視頻廣告效果，我們將使用品牌詞提升問卷調(diào)查2.0，并實時監(jiān)測目標(biāo)受眾的反饋。

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