本文將詳細(xì)介紹TikTok商家與達(dá)人合作的完整流程，針對(duì)流程中的每一步提供詳細(xì)解釋，并結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，為商家在合作中提供數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，以幫助商家更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)營(yíng)銷策略，確定與達(dá)人合作的目的，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)至關(guān)重要。合作目標(biāo)通常分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，樹立品牌形象和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。此類合作通常需要較大的營(yíng)銷預(yù)算，包括發(fā)布新品、測(cè)試商品、大型促銷活動(dòng)等場(chǎng)景。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI。此類合作的預(yù)算相對(duì)有限，需要精細(xì)衡量商品成本、達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)是TikTok Shop為商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并展開合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。

主要關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可以在達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)上自定義篩選與自身經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：商家可以根據(jù)商品需求，篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。對(duì)于品牌推廣類目標(biāo)，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人；對(duì)于銷量提升類目標(biāo)，粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等指標(biāo)。根據(jù)電商購(gòu)物的主力軍是18+用戶的情況，18+粉絲占比值得關(guān)注。針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目，選擇不同的粉絲性別占比也是重要的篩選條件。

其他重要指標(biāo)包括：

1. 達(dá)人投入度：過去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，包括所有直播數(shù)和短視頻數(shù)。

2. 內(nèi)容互動(dòng)率：近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊數(shù)與觀看數(shù)的比例，對(duì)于品牌推廣類尤為重要。

3. 產(chǎn)品數(shù)：達(dá)人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。

還有一些正在建設(shè)的指標(biāo)，如達(dá)人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率、帶貨榜以及直播和短視頻內(nèi)容分析等，這些指標(biāo)有助于判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達(dá)人

在確定合作的達(dá)人后，商家可以通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。建議商家在溝通中采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過AM及CM進(jìn)行提醒。商家應(yīng)避免一次性聯(lián)系過多達(dá)人，以避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示高質(zhì)量的商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家應(yīng)通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人，支持達(dá)人選品帶貨。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法。

要在TikTok上成為用戶最喜愛的網(wǎng)紅或達(dá)人，除了獨(dú)特的創(chuàng)作才華，還需積極與粉絲互動(dòng)并維持高質(zhì)量的內(nèi)容輸出。除此之外，還有一些有效的方法可以幫助你在TikTok上找到與自己匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

為了擴(kuò)大自身影響力，吸引更多新粉絲和觀眾是關(guān)鍵。通過有效的推廣和互動(dòng)方式，如直播、合作視頻等，可以不斷擴(kuò)大自己的受眾群體。而想要找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人合作伙伴，可以嘗試以下幾種方法：

1. 使用工具：例如EchoTik等專用工具，可以根據(jù)國(guó)家、品類等篩選條件來搜索達(dá)人。這些工具會(huì)列出最熱門的達(dá)人，并展示其關(guān)鍵屬性如粉絲量、帶貨數(shù)和直播數(shù)，極大提高尋找效率。

2. 利用搜索功能：在TikTok的搜索功能中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品、品牌等，會(huì)出現(xiàn)許多相關(guān)的視頻內(nèi)容。觀察其中粉絲數(shù)量和互動(dòng)量較高的用戶，這些都是潛在的優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作伙伴。

3. 關(guān)注熱門賬號(hào)：通過關(guān)注TikTok上的熱門賬號(hào)，可以了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)和熱門話題。這有助于你發(fā)現(xiàn)具有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，并了解他們的創(chuàng)作風(fēng)格和特點(diǎn)，為選擇合適的合作伙伴提供參考。

4. 借助推薦功能：在TikTok瀏覽視頻時(shí)，會(huì)看到有關(guān)于其他達(dá)人的推薦欄。你可以點(diǎn)擊這些推薦賬號(hào)，觀察他們的視頻數(shù)據(jù)如播放量、點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)，以判斷是否有合作的價(jià)值。

5. 利用TikTok營(yíng)銷平臺(tái)：TikTok提供了自主交易和服務(wù)平臺(tái)，方便品牌和達(dá)人之間的合作。自主交易平臺(tái)使得合作更加便捷，服務(wù)平臺(tái)則提供定向服務(wù)，幫助品牌找到適合的達(dá)人伙伴。

6. 學(xué)習(xí)成功案例：在TikTok上尋找其他品牌和達(dá)人之間成功合作的案例。這些成功案例會(huì)告訴你哪些視頻內(nèi)容和達(dá)人特點(diǎn)更具吸引力，有助于你選擇合適的達(dá)人合作伙伴。

要在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人合作伙伴，需要多方面挖掘和篩選。通過了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點(diǎn)，確定合適的合作對(duì)象，共同助力品牌在TikTok上打造流行趨勢(shì)和熱門話題。