阿甘，聚慧捷富創(chuàng)始人，跨境電商從業(yè)10年，擅于運營少量SKU精品鏈接，通過多渠道平臺組合運營，從自建站、SEO、SNS 到 Amazon、eBay，只要能獲取流量的地方，就一個也不放過。曾創(chuàng)下業(yè)績每月600W美金，Toys類目。 主要擅長ebay、Amazon、ETSY及自建站等，目前以亞馬遜為主營平臺。

電影《阿甘正傳》里面有一句名臺詞：人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)也不知道下一個吃到的是什么味道。而本期嘉賓阿甘也有對此深有體會：“做跨境電商也是，你永遠(yuǎn)不知道下一秒會遭遇什么?！?/p>

電影的主角阿甘單純而執(zhí)著，踏實努力積極地朝著自己的目標(biāo)奮進。本期《跨境富能量》的主人公阿甘同樣對創(chuàng)業(yè)和跨境有著自己的執(zhí)著和堅持。

《阿甘·亞馬遜差異化選品》

“做跨境電商利潤率的重要性不言而喻，其次才是單量，留在口袋的錢，才是能賺到的錢?！?/p>

我做跨境電商，注重的不是訂單量而是產(chǎn)品金額及毛利率，要做就做客單價高、毛利率高的冷門產(chǎn)品。08年在ebay銷售鞋子的時候，進貨價300元，我就能賣到1200-1400人民幣，目前在亞馬遜賣鞋子進貨價150人民幣，也能賣到99-120美金。

我在做線上教育的時候，經(jīng)常和新手賣家說要找藍(lán)海類目產(chǎn)品，訂單量可以不高，利潤率一定要夠，選一個產(chǎn)品，除了自己適不適合之外，還要考慮自己在市場行業(yè)中“打不打的過？”。低客單價產(chǎn)品雖然單量多，但風(fēng)險也高，不適合中小賣家。而且廣告投放、退款率及人工成本等因素結(jié)合起來，產(chǎn)品在運營過程較難控制好毛利率，及有可能產(chǎn)生影響。

做跨境電商如果沒有足夠的利潤率，那還不如去打工來得更輕松。

“創(chuàng)業(yè)并沒有想得輕松，出發(fā)點很重要”

關(guān)于我為什么選擇出來創(chuàng)業(yè)，其實創(chuàng)業(yè)不需要什么理由，時間到了，遇到志同道合的人,有一顆愛折騰的心，就選擇出來創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)或多或少需要一定的成本，但這個成本也是可高可低的。我當(dāng)時開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是三個人合伙，每個人出五萬塊錢，就這樣建立了一家公司。

我并不建議大家輕率地作出創(chuàng)業(yè)這個決定，因為創(chuàng)業(yè)所背負(fù)的壓力，是常人無法承受的，很多公司倒下去，大多因為老板的承壓能力不夠。

我也有一點后悔太早出來創(chuàng)業(yè)，畢竟那時候才20歲出頭就出來開公司，太年輕了也不懂得怎么去管理團隊，也難免會踩到許多坑。

我認(rèn)為具備以下素質(zhì)的人比較適合出來創(chuàng)業(yè)：

1、有一定經(jīng)驗。至少在公司上班超過五年，換過一到兩家公司，跟著一個老板兩年以上的時間，從他身上學(xué)到一些東西之后再出來創(chuàng)業(yè)。

2、創(chuàng)業(yè)出發(fā)點明確。要想清楚創(chuàng)業(yè)，到底是為了是賺錢的，還是作為自己本身的興趣愛好去做的。這個很重要，如果是你只是為了賺錢而去創(chuàng)業(yè)的話，失敗的這個概率會很大，如果是你為了興趣去做這個事情，就算失敗了也值得，因為你體驗了這個過程。

3、抗壓能力強。創(chuàng)業(yè)需要很強的抗壓心理素質(zhì)和能力，不管是風(fēng)險還是虧損都要能扛住。

“創(chuàng)業(yè)總有起伏，摔倒了爬起來再戰(zhàn)”

我的創(chuàng)業(yè)歷程算是比較艱辛很坎坷的，起起伏伏，但我一直沒有停下自己的腳步。

一開始創(chuàng)業(yè)的時候，我是做日本市場虛擬產(chǎn)品的獨立站，然后用谷歌、雅虎去進行廣告投放引流。當(dāng)時做的還不錯，每個月公司凈利潤能達(dá)到200萬，公司規(guī)模也擴大到500名員工，在零幾年的時候還是很可觀的，也算是在創(chuàng)業(yè)初期的第一桶金。

成功來得太快往往意味著扛風(fēng)險能力會很差。漸漸地我的團隊就出現(xiàn)一些管理上的問題與內(nèi)部股東之間的協(xié)作問題。因為我是做游戲產(chǎn)品的，而那段時間游戲產(chǎn)品大量的被平臺封殺，有時候一個晚上就能損失掉幾十甚至近百萬的虛擬貨物。風(fēng)險太大而管理卻沒有跟上，然后再加上員工多，賬號多，一旦出錯代價會非常巨大，就像多米諾骨牌一樣產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

這讓我壓力非常大，再加上行業(yè)競爭越來越激烈，我便退出了團隊。

之后我利用自己的在技術(shù)方面的優(yōu)勢開了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，主要幫企業(yè)做海外的自建站和海外搜索推廣。從前一家團隊退出時還剩余一定的資金，因此這家公司規(guī)模尚可，也達(dá)到了一百多人，總共在福州、泉州及廈門開了三家分公司。因為我一開始創(chuàng)業(yè)就很成功，就有些自我膨脹了，野心有些跟不上實力，這么大規(guī)模的公司超出了我的控制范圍。慢慢地公司就在虧錢，很快就讓我造成了負(fù)債。

那段時間我的心理壓力也很大，每天都很迷茫，心理的防線開始崩塌，自己開始懷疑自己，是對，還是錯。

但我可能從小到大就是比較執(zhí)著吧，不管怎么說先從止損開始，把公司規(guī)?？s小到二三十人，一點一點慢慢調(diào)整業(yè)務(wù)方向，控制成本，就漸漸開始回血。

也是這時期有個客戶開始向我推薦ebay，我便正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商平臺。早期的ebay是“