聯(lián)盟營銷是一種營銷手段，通過將兩個或多個組織聯(lián)合起來，共享營銷策略、推廣理念、服務(wù)或產(chǎn)品，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。這種營銷方式類似于異業(yè)/同業(yè)合作，強調(diào)合作雙方的對等地位和資源置換。初次聽聞聯(lián)盟營銷，人們可能會誤認為只是兩家公司進行簡單的資源交換和利益共享，但實際上其內(nèi)涵遠不止于此。

而附屬營銷（affiliate marketing）則更多指的是個人或組織通過為公司推薦用戶，根據(jù)其產(chǎn)生的績效獲得相應(yīng)獎勵的營銷形式。這種關(guān)系更傾向于大對小的模式，但并非絕對，也有大型公司通過聯(lián)盟營銷賺取傭金。

聯(lián)盟營銷與“聯(lián)盟”的概念存在一定差異，更接近于“附屬”的概念。在某些場合中，我們也能看到“附屬營銷”或“聯(lián)署營銷”的說法。

ROI高達30，為何仍被邊緣化？

在某公司中，聯(lián)盟營銷的投資回報率（ROI）表現(xiàn)優(yōu)異，穩(wěn)定在30甚至更高，遠超其他推廣渠道。官網(wǎng)銷售額中，聯(lián)盟營銷的貢獻也占據(jù)約15%。盡管有如此出色的表現(xiàn)，聯(lián)盟營銷仍然面臨被邊緣化的問題。在就業(yè)市場中，聯(lián)盟營銷的崗位需求相對較少，薪資也偏低。這究竟是為什么呢？

經(jīng)過觀察與思考，楊哥總結(jié)出兩個內(nèi)因和一個外因。

內(nèi)因1：參與感低

在項目推進過程中，聯(lián)盟營銷的同事往往只能被動地執(zhí)行任務(wù)，難以參與到項目策劃和決策中。他們可能只能按照要求上線橫幅廣告、發(fā)送電子報給聯(lián)盟渠道，卻無法明確承諾哪些渠道會參與。在項目策劃階段，很難為聯(lián)盟渠道設(shè)定明確的績效指標，這導(dǎo)致在項目中逐漸被遺忘。聯(lián)盟營銷的同事在與其他推廣渠道的討論和決策中很少能參與其中，這使得他們感覺自己在公司推廣團隊中的地位相對較低。

內(nèi)因2：彈性小

聯(lián)盟營銷以績效為基礎(chǔ)，費用是根據(jù)表現(xiàn)來決定的。即使有預(yù)算的增加，也很難擴大其規(guī)模。大多數(shù)情況下，聯(lián)盟營銷的效果上限是整體銷售額的一個固定百分比，浮動空間非常小。提高傭金比例并不一定能提升渠道的表現(xiàn)，反而可能降低ROI。在獲得預(yù)算后，紅人和PR板塊都會爭相提出申請，而聯(lián)盟營銷則可能被忽視。

聯(lián)盟營銷通常需要與合作渠道進行協(xié)商和溝通，相對耗時耗力。相比之下，其他推廣渠道如紅人、PR等更加靈活，能根據(jù)需求和市場變化快速調(diào)整。這也使得聯(lián)盟營銷在公司整體推廣策略中的彈性較小。

外因：主流聯(lián)盟平臺在國內(nèi)的宣傳缺失

幾家頭部聯(lián)盟營銷平臺在國外市場有一定的知名度但在國內(nèi)卻缺乏宣傳。加上國內(nèi)缺乏具有競爭力的出海聯(lián)盟平臺這使得國內(nèi)企業(yè)和消費者很難接觸到關(guān)于聯(lián)盟營銷的宣傳。

楊哥為此還專門為頭部聯(lián)盟平臺AWIN撰寫英文文章批評其在中國市場的支持不足導(dǎo)致其逐漸失去中國市場份額這也引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注和討論。

幾點關(guān)于聯(lián)盟營銷發(fā)展的建議

如果你對聯(lián)盟營銷感興趣或正在從事相關(guān)的工作可以參考以下幾點建議來提升聯(lián)盟營銷的效果和影響力：

1. 與大型內(nèi)容渠道建立合作關(guān)系：如前文提到的centerfield等content渠道可以對品牌拉新+轉(zhuǎn)化提供重要幫助比紅人營銷更加有效。這些內(nèi)容型資源可以在項目期間提供大量的曝光+轉(zhuǎn)化型內(nèi)容從而增強聯(lián)盟營銷在項目中的話語權(quán)。

2. 積極探索不同的基于績效的合作形式：如CPC CPL等盡量獲取更多的可控性資源資源可控就意味著可以通過預(yù)算驅(qū)動效果的提升。

3. 探索亞馬遜聯(lián)盟營銷：市面上已經(jīng)有一些工具可以追蹤亞馬遜AA鏈接或品牌引流計劃鏈接與亞馬遜合作的渠道進行統(tǒng)一管理這對于一些在亞馬遜平臺上銷售的大型公司來說是一個關(guān)鍵的機會。

（來源：楊哥want出海）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何機構(gòu)立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）