眾所周知，亞馬遜對(duì)于的保護(hù)措施非常嚴(yán)格，這與開放式的獨(dú)立站有著顯著的不同。

在早期，當(dāng)我們?cè)谡就膺M(jìn)行引流時(shí)，常常會(huì)遇到?jīng)]有合適工具來(lái)追蹤的問(wèn)題。只能勉強(qiáng)通過(guò)code折扣碼來(lái)追蹤下單數(shù)量，然而這種方式并不能提供賣家所需的所有信息，如鏈接點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、產(chǎn)品詳情頁(yè)面瀏覽量、加購(gòu)數(shù)量以及未使用code的下單數(shù)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

在2021年，亞馬遜推出了Amazon Attribution工具，這為賣家們打開了新的可能性。該工具能夠幫助賣家們生成專屬鏈接，用于統(tǒng)計(jì)站外營(yíng)銷的數(shù)據(jù)。為了進(jìn)一步鼓勵(lì)賣家們自主進(jìn)行引流推廣，亞馬遜還推出了Brand Referral Bonus項(xiàng)目，向賣家提供真金白銀的補(bǔ)貼。市場(chǎng)上對(duì)于這兩個(gè)功能的探討和研究卻相對(duì)較少。

這可能是由于站內(nèi)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)站外引流的了解不夠深入，僅僅停留在deal的層面。通過(guò)code統(tǒng)計(jì)下單數(shù)量已經(jīng)足夠滿足他們的需求，對(duì)于Attribution工具則顯得可有可無(wú)。而對(duì)于從事站外營(yíng)銷推廣的人員來(lái)說(shuō)，他們對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的了解相對(duì)較少，不知道Attribution工具的用途也是情理之中。這種信息不對(duì)稱可能導(dǎo)致了當(dāng)前的情況。

根據(jù)我的觀察，在過(guò)去的兩年里，雖然有一些群組聊天中出現(xiàn)了關(guān)于Attribution功能的討論，但大多數(shù)問(wèn)題集中在Attribution鏈接與affiliate鏈接是否沖突上。經(jīng)過(guò)多位網(wǎng)友的實(shí)測(cè)驗(yàn)證，二者并不沖突。具體來(lái)說(shuō)，賣家可以在提供的Attribution URL后面加上affiliate的代碼（如tag=XXX），這樣賣家在Attribution后臺(tái)可以追蹤到該鏈接的所有數(shù)據(jù)，而紅人的affiliate后臺(tái)也可以統(tǒng)計(jì)到下單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并獲得傭金。這樣一來(lái)，無(wú)需再糾結(jié)該給紅人使用哪個(gè)鏈接，也無(wú)需再事后一一詢問(wèn)紅人的下單數(shù)據(jù)。

即使沒有申請(qǐng)到referral bonus，只要擁有Attribution的鏈接并能夠統(tǒng)計(jì)到數(shù)據(jù)，為何不嘗試呢？

以一個(gè)具體的例子來(lái)說(shuō)明：www./dp/B0B2D9PMW6?maas=maas_adg_1E8F721ED65EB9ACCCF1F0531C5A189D_afap_abs&ref_=aa_maas&tag=maas&tag=invprolab-20。在這個(gè)鏈接中，maas是Attribution的固定結(jié)構(gòu)，而tag=invprolab-20則是affiliate的標(biāo)識(shí)。

現(xiàn)在在進(jìn)行任何站外營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，無(wú)論是KOL、PR、谷歌/FB廣告、博客論壇等，我們都會(huì)使用從Attribution生成的鏈接，并向?qū)Ψ秸f(shuō)明情況。這樣做既方便了他們，也方便了我們自己，包括自家的社媒、官網(wǎng)、EDM等等。

展望未來(lái)，相信亞馬遜的品牌化運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越普遍。站內(nèi)的品牌化優(yōu)化細(xì)節(jié)已在專欄中整理好，而對(duì)于站外的品牌營(yíng)銷推廣，除了Deal之外，還有哪些可能性？后續(xù)將繼續(xù)分享！

（來(lái)源：Real亞馬遜品牌塑造）以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。