TEMU作為拼多多進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的先鋒平臺(tái)，在跨境電商的年終旺季期間全力以赴。盡管官方未大肆宣傳，但據(jù)風(fēng)口星跨境的了解，TEMU在人才爭(zhēng)奪、營(yíng)銷推廣以及產(chǎn)品定價(jià)方面都展現(xiàn)出了全方位的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于TEMU的賣家而言，他們不禁要問，是否由于團(tuán)隊(duì)集中力量搞大促而減緩了產(chǎn)品審核速度。有賣家反映，他們?cè)?月底提交的產(chǎn)品至今未獲選上，也沒有收到任何通知，期待能夠參與年終大促。

據(jù)悉，TEMU自上線一個(gè)多月以來，日均GMV已突破150萬美元，吸引了近3萬個(gè)商家入駐，SKU數(shù)量在30-40萬之間?？紤]到年終旺季的因素，TEMU的GMV目標(biāo)在年底前定在了3-5億美元。其9月的投放預(yù)算高達(dá)10億人民幣，未來一年的投放預(yù)算更是將超過70億人民幣，主要用于公域流量獲客和內(nèi)容型投放，如與KOL合作等。盡管這些消息尚未得到官方證實(shí)，但TEMU在美蘋果應(yīng)用商店購物板塊的登頂以及黑五大促商品的豐富性都彰顯了其雄心壯志。

TEMU為迎接黑五大促而加大廣告投放力度，無論是在其官網(wǎng)還是APP上，都布滿了帶有“Early Black Friday”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供實(shí)惠。從產(chǎn)品價(jià)格看，小飾品、首飾及配飾的價(jià)格普遍較低，其中不少商品的售價(jià)在5美元以下，甚至戒指、等不到1美元，堪稱“卷王”。

與此感恩節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品也已迅速上架，如小飾品、小道具、小禮物、賀卡等。TEMU的BestSeller榜單中大部分是低價(jià)商品，并且銷量增長(zhǎng)迅猛。一位賣家表示，銷量達(dá)到3000左右即可視為爆款商品，由于前期的推廣活動(dòng)，有些爆款的累計(jì)銷量已超過7000。

在市場(chǎng)推廣方面，TEMU在10月份開始大量投放社媒廣告，向美國(guó)消費(fèi)者傳達(dá)TEMU在美國(guó)上線的消息。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TEMU在短短時(shí)間內(nèi)就在美國(guó)地區(qū)投放了大量廣告，并持續(xù)增加。這也在社交平臺(tái)上引起了廣泛的關(guān)注和討論。

從效果上看，TEMU的表現(xiàn)非常出色。早在10月18日就已沖上美國(guó)蘋果應(yīng)用商店購物板塊的榜首位置，并一直保持至今。在GooglePlay美國(guó)購物免費(fèi)應(yīng)用榜上，TEMU也占據(jù)著榜首位置，評(píng)分高達(dá)4.8分，安裝量已超過50萬次。

關(guān)于TEMU是否會(huì)推出“砍一刀”功能的猜測(cè)也備受關(guān)注。盡管有行業(yè)人士認(rèn)為歐美市場(chǎng)不適合采用這種手段并存在風(fēng)險(xiǎn)，但據(jù)傳TEMU正準(zhǔn)備上線該功能。此舉如能實(shí)現(xiàn)將可能進(jìn)一步提升TEMU的拉新速度和整體流量。盡管有招商人員表示目前沒有相關(guān)消息證實(shí)這一點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是TEMU正在為吸引新用戶而進(jìn)行各種嘗試和布局。

對(duì)于TEMU來說新平臺(tái)的推廣和用戶拉新是重中之重。從近期發(fā)布的招聘信息可以看出拼多多對(duì)TEMU的重視。招聘平臺(tái)上正在招聘海外增長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理等崗位以加強(qiáng)TEMU的營(yíng)銷活動(dòng)和用戶增長(zhǎng)。這些崗位的職責(zé)包括策劃增長(zhǎng)活動(dòng)、分析用戶喜好以及負(fù)責(zé)用戶新增和轉(zhuǎn)化等任務(wù)。同時(shí)拼多多還在為TEMU進(jìn)行人才布局包括創(chuàng)意視覺設(shè)計(jì)師和海外營(yíng)銷達(dá)人專員等職位的招聘。

那么TEMU能否借助年終旺季達(dá)到其GMV目標(biāo)并成功打造一個(gè)真正的海外版拼多多呢？我們拭目以待并在文章末尾邀請(qǐng)讀者留言交流看法。同時(shí)風(fēng)口星跨境特別推出《定風(fēng)波·2022年終旺季特別報(bào)道》以多維度還原出海企業(yè)現(xiàn)狀并邀請(qǐng)行業(yè)資深人士解讀未來出海趨勢(shì)。【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入專題了解更多信息。

文/作者名 柯詩文（此處為假設(shè)的作者名）

圖源/圖蟲創(chuàng)意（用于本文的封面）

（來源：叫我趨勢(shì)菌）

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